市場營銷學論文范文10篇

一、目前《國際市場營銷學》培養(yǎng)人才的現(xiàn)狀

雙語教學或雙語教育是指教師在教學過程中使用兩種語言（通常指英語和漢語）作為媒介的教學，尤其是第二語言或外語作為教和學的媒介教學。對此，歐盟采用的英文表述contentandlanguageinte－gratedlearning（學科內(nèi)容與語言整合）能更好地反映雙語教學的本質(zhì)特征：學科內(nèi)容與語言技能的整合學習。雙語教學的核心理念是將語言學習與學術內(nèi)容領域相結合，將教學重點從語言學習轉(zhuǎn)移到以語言為媒介的具體學科內(nèi)容學習上。通過將語言和專業(yè)知識的結合，一方面促進學生語言能力的學習和掌握，另一方面提高他們的專業(yè)理論知識和實踐能力。如何展開雙語教學，不同的高校根據(jù)自己的師資情況、學生的實際水平及專業(yè)和課程的特點，在課堂教學、教材內(nèi)容、教學評價等方面進行設計。通常來說，雙語教學有三個不同層次：一是半外型，即采用英文原版教材、中文教學、中文評價；二是混合型，采用英文原版教材、中英文混合型教學、英文評價；三是全外型，采用英文原版教材，進行全英文授課，學生的學習與實踐也是全英文進行［1］。通過雙語教學的廣泛推廣，為培養(yǎng)國際市場營銷學人才打下了堅實的語言與知識相結合的基礎。在實際教學中，筆者主要從市場需要和學生實際素質(zhì)的角度出發(fā)，根據(jù)學生的語言和專業(yè)知識基礎，采用半外型和混合型結合的方式，選用英文原版教材，并結合一定的中國市場營銷特色案例，中英文結合講解，難點重點的部分使用中文評述，對學生學習和實踐要求運用規(guī)范的商務類英語。

二、《國際市場營銷學》培養(yǎng)國際化商務人才的重要性

（一）市場對復合應用型人才的需求

近年來，隨著國際化經(jīng)營模式的形成，來自國內(nèi)及國際市場的競爭和挑戰(zhàn)日益激烈，對于同時具有語言能力和專業(yè)背景的人才需求也不斷增加。另一方面，愈演愈烈的就業(yè)市場上，單一的具有良好語言能力或者深厚專業(yè)知識的學生，越來越難適應人才市場的需求。隨著開展國際性業(yè)務企業(yè)的增加，對人才需求也從對相關專業(yè)的重視發(fā)展成為對綜合能力和實踐經(jīng)驗的重點關注。因此，如何培養(yǎng)出社會需要的國際化商務人才，成為各個高校必須面對的一個緊迫課題。國際市場營銷學作為商務英語專業(yè)的必修課程，是一門實踐性極強的綜合性學科。通過對市場營銷規(guī)律及活動過程進行研究，對多種傳統(tǒng)及新型營銷模式的探索學習，了解消費者的需求，從而指導企業(yè)合理規(guī)劃設計市場營銷方案，讓產(chǎn)品真正走向市場、走進市場。一方面，在專業(yè)知識上，需要學生掌握市場營銷學的基礎理論知識以及在國際化的大背景下，如何將不同的政治、文化、法律與營銷實操相結合；另一方面，需要培養(yǎng)學生過硬的語言能力，幫助他們掌握外語環(huán)境下商務溝通、交流的技巧，并能勝任相關的商務接待、翻譯及洽談。由此可見，國際營銷學作為一個跨學科的專業(yè)型課程，應以培養(yǎng)應用型復合人才為導向，培養(yǎng)學生以扎實的語言基礎為平臺，掌握豐富的營銷知識，同時具備一定的實踐能力，自主創(chuàng)新能力。而現(xiàn)階段，各高校對國際營銷學尤其是雙語教學的教學模式仍處于不斷的探索中。以教師單向傳授的傳統(tǒng)教學模式逐漸向?qū)W生參與為主的雙向互動教學模式發(fā)展，不管是教學內(nèi)容還是教學方法，都有很大的改善。但受到師資力量匱乏、學生綜合素質(zhì)不平衡、商務環(huán)境不理想等因素影響，國際營銷學專業(yè)在教學質(zhì)量的提高上，依然有很長的路要走。

