電力市場開拓及營銷管理策略

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摘要：隨著人們對電力資源的需求力度逐漸上升，我國市場上電力行業(yè)的競爭力越來越激烈。供電企業(yè)必須根據(jù)市場中對電力資源的實際需求來執(zhí)行各項標準，制定策略和目標。電力企業(yè)發(fā)展的核心問題主要是不斷地為自身開拓市場，提高電力營銷管理策略，促進人們對電力資源的使用，滿足人們的實際需求。本文對電力市場開拓以及營銷管理策略進行了研究，希望能夠?qū)U大電力市場的發(fā)展、提高電力營銷的管理效率有參考意義。

關(guān)鍵詞：電力；市場開拓；營銷管理

目前，電力資源是日常生活各個方面中必不可少的一項能源，電力企業(yè)在市場上占據(jù)著重要的地位。隨著社會經(jīng)濟以及市場改革的發(fā)展，電力企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展策略有了新的改變，想要不斷地發(fā)展，電力企業(yè)必須要根據(jù)人們對電力能源的實際需求狀況，完善自身的營銷管理策略，不斷地滿足人們對電力能源的使用標準，從而提升自身的經(jīng)濟效益。為此，筆者根據(jù)自身所學的知識，以及對市場的調(diào)查研究，從而對電力市場開拓以及營銷管理策略進行分析和探索。

1電力市場營銷管理中存在的問題

1.1用電管理不夠規(guī)范。電力市場遍布我國，在用電方面主要問題是電力的相關(guān)設(shè)備是否先進。在城市中電力的發(fā)展相對比較良好，然而在比較偏遠的農(nóng)村中，由于資金有限以及各種先進的設(shè)備和技術(shù)很少延伸到農(nóng)村中，這就使得很多農(nóng)村地區(qū)在對電力資源進行使用時并不具備規(guī)范性。一些工作人員的對用電管理的意識也不夠強烈，給供電企業(yè)帶來了一定的影響。1.2電力企業(yè)市場營銷意識不夠強烈。這是一個經(jīng)濟飛速發(fā)展的國家，人們的思想改變比較快，在一些落后的地區(qū)，由于人們的意識發(fā)展較慢，沒有正確認識到各個行業(yè)的發(fā)展前景，所以相關(guān)的工作人員對電力企業(yè)市場營銷的意識不夠強烈，也就無法推動電力企業(yè)市場營銷的發(fā)展[1]。1.3電網(wǎng)后期建設(shè)缺乏科學合理。電力的使用是一個消耗的過程，而且電力中存在著很多需要注意的問題，如果對此不加以重視，會造成危險。因此，電網(wǎng)在進行建設(shè)時，需要考慮很多問題，而且建設(shè)成功之后還需要配備專業(yè)的工作人員，對其進行定時檢修和維護管理。然而，在實際的發(fā)展中，電網(wǎng)的后期建設(shè)缺乏足夠的合理性，因而給電網(wǎng)帶來了一定的安全隱患，電能的供應(yīng)效率也無法滿足人們的大量需求。

2電力市場開拓以及營銷管理策略的研究分析

2.1開拓電力企業(yè)市場的策略。1）完善電力產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保。需要使用電力的產(chǎn)品和設(shè)備在生活中隨處可見，而且這些設(shè)備通過使用電力能源，會產(chǎn)生某些物體對環(huán)境造成破壞。目前，環(huán)境是人們賴以生存的空間，決定著人們的健康和生命安全，而且現(xiàn)如今社會中對環(huán)境的保護力度逐漸加強。所以在電力企業(yè)中，應(yīng)當提倡節(jié)能環(huán)保，使電力產(chǎn)品和設(shè)備在使用的過程中要具備節(jié)能和環(huán)保的特性，起到保護環(huán)境的效果[2]。2）實現(xiàn)電力有關(guān)的科技創(chuàng)新。由于電力能源在生產(chǎn)和使用的過程中，需要到的各種設(shè)備和材料都比較多，而且這些影響著電能的效率和質(zhì)量。為此，電力企業(yè)必須要加強對電力相關(guān)科學技術(shù)的創(chuàng)新，從而研發(fā)出更加高效的電能資源和設(shè)備，推動電力企業(yè)的發(fā)展。3）不斷提高服務(wù)水平。電力企業(yè)要開拓電力市場，就要根據(jù)時代的需求和發(fā)展來不斷地改善自身的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在的電力資源都是為人們的使用提供服務(wù)，在人們對服務(wù)水平的滿意度逐漸上升的基礎(chǔ)上，電力企業(yè)的市場面變得比較廣泛。因此，必須要不斷地提高服務(wù)水平，讓人們感受到良好的用電體驗，從而對此作出更好的評價，電力企業(yè)才可以開拓更加廣泛的發(fā)展空間[3]。2.2提高電力營銷管理策略的路徑探索。1）不斷提高企業(yè)技術(shù)水平，加強對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。電力營銷的管理方面，基礎(chǔ)設(shè)施起著至關(guān)重要的作用?；A(chǔ)設(shè)施的完善，以及企業(yè)技術(shù)水平的提高，這兩者之間的有效結(jié)合，可以促進企業(yè)提供的產(chǎn)品更加滿足消費者的使用需求，在此基礎(chǔ)上，可以推動電力企業(yè)在市場上的地位。而且在目前的時展中，各項技術(shù)水平都在不斷地上升，基礎(chǔ)設(shè)施的組成質(zhì)量也在加強。電力企業(yè)想要提高電力營銷管理的策略，必須要與時俱進，從基礎(chǔ)設(shè)施方面到技術(shù)水平方面，這兩者都要緊跟時代的發(fā)展，及時更新相關(guān)的技術(shù)，從而大力推動企業(yè)對社會上更多消費者的使用要求[4]。2）探索營銷的創(chuàng)新思路。電力營銷的創(chuàng)新思路自然要滿足市場的實際需求，要提高電力產(chǎn)品設(shè)備的環(huán)保性能，減少對環(huán)境的污染力度，盡可能地提高人們對電力使用的滿意度，實現(xiàn)以人為本的營銷策略，促進電力企業(yè)朝著可持續(xù)發(fā)展的方向前行。

3結(jié)束語

總之，電力資源作為人們生活與工作中必不可少的影響重要能源，市場的需求量加大，給電力企業(yè)帶來了一定的困難和挑戰(zhàn)。電力企業(yè)必須要采用科學的方式來拓展電力市場，完善營銷策略，從而推動電力企業(yè)的不斷發(fā)展。

參考文獻：

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作者:侯玉瓊 單位:國網(wǎng)青海省電力公司黃化供電公司