分析SWOT下汽車城營銷計策

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1.“三點一線”的推廣思路。

通過分析，我們認為應以“政府（行業組織）造市—活動造勢—廣告攻心”為推廣思路。政府造市，即通過政府對于“六安金太陽國際汽車城”、“六安市省級經濟技術開發區”及“金安經濟園區”等六安東片區經濟金三角區的營造，及政府對經五路和經六路規劃，將開發商的商業行為提升到政府“劃行規市、發展經濟”的必然結果，讓市場在政府的引導下充分激活，直接規范商家經營行為和引導投資者投資方向。活動造勢，即通過不斷組織政府及各類權威的行業組織參與的各種形式的新聞會，商家經營性公關活動、開發商促銷活動等不斷激活市場，提升商家和投資者的參與熱情和期望值，讓實際行動打消投資者的心里顧慮。廣告攻心，即通過一系列的戶外廣告、現場廣告、DM單、新聞報道等廣告宣傳，形成立體化、直效推廣攻勢，軟硬兼施，消除心里疑慮的同時刺激項目的招商銷售。

2.本項目推廣的核心——造局。

如何點燃造市、造勢兩把大火，是本項目能否成功的關鍵，通過造市，增強大家入世的信心，同時造勢，帶動整個東片區的人氣，從而進一步刺激廣大投資者的欲望；再通過有形的項目附加值的提升及利用好政府和無形的宣傳造局結合，實現“置有形于無形中造局、置無形于有形中體現”，進而實現整個項目的價值提升及招商銷售目的。造局的手段包括：邀請政府部門或行業專業部門支持金太陽國際汽車城項目；造局的另一種手段是，運用營銷學“鯰魚效應”的原理，放一條鯰魚進入魚池，帶動整個魚群的活躍，最終實現全場旺銷的目的；造局的第三種手段是，商家投資者共聚市場，引爆決定投資行業的最后屏障，即人氣和商氣。

3.項目推廣方案。項目推廣策略。

（1）以“招”助“宣”。“招”即招商；“宣”即宣傳。項目的推廣除了正常的媒體宣傳之外，其它開展的與項目有關的活動其實都可以看作是推廣的手段，而且其效果比媒體傳播更為明顯，招商為項目前期重要工作內容，在招商的過程中，專業的銷售人員對客戶進行一對一的深入跟進談判，就是一次有效的一對一地傳播。所以招商工作不僅是招商，同時也可以作為一種有效的宣傳媒體。

（2）項目推廣主題。整體主題設計：六安金太陽國際汽車城，每個人都能找到自己需要的；汽車4S店推廣主題包括：安徽車界航母挺進大別山入駐金太陽；靚車向這里看齊；聚四海名車供萬家需求；汽車修配市場板塊推廣主題包括：“先租后購”贏取未來；“你買鋪、我供租”推動財富大“賺”盤；“空間”向下拓展；汽車商務辦公推廣主題包括：汽車、生活·一步到位；坐享高于銀行利息**倍的獲利租金；近朱者赤進高者“贏”；沿街共建板塊銷售主題包括：國際車展就在身邊；在這里建筑不叫建筑，叫藝術；彰顯現代汽車文明創造清新古雅意境；汽車商務總部辦公基地銷售主題包括：徽派風韻·商機無限；在這里，我們都是徽商；在這里生活不叫生活，叫享受；在這里投資不叫投資，叫回報。

4.媒體組合策略。

媒體選擇組合的好壞，注解關系到廣告的效果。通過重新分配媒體資源，優化媒體組合可以減少廣告費用的浪費，同時也能發揮最大的傳播效果。根據產品特點及受眾特性，我們的媒體組合策略：全方位、立體式投放保證信息無縫隙傳播。

（1）將平面媒體與電視、廣播等動態媒體想結合，實現定點傳播與全程跟進傳播相結合。

（2）將空中媒體（電視、廣播、短信等）與地面媒體（報紙、戶外、車體等）結合，實現立體式、環繞式信息攻略，保證信息的全面覆蓋。

（3）將大眾主流媒體和小眾特殊媒體相結合，實現無縫信息傳播，大眾、特殊群體一網打盡。另外，可以根據不同的推廣階段，選擇“波浪式”廣告投放策略。

總之，六安金太陽國際汽車城項目是安徽省861計劃和六安市586計劃重點項目，符合六安市產業政策，符合城市東進戰略，項目具有較高的經濟效益和良好的社會效益。

作者：汪源清單位：安徽工商管理學院