（二）《國際市場營銷學》雙語教學模式的課程特點

一、多位一體“市場營銷學”教學模式的優(yōu)勢

(一)發(fā)揮學生自主學習的能動性

在多位一體的教學模式中，學生變被動的接受者為積極思考、主動參與的學習主導者。學生在教師預設的各種教學實踐環(huán)節(jié)下，更有興趣參與到各項教學活動中來，通過主動實踐、創(chuàng)造性地思考，在教師的引導下形成對營銷活動及相關理論知識的深刻認識和理解。所以，這種教學模式更能激發(fā)學生的學習興趣和主動性，學生的學習效率顯著提高，創(chuàng)新能力顯著增強。

(二)更全面地培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)與能力

在多位一體的教學模式中，學生可以運用自己的方法解決問題，融入更多的情感去體驗，提高自身獨立思考、分析問題、解決問題的能力與魄力。同時，在多位一體的教學模式中，許多教學場景需要靠任課教師與學生更多的交流與互動才能完成，即改變了教師“一言堂”呆板枯燥的傳統(tǒng)授課模式，也使學生有機會更多地接觸教師，可鍛煉學生的人際交往與溝通能力。因此，在教學過程中可以使學生積累專業(yè)知識、提升學習能力、增強溝通能力，并使學生的心理素質(zhì)得到強化。

(三)更合理地安排“市場營銷學”教學過程，實現(xiàn)教學目標

摘要：建構主義學習理論是當代較具影響力的認知主義學習理論，其教學觀主張“自主學習”、“協(xié)作學習”和“情境學習”，對高職系列市場營銷學教學模式改革極具指導意義。在市場營銷學教學過程中，可以通過組織開展互動教學、案例教學、實訓教學來促進和完善學生對市場營銷知識體系的意義建構。

關鍵詞：建構主義；市場營銷學；教學

建構主義學習理論是當代較有影響力的一種認知主義學習理論，最早是瑞士心理學家皮亞杰提出的。建構主義認為，知識的傳載符號系統(tǒng)只不過是人們對客觀世界的一種解釋或假想，并不是問題的最終答案，因此，知識應由學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助他人或群體的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得。從這個意義上講，知識不是通過教師“一站式”傳授而獲得，學習是一個通過同化和順應兩種途徑建構意義的復雜過程。建構主義教學觀對我國傳統(tǒng)教學法提出了質(zhì)疑和批判，諸多實踐也證明了傳統(tǒng)的單一課堂講授法未能很好地發(fā)揮學生的創(chuàng)新潛力，使學生未能在最大程度上對知識進行獲取和更新。

一、建構主義教學觀對市場營銷學教學的指導作用

市場營銷學是一門理論性、綜合性、實踐性較強的應用學科，在學習營銷理論過程中，如果缺乏對實際應用的親驗和探索，就不能全面深入地掌握相關理論知識體系，而且，由于這一學科的應用性特點，它的知識體系是一個動態(tài)系統(tǒng)，新理論和觀點不斷涌現(xiàn)，如果學生缺乏必要的學習開放性和主動性，將無法及時更新營銷理論和知識，其知識體系也無法適應市場需求。筆者認為，市場營銷學教學應充分利用建構主義教學觀原理，擴展傳統(tǒng)教學中的“三尺講臺”，使教學的時間、空間、方式得到延伸和拓展。

(一)自主學習拓展學生的認知領域

一、技工學校市場營銷學實踐教學現(xiàn)狀及存在的問題分析

（一）實踐教學不能滿足社會實際需求

目前，市場營銷學的實踐教學主要通過在仿真實訓室，進行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學生產(chǎn)生職業(yè)認同感，難以培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)。市場營銷人才的培養(yǎng)應該面向各類公司、企業(yè)，能夠靈活應對營銷對象，開展市場營銷策劃與組織、運用推銷技巧，具有一定的商務談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現(xiàn)代企業(yè)管理能力。在實訓室中，難以培養(yǎng)滿足社會需求的人才。實踐教學方法主要集中在實訓、頂崗實習等方式，實踐教學方法亟需創(chuàng)新

（二）實踐教學缺乏考核與評估體系

建立實踐教學質(zhì)量評價指標體系是市場營銷學等應用性強的課程的實踐教學環(huán)節(jié)評價工作的重要環(huán)節(jié)和實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的關鍵之一。技工學校沒有根據(jù)中職教育的特征，有效地確立各學科實踐教學質(zhì)量評價指標體系的基本原則,繼而構建一種較為科學合理的評價指標體系和評價標準。

