淺析小米公司國際投資模式

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摘要：小米公司成立于2010年，是一家從事智能硬件銷售和移動互聯網技術研發的高新技術公司。目前在全球74個國家和地區銷售智能硬件產品。小米公司在國內和國外擁有不同的投資策略和投資模式。本文分為四大部分對小米公司的國際投資模式進行闡述：第一部分，以小米公司的印度市場，中國香港市場和歐洲市場為例，分別分析不同市場的投資模式；第二部分，提出小米公司的國內投資與國際投資的區別與比較；第三部分，說明了小米公司國際投資模式的優勢和劣勢；第四部分，為本文結論部分。

關鍵詞：國際投資；跨國公司；小米公司

一、小米公司國際投資模式

目前小米公司已經成功進入世界74個國家和地區的零售市場，擁有大量用戶。小米公司最早進入的海外市場是印度市場，下面，我會以國別為分類方式，淺析小米公司的國際投資模式。

1、小米公司印度市場投資模式

小米公司于2014年宣布進入印度市場，經過了四年的發展，小米手機產品在印度的占有率已經上升到第二名的位置，僅次于三星手機。究其原因，小米在成功登陸印度市場之前，就首先上線了其印度官網，并開放其基于安卓手機平臺深度定制的MIUI自有系統供印度用戶下載體驗，建立了印度分公司。首先，在進入印度市場之前，小米公司并沒有海外銷售的經驗和先例，那么如何解決經驗不足的問題成了當務之急。小米想到了人才。對于印度用戶，安卓系統是普遍受人們歡迎的操作系統，安卓系統的開發者也許會比做硬件的小米要更加了解印度市場，所以小米在進入印度市場之前宣布———前谷歌安卓項目的負責人雨果•巴拉先生加盟小米，出任小米公司全球副總裁，全面負責小米公司的國際業務。小米公司的銷售渠道同樣很特別。小米深知，當今是互聯網時代，銷售渠道也主要應該通過互聯網來實現。小米選擇與印度的電商平臺合作，以饑餓營銷的形式在印度地區銷售小米手機，同樣小米印度用戶非常適應這種套路，紛紛陷入一場場搶購大戰之中。其中電商平臺功不可沒。仔細分析電商搶購模式，有如下優勢：獨家線上銷售模式為用戶提供了最快得到最新手機的方式，吸引人們去購買。限量的搶購模式使得搶到的用戶獲得一種榮譽感和作為用戶的一種歸屬感。沒有搶購成功的人們紛紛抱怨自己的手氣不好，這一部分人也就毫不猶豫地加入到下一場的搶購之中。搶購模式的維護費用低廉，前期無須大面積鋪貨，可以采用預約發售形式降低供應鏈的成本。

2、小米公司歐洲市場投資模式

那么此次小米進入歐洲市場則應用了兩種模式，第一種是借助和記集團在全球的影響力，直接控制歐洲的和記直營店鋪，使其在歐洲市場上架展示小米手機并小批量售賣，這也成為小米進入歐洲市場最直接也是最簡便的方式。此時小米已經摸清了歐洲市場人們消費手機產品的習慣，那就是運營商。查閱資料可知，在歐洲市場占有一席之地的運營商競爭激烈，經常用優質服務和低廉價格來贏得消費者的青睞，歐洲市場的大部分手機也都是由運營商代銷。小米手機可以滿足歐洲民眾對于一款優秀手機的渴望，同時運營商又樂意拿到首發，這也就促成了小米手機在歐洲的另外一條巨大的銷售渠道，那就是運營商合作模式。眾所周知，小米的業務領域已經不僅僅局限于手機這種傳統業務，小米旗下的智能家居業務也是小米的第二條盈利途徑。近年來小米研發的小米盒子，小米手環，小米音響，小米平衡車等全系列智能硬件產品也得到了很多人的青睞。據此，小米開啟了線下自營體驗店的模式，通過線上平臺，線下體驗店，線下老牌電子產品銷售平臺形成全方位的銷售渠道，兼顧手機和智能硬件的銷售，可謂非常全面。

