有色金屬營銷策略因素研究

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從有色金屬生產營銷的發展來看，目前企業數量越來越多，規模更大，這與社會經濟迅速發展的大環境是分不開的。但市場資源卻是有限的，企業為爭奪更大的銷售市場和份額，之間的競爭尤為激烈。隨著市場經濟體制推進程度的增加，市場營銷格局也發生了變化，同時產品營銷方式越來越豐富多元。在這一背景下，有色金屬營銷策略的影響因素不斷增加，產品營銷效果受此影響。為保證自家產品銷售的順利，必然要完善產品營銷策略，促進營銷結果達到預定目標。由邵燕敏，汪壽陽編著，科學出版社出版的《全球有色金屬消費與進出口貿易研究》一書以全球有色金屬消費與進出口貿易作為研究對象，以系統工程原理為方法論指導，結合資源經濟學、產業經濟學、區域經濟學、國際貿易、風險管理等理論和研究方法，綜合考慮有色金屬資源的特點和有色金屬行業的特殊性，從多個角度對全球及主要國家有色金屬消費規律進行了系統研究。

1影響有色金屬營銷策略的因素

1．1宏觀環境

宏觀環境是影響產品營銷效果的決定因素，具體是指影響企業生產和運營的外部環境，外部環境是企業不能左右的，也不能以自身力量去掌控的。在宏觀環境的諸多因素中，能夠對有色金屬營銷策略產生主要影響的有：人文環境、自然環境、經濟環境、政治法律環境等，在這些因素中，最為主要的屬經濟環境因素。這是因為在經濟變化和發展的過程中，國家也會隨之調整對外經濟政策，比較典型的例子有：當人民幣匯率上升時，產品出口退稅率隨之變化。這些政策的變化勢必會造成有色金屬市場的變化，以及營銷策略的變化。

1．2微觀環境

微觀環境代表的是營銷活動及其周邊存在密切聯系的因素，比如購買者、中間商、競爭者、公眾，以及內部協作等，在微觀環境的諸多因素中，能夠對有色金屬營銷策略產生主要影響的是競爭者和公眾。具體詳見以下兩方面的分析：一方面，隨著市場競爭激烈程度的不斷加深，能夠經營的有色金屬種類越來越多，只要不超出工商規定范圍的產品均可，所以更多新的經營者和經營團體加入了有色金屬的市場行列，從事相關產品的經營活動。另一方面，人們的精神和物質生活水平的提升，使得人們的思想意識有了極大的轉變，更加重視健康和生活品質等方面，而有色金屬本身便具有安全方面的問題，所以社會大眾就有色金屬的質量和安全性提出了較高的標準和要求，企業為了適應大眾的高標準和高要求，便需從產品質量和安全性等方面進行調整優化，通過技術方面的革新，提升有色金屬的質量和安全性。

2有色金屬營銷問題分析

首先，目前有色金屬生產面臨著市場環境的變化，這對企業來說可謂是巨大挑戰，企業若是不能及時調整營銷理念，進行科技創新，必然會被市場淘汰；其次，產品營銷策略創意度不夠，很多有色金屬營銷是將市場需求作為主導，卻沒有充分關注消費者實際需求，不能做到對產品潮流的引領和創新。再次，企業內部營銷管理工作不到位，使得營銷人員的管理十分松散，發生營銷問題后不能有效、及時處理，常常造成問題的嚴重化。傳統化的營銷讓企業與消費者之間不能形成雙向溝通和聯系，也不能直觀的獲得消費者意見和建議，生產的產品往往不能十分貼合消費者心意。

3提升有色金屬營銷策略有效性的措施

3．1基于產品本身

負責產品營銷人員要從不同方面掌握有色金屬的具體情況，讓消費者充分了解產品的特點、用途、使用方法等，針對購買產品的理由、用途等了解市場上對有色金屬的實際需要，并在經過消費者允許的情況下，獲得其個人信息，結合多方面的數據信息資料，明確有色金屬營銷的重難點，在此基礎上制定未來營銷策略。另外，有色金屬的使用者目前還沒有太多針對性的意見提出，所以，生產企業可將市場動態作為重點，結合市場動態的形勢變化，對營銷方式作出相應調整，以此讓產品的營銷更加順利。

3．2從服務角度出發

消費者對有色金屬最關心的特點是價格，企業應當知曉這一點，并對產品價位做到合理的設置，在定價時，要考慮三方面因素：第一，產品整個生產成本要具體化，依據生產成本定價，保證定價高于成本；第二，定價要與實際購買情況和市場動向向結合，一些有色金屬是大眾需求量不高的，可以適當調低價格，促進銷量；第三，市場中同類產品眾多，生產企業要對這些產品信息和價格進行充分掌握，并按照產品不同的質量和價格的比較，確定質量和價格的關系。為此，有色金屬生產企業應對產品研發方面給予更多重視，通過使用新技術、新材料，提高產品性價比，以此在市場中獲利。總之，我國有色金屬營銷策略的影響因素既有內部因素，也有外部因素，并且營銷策略并不是一成不變的，而是跟隨市場經濟體制局勢，以及經濟全球化的格局變化而變化的。在新的經濟形勢和環境中，有色金屬營銷有了新的挑戰，生產企業要客觀了解營銷環境的變化，正視營銷問題，更新營銷理念和模式，對營銷策略進行創新，這樣才能保證有色金屬生產企業的健康可持續性發展。

作者：田藝 單位：唐山科技職業技術學院