體育舞蹈培訓機構連鎖經營研究

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摘要：連鎖經營一般是指經營同類商品或服務的若干個分散、孤立的單位，以一定的組織形式組成一個聯合體，通過整體規劃下的專業化分工以及在此基礎上所實施的集中化管理和標準化運作，使復雜的商業活動簡單化，以取得規模效益的一種聯合組織行為的經營方式。本文闡述了荊州市體育舞蹈培訓機構連鎖經營現狀、流程、市場及其經營模式的優劣分析，得出結論，提出建議，以期為荊州市體育舞蹈培訓機構的發展提供參考依據。

關鍵詞：體育舞蹈;培訓機構;連鎖經營模式

1體育舞蹈培訓機構與連鎖經營的概念

體育舞蹈培訓機構指由企業或私人自主經營，自負盈虧，可提供咨詢，比賽，考級，表演等一系列服務，以教學為主營項目的單位[1]。1.1荊州市體育舞蹈連鎖經營的形式與規模。據調查，荊州市把體育舞蹈作為主要培訓內容的機構有十幾家，例如藝霖舞蹈、九鳳拉丁舞、實驗拉丁舞學校等，其中藝霖舞蹈的連鎖經營模式是比較典型的加盟連鎖機構，主要經營少兒拉丁舞、成人拉丁舞、藝考生拉丁舞等，共有6個校區。由于連鎖經營模式大多是單一的直營連鎖，投入的資金量有限，導致經營規模小。體育舞蹈培訓機構的學員大多以青少年為主，成人次之，培訓內容都以拉丁舞為主，摩登舞教學相對缺乏。從側面說明了荊州市的體育舞蹈培訓市場的開發潛力較大。針對未來發展而言，荊州市可以選擇有一定影響力體育舞蹈培訓品牌，進行加盟連鎖。1.2荊州市體育舞蹈培訓機構管理經營人員分析。從對培訓機構管理經營人員的調查問卷中了解到，20名體育舞蹈培訓機構的管理人員既是經營者又是體育舞蹈教師，只有個別經營者為其他的舞種教員，聘請體育舞蹈教師兼職教學，但20個培訓機構經營者都沒有學習專業的管理知識，因為經營規模的限制，沒有聘請專業的管理人員，要將規模做大的管理者表示未來可能會聘請專門管理人員進行管理。

2荊州市體育舞蹈培訓機構連鎖經營流程分析

2.1直營店連鎖流程。體育舞蹈培訓機構進行投資和市場評估→進行市場定位，建立方案→選擇店面地址→準備階段（進行工商注冊、店鋪裝修、員工招聘，銷售，總公司指導）→試運營階段→正常營業階段。2.2加盟店連鎖流程。體育舞蹈連鎖機構總部招募加盟商→雙方歩商談確定加盟意向→加盟商根據自己的實力確定自己的投資規模，組織總部檢查、對加盟商進行評估→真正談判，雙方加盟程序，建立項目團隊，給予指導→簽訂合同，加盟商繳納加盟費用，協助選址→準備階段，體育舞蹈培訓機構總部給予運營方案，支持加盟商建設→試運營階段，總部管理人員進行指導，確保加盟店的正常運營。

3荊州市體育舞蹈培訓機構直營及加盟連鎖優劣勢分析

3.1直營連鎖優勢分析。第一，直營連鎖可以實現資本對自有渠道完全掌控，銷售產品的方案能夠高度統一；例如當進入有利于舞蹈培訓招生季節的時候，各個分店統一的進行招生，使用統一的教學大綱。第二，直營連鎖的開店流程更為簡潔，方便形成企業品牌形象。第三，具有統一的所有權，各分店實行標準化統一管理，在法律關系上，分店完全按總部意志行事管理上總部干預更直接。總之利用連鎖經營組織高度集中管理、銷售分散的特點，規模效應的充分發揮，使其迅速打造店面、提升效益。雖然荊州市體育舞蹈市場已經出現了多家直營連鎖品牌，但沒有將優勢發揮到最大化。大多數直營連鎖品牌只考慮怎樣迅速開分店，而忽略了品牌形象的維護。3.2直營連鎖劣勢分析。直營連鎖的資金回流慢，導致發展更易受資金和人員的限制。直營連鎖也是是一種“管理產業”，總部對各分店擁有所有權，分店主管作為總公司的一名員工，要完全按總部意志行事，導致分店不能選擇最適合本店的經營方案，最終難以經營，在后期的管理上，直營連鎖需要籌集足夠多的資金、配備大批管理人員。荊州市直營體育舞蹈培訓機構中也出現了上述問題，例如前些年的勁松舞校有多家直營連鎖分店，但因教師資源的短缺，成本高等問題關閉了效益較差的分店。3.3加盟連鎖優勢分析。第一加盟項目多樣:加盟商可以對某一類課程進行加盟也可以對總公司的所有項目進行加盟，可見其投資的靈活性。第二，品牌和形象好,讓客戶更信賴，提高市場競爭力。第三，資金回流先收費后培訓的行業模式還可幫經營者解決營運資金不足的問題。由于現階段體育舞蹈教師的短缺，導致了許多沒有專業知識的老師頂替授課，加盟連鎖總公司可以為加盟商提供舞蹈教師的培訓，使其專業技能能夠勝任這一崗位，同時采用總公司教學大綱可省去加盟商自行摸索而產生的彎路。3.4加盟連鎖劣勢分析。第一加盟連鎖企業對于全體的一致性要求較高，無法實現完全自主，產品或者物資的補充都是標準化、嚴格化，所以貨源補充受限；第二，加盟店一般有一定的區域范圍，不能因地制宜的進行自行調整策略；第三，由于合同限制店主未得到總公司允許不得轉讓；在荊州市體育舞蹈市場中加盟連鎖機構也出現了上述問題。

