互聯網產品市場營銷和市場推廣路徑

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摘要：在“互聯網+”時代下，互聯網產品應運而生，由于互聯網產品有其自身的特性，與傳統的產品推廣方式有著本質的區別，因此，探討互聯網產品的市場營銷和推廣有著十分重要的意義，同時對于效益的提升也起著關鍵性的作用。鑒于此，在互聯網時代背景下，本文對互聯網產品的市場營銷和推廣作了進一步的闡述和分析，在未來的發展中互聯網營銷勢必會成為營銷的主流，因此如何應用多元化的營銷方式，不斷整合和創新營銷模式，是現階段必須要重視的課題。本文首先從互聯網產品的幾種市場營銷方式展開論述，接著指出了“互聯網+”時代下互聯網產品營銷推廣的兩種模式，最后重點從三個方面對互聯網時代下互聯網產品的市場營銷推廣創新路徑進行了分析，旨在為推動網絡營銷、提升網絡營銷水平提供理論參考依據。

關鍵詞：互聯網時代；互聯網產品；市場營銷；市場推廣；創新路徑

1“互聯網+”時代中互聯網產品的市場營銷方式

1.1搜索引擎營銷

在互聯網時代下，對于互聯網產品的市場推廣，通過搜索引擎進行營銷，是非常重要且有效的手段，在自然搜索結構下進行的搜索引擎推廣更是效果顯著，在此過程中對于消費者而言是進行自然搜索，且不用付任何的費用，但是對于網站而言是關鍵的推廣點。搜索引擎指的是，通過網站進行搜索，與其他各類網站進行信息溝通和交互，由此篩選出使用者所需信息內容，而后臺會建立強大的信息數據庫。通過信息數據庫來挖掘其中的商業價值，企業也可以通過登陸搜索引擎將自身的產品、品牌等進行推廣和宣傳。通過搜索引擎進行營銷，已經成為大多數企業進行營銷推廣的重要途徑，同時該種營銷方式也確實獲得了顯著的效果。

1.2網絡廣告與第三方服務平臺營銷

在傳統市場營銷中，廣告是主要的營銷宣傳手段，在互聯網時代背景下，網絡廣告同樣是重要的營銷方式之一，只是宣傳的媒介發生了變化，由原來的電視和戶外廣告轉變為了網絡。利用網絡廣告宣傳互聯網產品，能夠使大眾消費者獲得更加全面清晰的產品信息，由于網絡廣告自身的特點，即速度快、時效性強等，在進行互聯網產品推廣營銷中不失為一種高效的方式。企業在進行網絡營銷中，通過第三方平臺相關產品和服務的信息內容，將最新的信息展示給大眾消費者，信息的時效性更強，由此提升了營銷和推廣的效果。通過應用第三方平臺，可以拓寬市場范圍，消費者通過注冊網站會員的形式加入，企業品牌的知名度會因此得到提升。

1.3電子郵件營銷

發電子郵件已經被社會大眾所熟知，因此通過電子郵件進行營銷推廣也是一種行之有效的方式。通過電子郵件的方式，與客戶進行溝通來往，以加深客戶對產品或服務的了解，提高客戶對企業的信任度。通過電子郵件進行產品營銷，能夠將產品服務推廣工作做到更加完善，現階段越來越多的企業商家也更加關注電子郵件的推廣方式。

2“互聯網+”時代下互聯網產品的營銷推廣模式

2.1官方網站的建設

在互聯網的時代背景下，網絡已經滲透到人們生活工作的方方面面，無論在何處，人們只要通過身邊的電子產品，便可以查閱所需信息，真正實現“足不出戶，通曉天下”。在此背景之下，企業更應該積極利用網絡的優勢資源，通過網絡平臺進行相關業務活動的宣傳，以此來提升企業影響力，同時提升企業的市場占有率、品牌知名度等，通過網絡對互聯網產品進行宣傳和推廣，使互聯網產品能夠在偌大的網絡空間中更加便捷地進入到人們的視野，在此過程中要最大程度地保障互聯網產品的各項性能，要始終秉承誠信的態度，構建消費者與企業之間的溝通交流平臺，以更加方便地獲取大眾消費者的心理訴求，以此為信息出發點，對互聯網產品進行不斷的完善優化。所以，在互聯網時代下構建企業的官方網站，以加速互聯網產品的營銷和推廣，無形中提升了產品宣傳的時效性，從而將產品信息第一時間呈現在消費者面前，提高推廣的效率，高效地完成營銷的目標。

2.2產品直銷帶動產品的推廣

在網絡技術不斷發展的當下，企業與消費者之間溝通交流的橋梁即為互聯網，在互聯網時代下，互聯網產品的直銷發展非常迅速。在開展網絡營銷的活動中，產品直銷是其主要的方式，而其也為企業帶來了客觀的收益，因此，企業更應該結合時展的趨勢，摒棄傳統的產品推廣營銷方式，通過網絡第三方平臺，如抖音、快手、淘寶直播等進行銷售，以此來提高銷售額，完成營銷計劃。另外，通過利用第三方網絡平臺，也能無形中提升企業的社會知名度，節省推廣成本的同時，其效益無減反增，因此要善于積極利用網絡的優勢，將網絡營銷、直銷、自由網站推廣等進行有效融合，不斷創新產品的推廣模式，拓寬產品的銷售渠道，從而提升經濟效益。