二、小米公司的國內投資與國際投資的模式對比

1、小米公司的國內投資

小米公司自成立開始，就制定了多元化發展的目標，小米公司通過順為資本等投資公司先后在國內投資了小米移動，小米互娛，小米直播，華米科技，紫米科技等眾多領域的公司。這些公司通過小米股權投資或者合資的方式形成了小米的國內生態鏈。

2、在小米的國內投資中，主要投資流向有三大方面

（1）小米的智能硬件投資；小米公司的國內投資絕大部分是建立研發和生產基地。小米公司的智能硬件投資用于小米每年全產品線的3~4款手機的研發費用和測試費用等，以及生態鏈產品體系的更新和迭代。小米旗下的小米盒子、小米電視等大家電產品每年更新兩款產品，小米平衡車、小米智能家居則每年更新一款產品。

（2）小米的移動互聯網開發投資；眾所周知，小米的業務領域已經不僅僅局限于智能硬件領域。良好的智能硬件應用也必須要有良好的軟件配套，所以小米的移動互聯網領域的投資也相當巨大，近年來，其開發的MIUI系統1-10版本和小愛同學（原小米語音助手）等已經成為了小米公司的支柱性軟件產業。

（3）小米的自營銷售渠道建設；小米的自營銷售渠道主要包括線上的小米網商城和線下的小米之家，在這個領域的投入上，小米更多的資金投向供應鏈升級改造，線下門店的運營成本和智能倉儲物流系統等，相比之下，國內的研發成本較高，倉儲物流等銷售體系占比較少。綜上所述，小米公司的國內投資以開發為主，大部分的投資用于新產品的迭代和開發過程，對于國內銷售的投入相對較少。

3、小米公司的國外投資

小米公司在進入某個國家的市場之前，都會成立小米公司的該國分公司或者辦事處以便銷售和管理。小米在這些公司的投資一般為合資控股股權結構，在這種結構下，分公司能夠保持合理的自行運作體系，同時又與母公司高度聯動，互為一致行動人，以至于小米母公司以股權形式控制其在海外的發展。小米的海外投資主要面向銷售渠道，而國內投資更注重研發。

三、小米公司的國內投資與國際投資的優勢與劣勢

1、小米公司國際投資模式的優勢

小米公司采用對外合資自行控股的模式有利于母公司對子公司的有效管控，同時能夠使得全球多家企業能夠在母公司的領導下高效運轉。同步推出多款產品，讓消費者的等待時間減少，形成消費電子產品后即可立即購買的成熟模式。小米公司目前的國際投資模式所使用的資金較少，無須在國外進行生產成本的控制，同時也能有效避免匯率的波動導致母公司的經濟損失。

2、小米公司國際投資模式的劣勢

由于小米公司整個的產品研發體系都在中國，研發體系的成本便于控制，但小米公司也失去了與國外高新技術學習的機會，所設計制造的產品有可能失去技術上的優勢，沒有國外前沿技術的研究，可能導致小米手機與其他手機廠商生產的產品更加同質化，到那個時候各家廠商比拼的就不是誰的技術有多強大，而是誰的價格更容易被百姓所接受。這是一家科技公司所不愿意讓公眾看到的。

四、結論

小米公司在境外市場運用了不同的投資思路和投資模式在全球74個國家銷售自己的產品，實現了中國制造走出去的偉大創舉。這其中包含的投資模式也值得我們去研究和學習。小米公司的境外分公司股權結構在母公司的控制之下實現了盈利。本文僅就小米公司在主要市場的投資模式進行了簡要的分析和探究。同時對比了小米公司在境內的投資模式和境外的區別進行了相關的探討。對于國際投資的模式分析并不全面，本文仍有很多不足之處，敬請專家批評指正。

參考文獻

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[3]李榮珠、頓小慧：小米公司在印度手機市場的營銷策略分析[J].天津商務職業學院學報，2017（1）.

作者:金航鋒 單位:大連財經學院