談網絡文學如何講故事

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“講故事”比喻的是，采用與理性經濟人相反的方式，推供產品與服務。論“講故事”的方法，最專業的當然是文學藝術專業，經濟學專業講故事反而是業余的。上一篇講到，諾貝爾經濟學獎獲得者已經意識到這個缺點，開始寫作《敘事經濟學》。但再怎么總結“敘事”規律，也不如有上千年歷史的文學理論來得專業。我們索性來看那些專業講故事的人，怎樣講故事，從中思考如何把“講故事”的技巧，用到產品和服務上去。

1、小說為什么變得這么長？

網絡文學現在變成了一個熱門的行業，非常賺錢。我們可以把網絡文學和傳統文學當作兩個不同的物種，前者是產業，后者是事業。事業往往是不賺錢的，但產業必須賺錢。我們從商業角度觀察到的第一個規律是，文學往往屬于產品業態，而網絡文學幾乎全部都是服務業態。二者所屬的業態不同，這從收費模式可以看出來，以產品為業態，按作品整體（一本）一次性收費，而服務則是反復收費，以章節為單位，一次次收費。這首先影響到內容的長度。網絡小說一個非常明顯的特征是非常之長。傳統長篇小說頂多100多章，但是網絡小說動輒上千章，甚至五六千章（例如《武煉巔峰》就有6027章，《毒醫娘親萌寶寶》7344章）。之所以這么長，是因為只要有讀者肯付錢（打賞），平臺就會鼓勵作者一直寫下去，直到沒人交費為止。這種服務收費的方法直接影響了內容的寫作。例如，打怪升級成了一類小說的固定模式。例如，一部武俠作品，開始寫的時候，不知后來受歡迎的程度，寫到一千章以后，讀者還在打賞，平臺要求繼續加內容，武功升級的境界不夠用了，開始還按數字列一級、二級……，寫到以后級別不夠用了，只好編文字的。例如有一部作品，光境界名就有如下一大串：金身境、御氣境、凌空境、通幽境、神合境、萬法境、真萬法境、御法境、真御法境、破空境、源境、陰境、無上之境、圣境、造化境、道境、始道境、知道境、證道境、掌道境、天道境、封帝、神境、至境、巔峰至境、半步登封境、登封境、半步未知境、未知境。如果串著幾部小說同時看，往往忘了境界中哪個高，哪個低。有的小說，前一千章還是都市內容，寫到兩三千章以后，沒的可寫了，只好變成玄幻內容，題材都變了。一般作者很難駕馭2000章以上的寫作。有一部小說，內容拖沓，作為主要線索的一個“馬上就要開”的大會，到了兩千多章，還在“馬上就要開”。有的小說，如《萬古神帝》這類，前后內容難以連貫，前1000章寫地球上的內容，還有細節和人情味兒，寫到二重天、三重天……九重天以后，就變成機械重復的武打，更像是物理學作用與反作用的案例集，只是武功高手一掌下去的力度，從轟垮一座山，變成一千座、十萬座……以此類推，讓人恍然感覺作者的物理學是體育老師教的。這些都是內容從產品業向服務業轉型出現的新變化。