（三）注重技能培養(yǎng)而忽視職業(yè)素養(yǎng)提升

一、藥品市場營銷學課程教學現(xiàn)存的問題

1．教學內(nèi)容脫離實際，教學模式陳舊

據(jù)調(diào)查，到目前為止全國沒有一本專門為高職高專編寫的《藥品市場營銷學》國家級規(guī)劃教材，目前的教材理論性較強，實訓內(nèi)容較少，反映藥品營銷實踐的案例少，難以滿足就業(yè)崗位的要求，能力得不到培養(yǎng);現(xiàn)有的教材從內(nèi)容上講是以“產(chǎn)品為中心”來設計的，沒有轉(zhuǎn)變到以“消費者需求為中心”的市場理論上來。在教學過程中，突出表現(xiàn)在課內(nèi)教學和課外創(chuàng)新實踐脫節(jié)，課內(nèi)教學和課外學習融合度差，等等。許多學校的老師一般都把教學重點放在營銷理論的講授上，限制了學生主觀能動性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，其結果是形成了“教師為中心”的教學模式。在這種教學模式下，學生的營銷能力得不到訓練，在實際的藥品營銷工作中，缺乏溝通技巧，表現(xiàn)的不夠主動，不知如何有效地開展業(yè)務，完不成銷售任務，經(jīng)濟效益低下。藥品市場營銷是一種創(chuàng)造性的經(jīng)濟活動，這種教學模式只重視理論教學，強調(diào)理論體系的完整，忽視了技能的培養(yǎng)和實務操作過程的訓練，無法適應現(xiàn)代職業(yè)教育和市場的要求。

2．實踐、實訓條件差，缺乏校企合作

由于藥品營銷學實踐性、職業(yè)性的特點，實訓、實踐環(huán)節(jié)必不可少。但是在當前的實訓教學中，很多高校用于實踐的硬件設施薄弱，沒有專門實踐訓練的實訓場地和設施，校內(nèi)實訓仍然停留在簡單的角色扮演和方案論證上，很難全面、系統(tǒng)地掌握市場營銷的主要操作技能和操作方法。學生不能體驗藥品營銷業(yè)務中的決策過程和業(yè)務流程，如在客戶拜訪、藥品消費者行為分析、具體業(yè)務的處理等方面。社會要求學生具有一定的工作經(jīng)驗，而學校的教學難以滿足這點要求，因此就直接影響了學生在醫(yī)藥營銷行業(yè)的就業(yè)。缺乏校外實習基地，校企合作不夠深入。由于沒有建立良好的合作關系，企業(yè)不愿接納實習生，擔心實習生做不了業(yè)務，還影響工作。部分企業(yè)即使接納實習生，也是安排到服務和勤雜崗位，營銷能力得不到提高。

3．缺乏“雙師型”教師

【摘要】針對《市場營銷學》課程教學中存在的問題，基于互聯(lián)網(wǎng)時代的教學改革策略主要是：以“云”、“網(wǎng)”、“端”為平臺，構建完善的課程改革體系，實現(xiàn)聯(lián)接性學習、拓展性學習與個性化學習，充分調(diào)動學生的學習主動性。同時注重建立轉(zhuǎn)變教學觀念、完善配套設施、提高教師技能的支撐體系。

【關鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)時代；市場營銷學；教學改革；策略

國內(nèi)目前的教學方法改革，重點就在于教學內(nèi)容、教學方法和技術這三個要素之間的互動和融合，并且已經(jīng)有一些新的教學模式開始涌現(xiàn)，如微課和翻轉(zhuǎn)課堂等等。本文試圖在互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景之下，探討工商管理大類和市場營銷專業(yè)中的核心課程——《市場營銷學》的教學改革問題。

