新能源市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文

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一、天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性

現(xiàn)在我國(guó)天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，過(guò)去的城市天然氣企業(yè)壟斷行業(yè)的局面已經(jīng)不復(fù)存在，面臨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的天然氣企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，改變傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，了解現(xiàn)在的天然氣市場(chǎng)，天然氣與電力等新能源的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，要想在新能源的日益強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)占有一席之地，天然氣企業(yè)必須進(jìn)行新的營(yíng)銷策略的推行。

二、天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

天然氣的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制沒(méi)有建立健全，我國(guó)的天然氣企業(yè)主要賺取的是價(jià)差，依據(jù)我國(guó)目前天然氣的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)家相關(guān)主管部門并沒(méi)有制定出相關(guān)的管理制度來(lái)完善價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制，所以在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我們的天然氣價(jià)格還會(huì)出現(xiàn)，價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，這樣的現(xiàn)象在一定程度上會(huì)對(duì)天然氣的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生不良的影響。其次，我國(guó)天然氣企業(yè)長(zhǎng)期的處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的壟斷經(jīng)營(yíng)模式，天然氣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理理念都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的弊端就是輕視市場(chǎng)的需求，不在乎客戶的需要。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，人們意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的好處與作用。但是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念還是不是很了解，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性還是沒(méi)有清楚，有許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念還是停留在壟斷階段的經(jīng)營(yíng)模式，必須要正確的引道他們，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式，以市場(chǎng)為中心，把市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念深入到企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)心中，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。最后，就是不良市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，大多數(shù)的天然氣企業(yè)都能夠進(jìn)行正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是也有少數(shù)的企業(yè)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度比較差，工作不認(rèn)真，對(duì)用戶帶來(lái)很多不良的影響。

三、天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷中的管理問(wèn)題

在天然的市場(chǎng)營(yíng)銷的管理上不到位，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷不夠重視，對(duì)于新進(jìn)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)不到位，由于天然氣企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的不重視，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷的人才流失，儲(chǔ)備不足。總之，現(xiàn)在天然氣企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才還是不足，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)活動(dòng)做得都不是很到位。對(duì)天然氣的使用新技術(shù)還是儲(chǔ)備不足，天然氣的使用已經(jīng)有一段時(shí)間了，對(duì)于我國(guó)的天然氣技術(shù)也應(yīng)該是比較好的，但是面臨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們對(duì)新技術(shù)的儲(chǔ)備還是不足的，例如燃?xì)鉄狳c(diǎn)和聯(lián)供項(xiàng)目的技術(shù)就是不足，缺少確實(shí)有效的好的案例，這樣也會(huì)阻礙我國(guó)天然氣在市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

四、樹立新的天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷理念

在營(yíng)銷的理念中，營(yíng)銷必須與市場(chǎng)相結(jié)合。只有時(shí)刻的了解市場(chǎng)和掌握市場(chǎng)變化的信息并做好市場(chǎng)調(diào)查，只有完全的掌握市場(chǎng)才能進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，只有依據(jù)市場(chǎng)制定天然氣供應(yīng)和銷售計(jì)劃才是可行的。制定營(yíng)銷策略時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)變化而變化，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和管理理念，只有這樣才能擴(kuò)大天然氣的銷售市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷要以市場(chǎng)的需求為理念。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷就應(yīng)該做到誠(chéng)信為重，客戶是上帝的營(yíng)銷理念，提供好的天然氣商品。天然氣廠家也應(yīng)該為客戶提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，堅(jiān)強(qiáng)用戶的負(fù)擔(dān)。

五、天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略探析

(一)加快天然氣的管網(wǎng)建設(shè)，提供安全可靠的天然氣運(yùn)輸管網(wǎng)

由于天然氣管道陳舊回導(dǎo)致管道的漏氣和破損，對(duì)人們的安全造成威脅。因此，我們應(yīng)該加強(qiáng)天然氣管信息化系統(tǒng)的管理，保證能夠?yàn)槿藗兲峁┌踩煽康倪\(yùn)輸管道，這也是加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)方面。其次，要提高天然氣企業(yè)對(duì)外的形象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在的人們生活不僅僅需要品質(zhì)，更需要的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。天然氣企業(yè)要想提高自己的銷售量必須提高企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，服務(wù)不僅僅是指提供售前和售后服務(wù)，還包括其他的可以便民的服務(wù)項(xiàng)目，只有贏得了消費(fèi)者才能贏得市場(chǎng)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要手段和策略。

(二)加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平

天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷需要的是營(yíng)銷方面技術(shù)性人才，因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)于培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的考核。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的培訓(xùn)，使得他們更加了解市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和策略，在培訓(xùn)的過(guò)程主要是加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的技術(shù)培訓(xùn)，只有過(guò)硬的技術(shù)才能在面臨問(wèn)題及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)的解決問(wèn)題。

(三)建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)體制

企業(yè)應(yīng)該建立營(yíng)銷的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，必須將市場(chǎng)營(yíng)銷人員的利益與企業(yè)的銷售掛鉤，才能激勵(lì)員工的工作熱情，好的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以在很大程度上刺激銷售人員，使得銷售人員更加努力的工作，除了完備的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制外還應(yīng)該給銷售人員提供升值的發(fā)展空間，這樣銷售業(yè)績(jī)會(huì)更加可觀。

六、結(jié)束語(yǔ)

隨著我國(guó)天然氣的發(fā)展，天然氣與很多新能源已經(jīng)出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)的局面，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式，找到適合我國(guó)天然氣企業(yè)發(fā)展的管理模式和經(jīng)營(yíng)理念，只有適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展才能使企業(yè)得到發(fā)展，只有制定好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略才能是企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

作者:李義單位:中國(guó)石油化工股份有限公司中原油田分公司天然氣產(chǎn)銷廠