農合社市場營銷體系建設探析

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1相關營銷對策分析

1.1樹立市場營銷觀念，走品牌營銷的路子

要從傳統觀念轉變為以市場為中心的現代市場營銷觀念上來，按照市場需求進行產品生產、加工、包裝，以求獲得市場認可;當今的市場競爭已經進入品牌之爭時代，專業合作社要做大做強，必須要有自己的品牌，這樣才能占領市場，長盛不衰。合作社要結合當地特色和實際，充分挖掘有利資源，打造能夠叫得響的自有品牌，并對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊和品牌維護;加大創牌農產品的宣傳力度，擴大知名度，提高市場占有率，充分發揮合作社的營銷主體作用，促進農產品銷售。

1.2加強信息搜集分析，提高應對市場變化能力

在市場經濟時代，信息就是財富，而農民獲取市場信息能力不足，跟不上快速變化的行情。合作社可以安排專人負責進行市場調研，搜集信息，決策時群策群力，以便做出較為正確的判斷;政府要搞好服務和引導，建立專門的農產品信息系統，運用現代技術，加強信息統計、分類、預測、分析，定期向合作社提供市場各種農產品的供求信息，引導調整產業結構，減少農業生產的盲目性，參與市場營銷，增強銷售的主動性。

1.3實行標準化生產，提高產品質量安全水平

提高農產品的標準化程度和質量安全水平，是增強合作社產品市場競爭力的重要手段。合作社組織帶領農民開展生產經營，推廣農業科學技術，執行國家和行業相關標準規范，建立標準化生產基地，大力發展無公害農產品、綠色農產品和有機產品;對基地和產品進行認證，打造農產品品牌，向市場提供優質高效安全的農產品，提升合作社產品競爭力。

1.4做大做強合作社，延伸產業鏈

引導合作社健康規范有序發展，不斷實現數量、規模和質量的全面提升，盡快完善功能并提高服務能力;完善農戶與合作社的利益分配關系，建立自愿平等、利益共享、風險共擔的利益聯結機制，增強輻射帶動能力;要努力向上下游拓展，把農產品營銷延伸至生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道各個環節，打造農產品“從田頭到餐桌”的全程供應鏈系統，形成完整的現代農業產業鏈條，提高農產品的市場競爭能力和農產品銷售定價權;應當通過專項資金，支持合作社建設倉儲設施、購置運輸工具，建立必要的物流基礎設施;要鼓勵和引導合作社發展農產品精深加工，延長產業鏈，增加農產品的附加值，讓農產品市場營銷的各個環節都能有利潤分享。

1.5探索新的營銷模式和渠道，強化營銷手段

一是建立產地批發市場，實現產品直銷;二是設立城市銷售網點或者建立城市銷售網絡;三是開展農產品網絡營銷;四是開展農超對接和農社對接;五是實施訂單農業;六是積極參加展銷會、農交會、團購會等各類推介促銷活動;七是建立各類合作社聯合社，從更大規模、更高層次上引導農民、引導合作社參與市場競爭;八是對合作社管理和銷售人員進行營銷理論培訓，建立一支合作社專業市場營銷隊伍。組織合作社相互參觀和交流活動，學習好的經驗和做法。

2結論

通過合作銷售產品，可以促進流通效率的提高，有效解決“小農戶與大市場”的矛盾，提高農產品的市場競爭力。但我國農民專業合作社發展時間還比較短，在市場營銷體系建設方面還有許多不健全、不成熟的地方，必須結合當地和合作社自身的實際情況，掌握市場的發展規律和行情，綜合分析，積極謀劃，多方聯動，全面提升合作社的營銷能力。

本文作者：馮瑋工作單位：陜西省寧強縣農經站