文化旅游紀念品市場現狀研究

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摘要：洛陽市擁有豐富的文化旅游資源，文化旅游產業正在蓬勃發展，通過對洛陽市文化旅游紀念品的市場調研，分析文化旅游紀念品市場現狀，提出相應的對策建議，對洛陽市文化旅游產業的發展有積極作用。調查發現，洛陽市文化旅游紀念品存在同質化現象嚴重、缺乏地域特色、文化承載力不足、營銷方式創新性不足等問題，洛陽市文化旅游紀念品的創新發展需要政府、企業、學校、個體工商戶共同合作。

關鍵詞：洛陽市；文化旅游；紀念品文

化旅游是指游客對旅游目的地的文化旅游資源進行深入體驗，從而獲得特殊的文化感受、充實自己精神的一種旅游類型。文化旅游紀念品是指運用創造性思維設計的文化宣傳附加價值較高的具有旅游紀念價值的產品。作為文化旅游產業和文化創意產業的結合產物，文化旅游紀念品在文化旅游產業的發展中發揮重要作用。一個充滿地區特色、飽含景區文化的文化旅游紀念品加強了對文化旅游目的地的宣傳，促進了當地文化旅游產業的發展。隨著收入的增加、旅游業的高速發展，消費者越來越傾向于文化旅游，對文化旅游服務有了更高的期待，同時也希望有質量高、實用性強、品位高而又富有文化底蘊的旅游紀念品。國內外博物館抓住發展機遇，創新紀念品形式與用途，賦予其深厚的文化內涵，在輸出文化的同時，取得了頗高的經濟效益。英國的“博物館門票+文創產品銷售”模式拉動了英國文化旅游產業的發展，其中文創產品的銷售為博物館帶來高額經濟效益，成為其第一創收來源。北京故宮博物院將宮廷文化與創意產品結合后，在2017年更是獲得15億元的銷售額。因此，文化旅游紀念品的市場前景巨大，所帶來的經濟效益不容忽視。洛陽歷史文化底蘊豐富，如果將紀念品和較難展現的文化旅游資源結合起來，賦予其靈魂，使文化旅游資源“活過來”，就可以在宣傳洛陽文化的同時促進洛陽市文化旅游產業的發展，為洛陽帶來經濟效益。因此，研究洛陽市文化旅游紀念品的市場現狀，具有重要意義。

洛陽市文化旅游紀念品市場現狀

首先，市場文化旅游紀念品所承載的地域文化不足，資源利用不充分。洛陽市的文化旅游紀念品市場上多為小掛件、明信片等早期的旅游紀念品設計，種類較少；其造型圖案缺乏新意，十年如一日，多為龍門石窟的盧舍那大佛和其他熱門景區造型；文具、手帳等缺乏文化內涵，一味照搬照抄，復制古風圖案，導致紀念品市場同質化嚴重，透支消費者情懷。在紀念品市場中較為特別的是充滿洛陽風味的唐三彩紀念品，其造型別致，多為牡丹花、唐朝隨葬品“三彩馬”造型，制作工藝特殊，色彩艷麗，但用途單一，多為裝飾品。其他用途的唐三彩紀念品價格分層不明顯，不能滿足各個收入層次消費者的消費需要。洛陽歷史悠久，擁有大量的文化旅游資源，在文化旅游資源開發過程中存在大量較難展示的資源，例如歷史典故、遺址建筑等。如果將洛陽市的歷史典故、飲食文化等深入地開發出來，并運用在文化旅游紀念品設計中，滿足旅游消費者對洛陽文化的想象，那么洛陽的文化旅游產業會邁出新的一步。其次，紀念品設計大賽數量多，但創意紀念品設計難以市場化。洛陽市關注文化旅游業的發展的同時，也重視文化旅游紀念品的研發。2013年到2020年，洛陽市多次舉辦“牡丹獎·全球文化創意設計大賽”“中國·洛陽（國際）三彩杯創意設計大賽”等創意設計大賽，圍繞龍門石窟、隋唐大運河、武則天、牡丹、唐三彩、隋唐洛陽城6大IP展開創作，以創意設計、數字創新手段挖掘河洛文明之美。比賽上涌現出了較多的優秀作品，例如Q版武則天的牙簽罐、充滿洛陽風情的植物印染等，但是這些創意設計在市場上卻少有所聞。設計大賽的獲獎作品在產業化的過程中難以滿足企業的實際需要，因而無法和市場對接。最后，設計研發與營銷觀念陳舊。文化旅游紀念品創新設計市場化流程包括：市場定位、設計研發、生產制造、營銷傳播以及最后的消費者購買。核心是設計研發和營銷傳播手段。故宮博物院在文化旅游紀念品設計上將傳統與流行符號進行碰撞，創造出獨具故宮特色的設計，貼合現代年輕人的喜好。而洛陽在設計研發文化旅游紀念品時過于功利，精品意識與品牌戰略思維不足，設計紀念品過程中對洛陽市文化旅游資源的利用有限，產品文化內涵不夠豐富，質量不高，用途面過窄。在宣傳銷售上，故宮博物院積極利用電視、互聯網等媒體擴大品牌影響力，推出《我在故宮修文物》《上新了·故宮》等節目，向觀眾輸出文化的同時，引起其購買欲望。洛陽在營銷方式上較為單一，線下店鋪多分散在景區周圍，采用陳列等方式進行銷售，店鋪裝修老舊，燈光昏暗；線上店鋪缺乏專人運行，商品圖片較為粗糙，不夠精美，宣傳不到位。設計研發與營銷觀念陳舊造成了紀念品同質化嚴重、競爭力弱、銷售效果不理想等結果。