2、“講故事”的原型定位于情感宣泄

小說寫得那么長，沒有內容可寫怎么辦？按服務的規律制造內容，一個重要方法就是利用原型作為模板，批量復制。這沒有文學性可言，在此只是作為商業技巧來研究。內容業與制造業一個重要不同，制造的產品一模一樣可以重復，而作品一模一樣，卻會被當作抄襲。所以內容業是典型的個性化定制業。但講故事也有自己的規律，像制造業有自己的生產模板一樣，內容業也有模板，稱為原型。平常說，愛情、戰爭是永恒主題，指的就是每個故事內容千差萬別，但愛情片、戰爭片都有一些固定套路。傳統小說和網絡小說這方面有個差別，傳統小說整部作品往往只有一個原型，包括傳統章回體小說如《西游記》《水滸傳》每個單元的內容也極少重復。而網絡小說可能每一單元內容重復同一個原型。舉個例子，“窩囊女婿”題材是網絡小說中的一大類別。類似武俠題材中的“扮豬吃老虎”原型，“窩囊女婿”原型的固定模板往往是欲揚先抑，前邊，所有人極力貶損主角的無能、窩囊；后邊，主角以驚人表現顛覆所有人的成見。情節往往離奇乖張、不講情理?！杜竦某壻樞觥返?33章“億級禮服”就很典型。小說前后近千章，反來復去就是不斷重復“貶人受辱+斗富揚眉”這一原型：在江城的聚會上，貿易大佬，還有餐飲業、珠寶業、服裝業的巨頭云集，場面上說的都是這樣粗鄙、惡俗的話，把主人公貶成這個樣：“這個林陽可是江城出了名的廢物，他是蘇家的上門女婿，整日游手好閑，吃著女人給的軟飯！”“可這個家伙是蘇顏小姐的丈夫??！她丈夫是個廢物，廢物能配得起我這衣服嗎？”“哎呀，蘇小姐，我說你還守著這個廢物干什么吶？一個只會吃軟飯的廢物！什么本事都沒有！哪配得上你？”“沒錯啊蘇小姐，我看你還是跟這個廢物離婚算了！你還年輕，可不能被這個家伙拖累了一輩子啊！”一套被超級贅婿林陽說成“七千三百塊”（實際略了“萬”）的服裝被富人當地攤貨毀掉，最后情節反轉，富人賠都賠不起：“這套希望之花為女款，還有一套是男款，合起來名為希望雙花，希望雙花是由意國國寶級大師桑德羅先生親手縫制的禮服，一共只有兩套，一套陳列在意國國都服裝展覽館，一套已經售出，桑德羅先生今年已經七十九了，這套服飾可能是他的封針之作，因此這套禮服在拍賣會上的價格可能會更高，我估計至少是一億起底！拍個五億十億都有可能，上不封頂！”勝利的超級贅婿林陽拿著訂單合同，冷視著眾人大聲喝道。接下來寫眾人目瞪口呆：一個窩囊廢！一個上門贅婿！一個只會靠自己老婆存活度日，吃著軟飯的廢物！居然購買了全球最為昂貴的禮服……網絡小說經常還有更夸張的寫法，贅婿亮出驚人的真實身份，頓時來了幾百輛勞斯萊斯（或替代為直升機、軍艦等）當場嚇傻丈母娘，讓一桌的世界首富們嚇得癱軟在地。這是農民工式的想象力。仔細琢磨，這種寫法，純粹是幫人出氣用的，服務的是情感而非理智。上述情節中的金錢拜物教都可能是假的，出氣才是真的?？赡芗俣ǖ淖x者對象，是成千上萬飽受老板惡氣，無處發泄的打工仔。前邊情節對應的受侮辱受損害，心中恨到牙癢；后邊情節對應的是假想中出了一口惡氣。情節真實不真實不重要。服務要達到把戾氣發泄的力度，恰恰要情節極度夸張與不真實。這佐證了《敘事經濟學》構想5“真相不足以阻止虛假敘事”。這時告訴作者，真實的社交禮儀是怎樣，首富不會像幼兒園小朋友那樣嚇癱等等，是沒有用的。制造業的產品必須是真的，但服務業的故事可以是假的，因為故事服務的只是一種生活世界的情感滿足。這與《拉奧孔》中總結的藝術的規律，自然大相徑庭。不要問，這種戾氣該不該成為服務滿足的對象。服務不能挑選自己的衣食父母，市場經濟與文學殿堂不同，日常生活中小人物卑微的精神需求，藝術不去滿足，但市場會去滿足。《女神的超級贅婿》這樣一部毫無藝術性可言的“作品”本周卻有177萬人在讀，225萬人加入書架，被市場打了9.6分，說明了一定問題。文學家不看需求在哪里，被餓死也很正常。原型在品牌中，還只是一個靜態的形象，如耐克，但在講故事中，發展為可以讓用戶鉆進去進行角色扮演的體驗。由此可見，講故事，可以讓意義活起來，并讓人產生代入感。講故事，本質上在告訴你，“體驗”是如何“營造”出來的，“舞臺”在哪里，“道具”是什么，“演員”是誰，“劇本”如何編排。將其中的道理提煉出來，就是體驗經濟的真諦：企業以服務為舞臺、以商品為道具，以消費者為主角，創造出值得回味的體驗。

作者：姜奇平 單位：中國社科院信息化研究中心