花卉產業營銷策略研究

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摘要：隨著我國經濟多元化的發展，花卉產業成為農業經濟中重要的組成部分，同時也是我國新型經濟、綠色經濟的重要發展項目。本文以云南花卉產業為例，通過實地考察，主要運用文獻研究法、定量分析法，從其現階段的市場營銷的模式入手，分析現狀，找到問題，對云南花卉產業所面臨的機遇與挑戰進行全面系統分析，強化優勢，把握機遇，實現花卉產業營銷模式的轉變。在SWOT分析基礎上提出合適的營銷策略，以提高云南花卉產業的競爭力，使得云南花卉產業成為我國新型的朝陽產業。

關鍵詞：花卉產業；營銷策略；經濟發展

1引言

在黨的十八屆五中全會上，習提出創新、協調、綠色、開放、共享“五大發展理念”，將綠色發展作為關系我國發展全局的一個重要理念。農業供給側結構調整，使原來農業生產的供給格局有了新的變化。在我國花卉產業作為一個供給側新興產業，該產業的發展受到了生產品種，區域分布、產品質量及市場營銷等環節的制約。云南花卉作為其地區農業經濟的重要部分，它的生產及銷售，近年來受到各界人士的關注。云南是我國花卉的集中產區，生產有多種適宜花卉品種，也逐步形成規模花卉銷售市場，輸出到全國各地。因而對云南花卉產業的營銷策略進行研究，對今后的發展有積極意義。李嬌娥（2016）運用SWOT分析方法，得出云南花卉產業應該盡快實施創新可持續發展戰略，走品牌集群道路。劉靜（2012）運用SWOT分析法主要對云南花卉產業云南花卉產業存在的諸多問題和挑戰進行分析，并且提出了云南花卉產業應該走科技創新，規模化發展道路，改變市場營銷體系。楊文（2006）關于云南花卉產業的市場營銷研究，從市場、產品、品牌、渠道、促銷五個方面提出營銷策略。

2云南花卉產業的現狀

云南花卉產業是我國花卉產業的支柱。2016年，花卉種植面積132.5萬畝，總產值463.7億元，出口額2.2億美元。云南由于獨特的自然地理及氣候條件，形成了諸多生態類型，花卉產業正是依據這一自然條件而形成了我國重要的花卉生產基地。經過多年發展，現已初步形成包括生產、營銷、科研、社會化服務多環節的花卉產業體系。云南省加大了花卉的研發力度，建立花卉品種自主產權意識，完善花卉發育的體系。如今，云南花卉市場銷售模式為批發、零售、超市、花店、拍賣等。2.1云南花卉產業的主要品種。云南花卉的主要品種有鮮切花（玫瑰、月季等）、盆花（丁香、牡丹等）等。2016年，鮮切花、盆花種植面積達到了20.9萬畝和8.5萬畝，產量為100.6億枝和2.7億盆。鮮切花具有價格優勢、數量優勢、更廣闊的前景。盆景具有規模化、標準化、多樣化，并起著紐帶的特點。2.2云南花卉產業的空間分布。云南省花卉的主產區為玉溪、昆明。香格里拉以郁金香為主；麗江古城、玉龍縣以百合、彩色馬蹄蓮等球根類花卉為主；滇西（大理、保山）地方以國蘭、杜鵑為主；滇南（西雙版納、新平）以熱帶鮮切花、蘭花、切葉（枝）植物為主。滇東南（紅河、思茅）以觀葉、盆景、綠化苗樹為主。從產業角度看，昆明干花原料、瀘西縣除蟲菊、沾益縣和建水縣萬壽菊的種植都有一定基礎和發展潛力。

3云南花卉產業營銷的SWOT分析

3.1云南花卉產業的優勢分析。品種優勢，2001年云南花卉品種有300多個品種。而2017年，培育的新品種就多達457種。生產成本優勢，云南有大量廉價勞動力，有利于降低云南花卉生產成本。區位優勢，云南地處低緯度高原。大部分地區光照充足、四季如春、降雨量大。云南地處我國西南邊陲，為云南花卉出口提供了便利。3.2云南花卉產業的劣勢分析。產業化水平低，尚未專業化、標準化形規模化和集約化生產。缺乏專業化分工，產業鏈不完善，花卉質量有待提高。科技水平不高，科技人才、技術資金投入不足，缺少合理的科技支撐體系。物流體系落后且不利于鮮切花交易，會間接增加交易成本。3.3云南花卉產業的機遇分析。改革開放以來云南花卉產業快速發展，1994年后花卉產業產值以30%的增長速度，到2016年云南花卉總產值為463.7億元。十八大提出五大發展理念，其中“綠色”發展理念為云南花卉產業提供了機會。政府、企業、花農加大了對花卉產業投入，著力打造綠色農業經濟。隨著供給側改革的深化，云南花卉產業借此機遇，從金融、產業鏈以及產品結構等供給端進行改革，打造符合消費者的有效供給。3.4云南花卉產業的挑戰分析。從國際花卉市場看，歐洲花卉市場仍是世界花卉市場的龍頭，2012年占了世界花卉市場45%的份額。其次是美國和加拿大，總共占到全球的21%。中國、東歐、印度等的花卉市場僅占20%。花卉市場競爭激烈，從國內市場看，十大花卉市場與其形成競爭，其中廣州發嶺南花卉市場僅次于云南斗南花卉市場，是云南花卉市場強勁的競爭對手。

4云南花卉產業的營銷策略

4.1創新戰略。一方面，企業是創新的主體，云南在花卉產業的參與者也逐漸增多，這在一定程度上讓各企業的技術含量、增長潛力形成競爭力，以此促進花卉產業的創新。另一方面，調查競爭對手的相關情況，以制定不同銷售方案。4.2人才戰略。近幾年，云南專門引進國外的專家積極招賢納士，對花卉進行更專業的培育，從而大大提高花卉質量。4.3產品戰略。由于花卉的種類繁多，因此可以嫁接不同的品種，創造新品種，構造新產品、新產業。優秀的品種也會有一定的名牌效應，對花卉產業的發展有極大的影響。4.4資源戰略。在這方面應處理好資源依賴型和技術依賴型的關系，同時分析花卉旅游的現狀，對花卉的資源進一步挖掘，將其資源進一步規模化。4.5文化戰略。云南出口型產品自主知識產權的完善，使優秀品種有權經營成產業，形成一定的云南文化。政府也會采取相應的政策來對這一產業進行保護，同時也保護這一文化產業。4.6形象戰略。在形象方面，云南省不同區域應根據自身特色、主要資源打造自己的區域品牌，形成良好的形象。同時，各區域應使用好看耐用的包裝，確保人們對產品的第一印象，以此深入人心。

參考文獻

[1]劉靜.云南花卉產業發展研究——基于SWOT分析法[J].中國林業經濟,2012(6).

[2]程士國.重構中國花卉物流系統的思考[J].中國花卉園藝,2012(17).

[3]陳廉.“互聯網+花卉苗木”之路還有多遠[N].中國綠色時報,2015-06-03.

[4]李春華.云南花卉產業發展現狀及對策研究[J].企業導報,2010(7).

作者:黃小草 陸娟娟 石順春 李江橋 趙 欣 單位:西北民族大學經濟學院