3“互聯網+”時代下互聯網產品的市場營銷推廣創新路徑

3.1創建獨具特色的官方銷售網站

在互聯網時代下，如何展現企業的形象、企業的產品特點，以及品牌文化等，這些都需要通過借助互聯網的相關技術，構建獨具企業特色的網站，通過網站來體現企業形象，并以此來提高企業的信譽度，向消費者宣傳推廣企業的獨特的產品優勢，并能夠在保障安全的基礎之上，始終秉承誠信的原則，來展示企業的真誠度。在構建網站的過程中，要確保網站中的一些基本功能，如：銷售功能、服務功能、物流功能、宣傳功能等，以最大程度地為消費者提供優質服務，提高網站的可操作性。在網站創建的過程中，要不斷提升企業產品的營銷推廣效率，以確保營銷的高效性，這其中需要結合企業自身的實際，創建信息交互以及傳播平臺，如微信和微博公眾號等，將企業產品的相關信息內容進行和上傳，如促銷活動信息、產品上新信息等，定期進行信息的推送，以維護企業與大眾消費者的關系，使消費者對產品產生依賴，對企業產生信賴感，由此來提升企業的信譽度。創建企業官方網站和新媒體平臺，讓大眾消費者能夠從這些正規渠道中買到所需的產品，由此來拉近企業與消費者的距離，使消費者對品牌產生信賴。

3.2開展個性化產品定制

互聯網時代背景下，經濟和社會在飛速發展，人們對生活品質的要求也越來越高，這意味著人們對品質品牌的追求會更加強烈，人們更加傾向于彰顯自己的個性。而在對互聯網產品進行營銷推廣中，要根據不同消費者的需求提供個性化的產品，要對消費者的消費層次、個性偏好等多個方面展開分析，并展開個性化的產品定制，以最大程度地滿足不同消費者所需。要善于利用互聯網相關技術，用好搜索引擎功能，收集消費者的搜索數據信息，并做好大數據分析工作，在數據分析的基礎之上，將消費者進行層次分類，并進行有針對性的產品創新和開發，以確保產品的個性化，開展個性化定制服務，這不僅提升了產品研發的效率，同時也確保了研發的精準度。

3.3拓展互聯網產品銷售渠道

伴隨著互聯網技術的不斷升級發展，企業在進行互聯網產品銷售的過程中，要善于利用互聯網技術優勢，結合企業自身實際，拓寬營銷的渠道，從多元化的角度做市場推廣工作，對不同的互聯網產品要展開有針對性的營銷方式，以提高營銷的高效性。以下從三個方面闡述了如何拓展互聯網產品的銷售渠道：第一，堅持以互聯網營銷為基礎，開展銷售工作，在對互聯網產品進行營銷的過程中，要始終以互聯網營銷工作作為出發點，利用網絡平臺所帶來的優勢，對多種營銷模式進行整合和重組，構建有區別化的營銷模式，實現營銷工作的整合和創新；另外要善于利用第三方網絡銷售平臺，如微信營銷、微博營銷、官方網站營銷等，為大眾消費者提供更加便捷和靈活的服務，以體現互聯網時代營銷工作的特點。第二，善于利用電子商務平臺，伴隨著互聯網技術的不斷升級，以及互聯網銷售模式的不斷整合完善，電子商務平臺也逐漸增多，企業可以通過電子商務平臺進行產品的推送和宣傳，當然這其中平臺會抽取一部分利潤。但是在互聯網產品的營銷中，可以將電子商務平臺作為輔助銷售，而以企業自有網站作為主要銷售模式，同時輔以新媒體平臺的推廣，實現多管齊下，從而完成企業的銷售額。對于電子商務平臺的利用，要合理把握其中的比例，將自有網站銷售與商務平臺銷售的比例控制在合理的范圍內，以最終完成銷售目標。第三，采取線上線下結合的銷售模式，即O2O模式，O2O作為新型的銷售模式，將線上線下的資源進行有效的整合，不僅使產品得到了全方位地推廣，同時也提高了銷售率。消費者通過在線下體驗，試用之后，通過線上進行支付購買，從而完成整個銷售過程，是銷售模式升級的一種體現。另外，伴隨著微商的出現，企業也可以通過建立自由的微商隊伍，并結合線上線下的銷售方式，不斷提升微商與實體店的服務質量，由此來提高產品的銷售額，從而完成產品的銷售目標。

4結語

總而言之，在互聯網時代下，社會和經濟發展迅速，市場之間的競爭無比激烈，企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要在現有產品的基礎上進行創新和完善，要善于利用互聯網技術的相關優勢，加快互聯網產品的研發，并做好市場營銷和推廣工作，以不斷拓寬互聯網產品的營銷渠道，打開互聯網產品的推廣市場，以提升銷售額，為企業贏得市場先機，從而獲取高額的經濟效益。

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作者：張海岳 單位：對外經濟貿易大學國際商學院