一、教學改革思路

在目前的市場營銷學課程的教學實踐中，存在著一些普遍性問題——欠缺實踐性、教學不深入、學生的興趣缺乏等等。阿里研究院對于互聯(lián)網(wǎng)的新基礎設施“云、網(wǎng)、端”三部分的概括總結，給了我們教學改革的一個基本思路，在未來“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的浪潮之中找到適合本課程的改革體系，分別從“云”、“網(wǎng)”、“端”三個方面，從平臺、資源、工具三個方面入手，構建出一個相對完善的，適用性更強的課程教學體系。1、平臺的建設首先從“云”的定義來說，它是大數(shù)據(jù)的基礎設施，是云計算的基本構成，這樣的數(shù)據(jù)結構決定了它對于知識整合的重要意義。市場營銷學經(jīng)過了幾十年的快速發(fā)展，從誕生之初就是來源于實踐服務于實踐的一門應用型學科，在構建營銷知識體系中，有許多可以獨立教授的知識點——如SWOT分析，市場調(diào)研，消費者行為分析，4P策略等等。而且就這門課程本身，作為工商管理的一個重要分支，也與許多其他課程存在前序與繼承的邏輯關系，因此在絕大多數(shù)高校的工商管理大類學習中被列為多個專業(yè)的必修課程。因此，在《市場營銷學》的教學中不能只是孤立的學習碎片化的知識點，二是要借助云端知識共享來實現(xiàn)深入教學，這樣才能使學生在學習過程中目的明確，找到教學計劃中各門課程的內(nèi)在聯(lián)系，形成由各知識點形成課程體系，各課程形成知識體系的一個全面知識地圖。四年的教學過程是一個整體，教師可以利用更多的技術手段，如視頻、網(wǎng)絡互動等等，最終的目標一定是形成學生完整的知識背景構成，為他們進入社會后適應工作時間打下堅實的基礎。在互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)是每個企業(yè)的一項重要資產(chǎn)，在高校的專業(yè)教育方面也是如此。多年的教學實踐中，經(jīng)過幾代教師不斷地鉆研和改進，獲得的一系列建立在一屆一屆學生學習數(shù)據(jù)基礎上的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，其實早已是一個持續(xù)性的數(shù)據(jù)收集和分析系統(tǒng)。因此，這樣的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)過去可能存在形式是較為零散和不系統(tǒng)的，那么就需要現(xiàn)在的教師將歷史數(shù)據(jù)進行整理和數(shù)字化，再通過不斷地調(diào)研和擴充，真正形成一個對于《市場營銷學》課程教學有現(xiàn)實意義的“云”端數(shù)據(jù)庫。這樣的數(shù)據(jù)收集還有一個重要的作用，就是可以通過數(shù)據(jù)分析掌握學生的學習偏好和不同時代學生的性格特征，可以使應屆生在就業(yè)中更有的放矢，這用的高等教育才能真正承載學生對本專業(yè)的期待，才能讓學生四年的學習生涯不至于荒廢。2、資源的拓展這里所說的“網(wǎng)”，就是互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的學習方式早就離不開對于網(wǎng)絡的應用。越來越多的網(wǎng)絡教學形式投入應用，如“微課”、“慕課”、“翻轉(zhuǎn)課堂”等，從2017年開始我國在線教育市場規(guī)模就已經(jīng)超過了兩千億元，并有著迅猛的發(fā)展態(tài)勢。這些方式可以使得我們的學習更為便利，拓展性與互動性都得到大幅度的提升，再加上網(wǎng)絡數(shù)據(jù)調(diào)研的同步開展，學生能夠更深入的參與到教與學的過程中來。網(wǎng)絡視頻教學方式的運用雖然有很多顯而易見的優(yōu)勢，但是也有許多問題亟待解決。如網(wǎng)絡視頻資源非常繁雜，有很多效果不盡如人意，如果只依靠學生自己選擇往往不能達到預期的效果。這時候就需要教師的適當指導，以專業(yè)眼光選擇優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡內(nèi)容以供學生學習，而學生的學習過程也不應是孤軍奮戰(zhàn)，尤其是《市場營銷學》這樣需要團隊協(xié)作和實踐操作的課程，應該在學習過程中實現(xiàn)社交功能的鍛煉，所以組成學習小組，對于具體的網(wǎng)絡專題進行分享式學習是一個非常理想的網(wǎng)絡學習方式。《市場營銷學》課程的學習過程中，充分利用各類營銷大賽是一個非常有效的提高過程。如全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意與創(chuàng)意”挑戰(zhàn)賽、全國大學生網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大賽、挑戰(zhàn)杯大賽等。平時的課堂上，培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力主要依靠案例教學和案例討論，雖然也有實踐環(huán)節(jié)進行一些企業(yè)模擬實踐操作，但是由于教學管理和學分評定的需要，都是以學生的個人考核為主，更多的注重學生的理論知識掌握。大賽都是以團隊形式開展，需要學生自組團隊，以某一創(chuàng)業(yè)項目為中心開展實踐活動。來自各個專業(yè)的學生各司其職分工合作，從市場調(diào)研開始，分析市場環(huán)境、制定營銷戰(zhàn)略和具體的執(zhí)行策略、制定管理流程、進行人力資源管理和財務管理的統(tǒng)籌規(guī)劃，這樣的過程才是營銷學課程真正落到實處、發(fā)揮出效用的真正的學習過程。3、工具的開發(fā)這里所說的“端”，首先指的是互聯(lián)網(wǎng)用戶的直接人機交互界面，如個人PC、各種移動設備、甚至VR等可穿戴設備。在課程的教學過程中，可以是指能夠幫助教學的一切電子工具，包括電腦、手機、平板、即時投影設備等等。根據(jù)一系列互聯(lián)網(wǎng)用戶行為的調(diào)查，無不顯示越年輕的用戶網(wǎng)絡粘性越強，“00后”用戶會花更多的時間進行網(wǎng)絡交流和網(wǎng)絡信息獲取。我們的學生逐漸已經(jīng)發(fā)展為以這批用戶為主體，那么只有采取各種輔助手段的混合教學才能夠更有效鼓勵學生自主學習、積極研討、加強網(wǎng)絡互動，這種突破性的方法才能適應思維活躍的年輕一代大學生的需求。這些工具的開發(fā)，使得學習的過程不僅僅局限于固定的時間和固定的地點，“00后”有豐富的知識需求，需要我們善加引導，將他們的碎片化時間加以利用，使他們可以隨時隨地吸收他們需要的知識，使得學習過程真正的變?yōu)閮?nèi)化的自主需求。綜上所述，《市場營銷學》的教學改革思路就是以“云”、“網(wǎng)”、“端”三個方面的相輔相成，推進學生學習自主性與互動性的進步，提高學生的實踐應用能力。

