市場營銷模式與市場模式創新分析

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一、前言

世界正在朝著一個地球村的目標前進，各國之間的經濟交流與合作也變得越來越容易。凡是都要從兩方面來看待問題，全球經濟一體化為世界各國提供了發展契機，但同時也加劇了市場競爭的激烈程度，怎樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出是市場營銷要解決的問題。市場營銷學是從國外引進的，它在我國的發展時間才20多年。換句話說，我國很多企業的市場營銷管理工作還處于試行階段。根據已有的數據，可以看出：在市場營銷的初級運行階段，企業的市場營銷從業人員的學歷普遍偏低，頂尖的營銷管理人員多是從國外進修回來的。有些市場營銷管理人員是“半道出家”的，他們的專業度受到人們的質疑。更有甚者，一些從業人員對自己所從事營銷工作的認識僅僅來源于自己的理解。他們并沒有受到專業的營銷教育，對市場營銷所需的技能和經驗都不了解。市場營銷工作管理到整個企業的未來發展走向，因此要想在競爭激烈的市場守住自己的陣地，就要采取一定的營銷手段和策略。

二、市場營銷的特點

所謂的市場營銷就是指在變化的市場環境中，為了滿足消費需要和實現企業目標而進行的一系列商務活動過程，市場調研、選擇目標市場、產品開發以及產品促銷等等都是商務活動的一部分。在這個過程中，企業根據市場調研結果去開發滿足人們需要的產品，并獲得一定的利潤。市場營銷是有一定的理論依據，包括市場分析、營銷觀念、消費者需要與購買行為等。市場營銷有一些比較突出的特點，最主要的是以顧客為主。顧客是他們服務的對象，他們要為自己的產品創造對象，并說服顧客去購買該產品。要想在市場競爭中立于不敗之地，企業就要做長遠考慮，做好企業的長期規劃工作。市場是在不斷變化的，因此在市場營銷中要注重市場的調研工作。只有大量收集并分析市場信息，才有可能在不確定因素很多的情況下作出正確的決策。同時，在市場營銷中要積極推行改革創新，如果市場營銷活動千篇一律那就很難達到理想的效果。

三、市場營銷模式的分類以及市場模式與營銷模式的區別

市場營銷模式是以企業為中心構建的營銷體系，具體分為體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關系營銷和連鎖這五大類。市場營銷模式的核心在于如何去執行，最好的營銷模式就是只要能把計劃好的營銷策劃案執行到位、取得理想營銷效果的模式。把市場模式等同于營銷模式的看法是錯誤的，這兩個模式在意義上是有一些混淆的地方，但它們還是有一定區別的。市場模式是指企業對市場進行細分評估后，就必須對進入哪些市場和細分為多少個不同市場作出評價和區分，不同的市場對應不同的模式，這樣企業就面對多個市場模式。而對于不同的市場模式，企業需要制定對應的營銷策略，進而開始開發該市場，當某種營銷策略運作成熟后才可稱為一種營銷模式。

四、當代市場營銷模式在運作過程中發現了哪些問題

市場營銷引入我國的時間還很短，市場營銷體系還不是很完善。市場營銷模式在運作的過程中發現了一些問題：營銷理念不能與時俱進。當前市場經濟的迅猛發展使得市場競爭日益激烈，然而一些企業卻無法跟上市場環境快速變化的腳步，他們依然堅持以往的生產理念，實行著陳舊的營銷模式；營銷管理不完善。雖然大部分企業都認識到了企業營銷管理的重要性，但卻很難把營銷理論和實踐結合起來，部分企業的營銷管理部門等同于虛設。像市場開發處于無序狀態、營銷方案不健全等都屬于市場營銷管理不到位的范疇中，這些問題使營銷活動與原有計劃脫節；營銷手段單一。在當前市場營銷中，似乎打價格戰成了企業競爭的唯一選擇，各大企業都想用低廉的價格來吸引消費者。事實上，打價格戰是營銷方式中最差勁的方式之一。打價格戰雖然能暫時幫助企業在市場競爭中取得優勢，但卻使企業自身的利益大打折扣。

五、當代市場營銷模式與市場模式的創新

要想在激烈的市場競爭中取得一席之地，就要對市場營銷模式和市場模式進行改革創新，采取一些有效的措施：更新營銷理念，開發新產品。加強企業的營銷意識，及時地更新企業員工的營銷理念，緊跟市場變化的節奏。強化市場研發工作，從市場調研著手，以顧客的需求為根本，確定產品創新的主題。以大眾需求為創新目標的產品才更容易獲得顧客的喜愛；創新營銷方法。根據市場營銷模式，制定新的營銷方法，不要一味地陷入價格戰中。比如同樣的產品，根據季節、地點和顧客的不同，合理地給產品定價，又或者控制產品的流通，更換產品的包裝等等；完善營銷管理。細化每一個營銷環節，包括市場調研管理、產品滿意度調研等，并且把顧客的滿意度和產品的市場占有份額等作為營銷評估重要指標，從而完善企業的市場營銷評估體系；加強資源配置，如人力資源、物力和財力的支配。營銷高層管理人才的缺失也是營銷策略失敗的一個重要因素。長遠戰略眼光的管理者對于營銷決策來說十分重要的，在激烈的市場競爭中，一個有眼光的管理者才有可能在不確定因素過多的環境中作出正確的判斷。

六、結束語

總而言之，對市場營銷模式與市場模式進行改革和創新，能夠在市場競爭中給企業一些助力。本文主要從市場營銷模式、模式創新和有效策略三個方面展開分析，有一定的借鑒和參考價值。

作者:宋艷 單位:山西大學商務學院