洛陽市文化旅游紀念品發展建議

首先，加強創新關聯，推進文旅紀念品市場化進程。讓專業的人做專業的事，舉辦專家、學者和相關從業人員的研討會，增加文化旅游紀念品產生相關的行業、部門、科研、設計機構交流與合作的機會，探尋文化旅游紀念品發展過程中的問題，尋找解決方案，促進創意紀念品設計、生產與銷售的緊密結合。完善豐富文化產業園區內容，形成產業集群，為文化企業提供“一站式”服務，推進文化旅游紀念品的市場化進程，豐富市場上的紀念品種類、用途、造型，以滿足不同年齡、不同收入旅游者的購物需求，提高文化旅游產業中紀念品收入的比重。其次，提升品質，打造洛陽市文化旅游紀念品品牌。設計文化旅游紀念品時，要考慮其旅游紀念價值，還要考慮它的實用價值。質量上乘的紀念品要經得住時間的考驗，在產品制作時要嚴格把控質量，切不可為了追求短期利益粗制濫造，這樣不僅影響文化旅游紀念品品牌的建立，還會損害洛陽的形象。在建立洛陽精品文化旅游品牌方面，整合相關文化產業，將紀念品銷售納入品牌中去，統一定價、宣傳。此舉有利于打造精品文旅，消除買賣信息不透明，增強消費者信任度，用“精品文旅+特色文旅紀念品”的模式留住游客的腳步。最后，刺激消費需求，拓寬傳播與營銷渠道。建立精品文化旅游紀念品品牌后，如果不能吸引消費者消費，那么便無法實現經濟效益的提高，無法實現對洛陽進行宣傳的目的。銷售方可以通過“線下線上”結合的營銷方式，巧妙設計營銷方案，刺激旅行者的消費需求。與景區合作，線下連鎖門店將文化旅游紀念品和景區門票進行組合銷售，對文化旅游紀念品進行前期宣傳。線上開設洛陽文化旅游紀念品旗艦店，對不同價位的紀念品實行不同層次的組合銷售，例如購買紀念品贈送門票、贈送景區內特定商家的消費券等營銷策略，吸引外地游客到洛陽旅游的同時實現經濟效益增長。盡管洛陽市的文化旅游紀念品的發展還處于起步階段，與文化旅游產業發展不協調，和洛陽市文化旅游資源開發的聯系還不夠緊密，但在文化旅游蓬勃發展的大背景下，文化旅游紀念品市場前景廣闊，在政府、企業、社會、學校，個體工商戶多方共同合作下，更多豐富多彩的文化資源將會運用在旅游紀念品設計上，實現洛陽市文化旅游產業發展經濟、文化效益的提高。

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作者：李華甜