二、教學改革的支撐體系

1．市場營銷學教學中存在的主要問題

開展實驗教學的目的是為了培養(yǎng)學生運用所學理論知識分析和解決工作過程中實際問題的能力。筆者了解到，目前市場營銷學課程實驗教學的主要手段是案例教學，而案例教學這種開放式、互動式的教學方式，自上世紀80年代引入我國以來，早已經(jīng)成為各個學科課堂經(jīng)常使用的一種方法，其缺點也日益突出。例如，當前使用較多的純文本案例（也包括語言案例、情景模擬案例），通過枯燥的文字描述，很難讓學生“身臨其境”的感受當時的情境，這使得學生在案例討論時很難充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力而僅僅拘泥于案例文本本身。此外，文本案例通過采集和編輯，可能會丟失大量重要信息，這就使原本豐富的教學過程變得簡單，也使學生難以再次對案例進行加工和處理。所以，市場營銷學課程的實驗教學效果也亟待提高。

2.市場營銷教學問題存在的原因

2.1教育機制方面的原因

長期以來，中國的教育都是以高考為代表的應試教育，在這種教育機制下，考上大學成為中學乃至小學的唯一目標，于是，追求知識灌輸?shù)摹疤铠喪健苯虒W普遍受到推崇。在這種教育模式下，學生只是一味的記、背，以至于已經(jīng)忘記了自己可以獨立的分析和解決問題，遇到問題首先想到的不是去思考解決方案，而是去查找相似答案并模仿。雖然近些年我國已由原來的應試教育逐步向素質(zhì)教育過度，由填鴨式教育向啟發(fā)式教育過度，但長期以來對學生和教師造成的影響在短期內(nèi)不會有根本的改變。

2.2學校教學管理方面的原因

論文關鍵詞：市場營銷學課程教學教學質(zhì)量

論文摘要：隨著我國改革開放的不斷深化，市場經(jīng)濟的進程不斷推進，買方市場的普遍形成，面對這一形式，市場營銷日益成為各類企業(yè)在市場經(jīng)濟的航程中取得成功的關鍵環(huán)節(jié)。因此，社會對專業(yè)化、年輕化具有較強的實踐經(jīng)驗和創(chuàng)新能力的市場營銷人才的需求愈加迫切。基于此，本文從《市場營銷學》的課程性質(zhì)、課程內(nèi)容、教學手段、教學方法等多個角度，提出了以學生為主體，以創(chuàng)新為手段來提高《市場營銷學》課程教學效果的幾點粗淺的建議。