4荊州市體育舞蹈培訓機構市場分析

目前荊州市體育舞蹈培訓機構市場主要有少兒市場和成人市場。少兒體育舞蹈培訓市場開展的如火如荼，已經形成以中濃厚的文化氛圍，體育舞蹈在荊州市已發展十余年，成人也是體育舞蹈培訓機構的潛在消費者，健身房的體育舞蹈課程是最受成年人歡迎的舞蹈課程之一，荊州市體育舞蹈機構可以針對這部分人的特點，開展社交舞蹈，簡化的拉丁舞和摩登舞教學，不鍛煉身體，而且符合成人對美的追求。其他的市場正處于開發和拓展階段，主要包括商業演出、藝考。隨著藝考不斷升溫，荊州市的藝考市場也穩步發展，體育舞蹈培訓機構每年都會有部分藝考生希望得到舞蹈技術的強化，個別機構開始發展藝考生市場，荊州市藝霖舞蹈已近形成了較為全面的藝考班課程。

5結論與建議

5.1結論。（1）荊州市體育舞蹈培訓機構的直營連鎖已經形成小規模發展的態勢，但缺少品牌機構。（2）各大小培訓機構師資力量不平衡，解決體育舞蹈培訓連鎖機構體系內部的教師水平的不平衡問題，是促進發展的關鍵。（3）市場開發是體育舞蹈培訓機構可持續發展的不竭動力，荊州市各個培訓機構以少兒市場為主，成人市場未形成，舞蹈類別偏向于拉丁舞，摩登舞市場未開發，舞蹈培訓機構的特色業務不明確，特色領域待開發。5.2建議。其一，樹立品牌機構，因地制宜的選擇有效的連鎖形式。體育舞蹈培訓機構從直營機構向加盟機構轉變，必須要對品牌定位，在推廣連鎖加盟經營模式的過程中必須要嚴格篩選加盟商，穩步前進。其二，加強教師培訓和管理，提高核心力量，在任用教師之前，必須經過各種綜合評估，解決師資力量不平衡的現狀。其三，開拓市場及加強品牌課程，根據學員不同的需要，提供人性化、新穎的服務，不僅顯示了體育舞蹈培訓機構的獨特性，也展示出了體育舞蹈培訓機構以人為本的人性化服務理念。

6結語

雖然荊州市體育舞蹈培訓機構出現了一些口碑較好的小規模的連鎖品牌，但仍存在很多問題。多家直營連鎖機構并存，但并未有突破性的發展，巨大的資金投入風險和累贅的后期管理可能導致荊州市體育舞蹈培訓機構停滯不前。仍有很多未開發的空間值得去探索，加盟連鎖也許是荊州市體育舞蹈培訓機構未來發展的一個方向，應抓住這個機會，促進荊州市體育舞蹈培訓機構良性發展。

參考文獻

[1]石巖,武瑞思.我國商業體育健身俱樂部連鎖經營模式研究[J].體育文化導刊,2010(6):52-56.

[2]張成.體育產業開發、投資、運營管理與體育項目可行性研究及經濟評價手冊[M].合肥:安徽文化音像出版社,2016.

[3]秦瑩.安慶市體育舞蹈培訓機構連鎖經營模式的研究[D].武漢體育學院,2013.

作者:樊翠紅 單位:長江大學