0引言

市場營銷學作為一門綜合性和實踐性相當強的學科，是市場營銷專業(yè)的一門職業(yè)技能課，也是經(jīng)濟管理各專業(yè)一門重要的職業(yè)技術課，因此突出以學生為主體，從學生的實際情況出發(fā)，不斷創(chuàng)新教學手段，對提高高職院校經(jīng)濟類專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)率以及知名度和美譽度，對核心課程的建設都發(fā)揮著不可替代的重要作用。

1存在的問題

伴隨著《市場營銷學》課程在全國高職院校普通開設的同時，各種各樣的教材、教學方法在不同的院校出現(xiàn)，雖然這樣有利于避免教學的單一化，但若跟不上市場經(jīng)濟發(fā)展步伐的市場營銷學教學改革從一定程度上來講也是不成功的。筆者根據(jù)近幾年的教學經(jīng)驗和調(diào)研發(fā)現(xiàn)，認為《市場營銷學》課程改革相對滯后、創(chuàng)新力度不大，所存在的深層次亟待解決的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)傳統(tǒng)的教學方法仍占主要地位。大多數(shù)教師在課堂上仍然采用傳統(tǒng)“填鴨式”的教學方式，主要把市場營銷的基本理論采用“一言堂”的方式向?qū)W生灌輸，即使采用案例教學模式，但采用的案例也是老一套，學生聽起來枯燥乏味，有時會出現(xiàn)教師“一張口講，學生就知道講些什么”的尷尬局面。這種教學方法嚴重窒息了學生的創(chuàng)造思維空間，不利于培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力，嚴重了偏離了“以學生為本”的教學方式，這樣培養(yǎng)出的人才被快速發(fā)展的市場經(jīng)濟的步伐拋到了后面。(2)專業(yè)型教師嚴重缺乏。由于《市場營銷學》課程的特殊性，必然要求教師不僅要具有扎實的經(jīng)濟學和市場學的理論功底，更重要的是要求教師具有從事市場營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗。然而令人遺憾的是這種專業(yè)型教師在高職院校里成為最稀缺的資源，使得教師只能從一些參考書上借鑒一些理論知識和案例給學生講解，實事求是的說，有的教師備一次課用上幾年，教學內(nèi)容嚴重滯后，所授課的內(nèi)容與高速發(fā)展的市場經(jīng)濟的潮流不相吻合，學生求知、求新、求異的欲望難以得到滿足，導致學生獲取新知識、新信息的能力嚴重“缺鈣”。(3)教材建設滯后，具有地方特色的教材明顯欠缺。雖然近幾年全國出現(xiàn)了不同版本的《市場營銷學》教材有幾十種，但是主要內(nèi)容相互借鑒部分太嚴重，缺少特色，尤其是能適應本校學生學習的校本教材更是少之又少，因此從學生基礎知識的實際出發(fā)，積極探索具有地方特色，編出適合本校學生學習的校本教材顯得尤為迫切與必要。

市場營銷學是市場營銷專業(yè)學生的核心課程，專業(yè)必修課程，同時又是一門實踐性很強的課程，目的是讓學生能夠靈活地運用營銷的相關理論和思維方式，解決實際存在的營銷問題。俗話說：“教無定法，教無定式”，如何提高市場營銷學這門課程的教學效果，筆者主要從以下幾個方面提出自己的觀點。

1理清思路，上好第一堂課

任何一門課程第一堂課對學生來說都非常重要，尤其是文科課程，例如我們市場營銷學這門課程，在第一次課的時候不僅要向?qū)W生介紹這門課程的學科性質(zhì)，學習這門課程的目的和意義，更重要的是要讓學生了解這門課將要學什么。理清自己的思路上好第一堂課，會讓學生對這門課有個總體的把握，以至于上到每一個章節(jié)的時候?qū)W生思路也是清晰的。結合我們這門課程可以讓學生思考什么是市場營銷這個問題，然后根據(jù)學生的回答進行修正、解答。指出市場營銷是一個過程，包括產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出來之前的準備工作，接著要制定相應的營銷戰(zhàn)略，再接著有策略的實施，然后就是將產(chǎn)品銷售出去，最后進行售后服務。強調(diào)這個過程的同時，然后對每一個方面進行分析，如營銷的準備工作包括：市場營銷環(huán)境分析、消費者購買行為分析、組織市場購買行為分析，市場調(diào)查與預測。營銷戰(zhàn)略包括：目標市場營銷戰(zhàn)略和競爭性市場營銷戰(zhàn)略。營銷策略包括：產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略，這部分是市場營銷的核心。再加上基礎部分的市場營銷和市場營銷學、市場營銷哲學及貫徹。最后強調(diào)市場營銷這個過程正是我們這門課程的章節(jié)。這樣就會使學生在學習這門課程的過程中思路清晰。

2豐富教師的實踐經(jīng)驗

俗話說；百年大計，教育為本，教育大計，教師為本，高等教育的任務就是為社會培養(yǎng)適應社會的的高素質(zhì)人才。要想提高市場營銷學這門課程的教學質(zhì)量，對于教師在營銷方面的實踐提高更加重要。現(xiàn)在許多高校的教師大多數(shù)都是畢業(yè)后就任教，從一所學校走到另一所學校，中間沒有實踐的過程，即使理論知識再豐富，也不一定能嫻熟地駕馭好這門課程，學校每年應安排教師到企業(yè)中進行學習鍛煉，親身實踐，親身參與營銷的過程，這樣才能做到理論與實踐的完美結合，講起課來才更加生動，激起學生的求知欲望，培養(yǎng)適合社會發(fā)展的高素質(zhì)人才。近些年來，湖北省就有青年教師深入企業(yè)學習的項目，無疑在豐富教師的實踐能力方面有著重要的作用。

3精選案例，重視案例教學

摘要:醫(yī)藥市場營銷學是一門集應用性、實用性和操作性于一體的課程，它要求學生在紛雜的醫(yī)藥市場中具備一定的分析問題和解決問題的能力。案例教學以其獨特的教學方式，注重理論聯(lián)系實際，滿足了當前醫(yī)藥市場營銷學課程改革要求。這對于我國當前培養(yǎng)應用型的醫(yī)藥人才具有重要的現(xiàn)實意義。

關鍵詞:案例教學;醫(yī)藥市場營銷學;應用

醫(yī)藥市場營銷學是融醫(yī)學、藥學、市場營銷學、心理學和經(jīng)濟學等多學科的一門課程，主要講授在市場營銷的理論指導下，根據(jù)醫(yī)藥市場營銷活動的特點和規(guī)律，進行醫(yī)藥營銷活動等知識內(nèi)容。眾所周知，醫(yī)藥市場營銷學是以實踐活動為基礎的一門理論課，它除了要求學生掌握醫(yī)藥市場營銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學生掌握一定的分析問題和解決問題能力。在當前的醫(yī)藥市場營銷學課程改革過程中，任課老師如何把乏味的醫(yī)藥市場營銷學理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵺`能力，這一直是老師們面臨的一項重要任務。案例教學作為一種啟發(fā)式教學方式深受廣大師生的喜愛，它通過在課堂上對典型營銷案例的分析講解，將基礎理論和實際應用有機地結合起來，鼓勵同學們積極參與進去、進行分析討論，最終找到解決問題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學在醫(yī)藥市場營銷學中的運用對于當前我國培養(yǎng)具有應用性的醫(yī)藥營銷人才具有極其重要的作用。

1當前醫(yī)藥市場營銷學的教學現(xiàn)狀

1．1授課內(nèi)容和方式過于陳舊老化

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當前一些任課老師在講授醫(yī)藥市場營銷學這門課程時，沒有及時地進行知識的更新和教學手段的改進，他們?nèi)匀徊捎脗鹘y(tǒng)的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴重地挫傷了同學們學習的積極性。因此，醫(yī)藥市場營銷學的老師們需要不斷地學習和“充電”，除了具備醫(yī)藥方面營銷知識外，還需要掌握市場營銷學、經(jīng)濟學和心理學等課程知識［2］。同時，老師們還要不斷地進修和改進教學手段，加強社會實踐能力的培養(yǎng)，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實際操作能力有機地結合起來，真正實現(xiàn)理論與實踐的完美結合。