糧棉油信貸業務發展探討

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近年來，黨和國家把保障糧棉油等重要農產品供給安全上升為國家安全，把服務和支持實體經濟發展提高到前所未有的政治高度。農發行應高度重視糧棉油信貸業務發展，堅持規模增長和發展質量“雙目標”不動搖，堅定不移抓“六量”，推進糧棉油信貸業務高質量發展。

一、穩存量。穩存量就是要提高留客能力，改進金融服務，開展“二次營銷”，確保戰略性優質客戶不流失、現有貸款余額不減少，堅決守住“主陣地”。

二、挖潛量。挖潛量就是要深挖重點客戶融資需求，支持其建鏈補鏈強鏈，支持其全鏈條節本增效、節能降耗、節料減損，支持其實施環境保護、安全生產、食品衛生和產品升級換代的技術改造項目，促進企業內涵式發展。

三、拓增量。拓增量就是要提高獲客能力。在保證支持政策性糧棉油收儲、糧油儲備調控的同時，向現有客戶上下游產業鏈延伸，挖掘業務“藍海”，積極拓展目標客戶和核心客戶，做大“朋友圈”。重點支持中央儲備糧食倉儲物流設施項目、中央儲備棉花、食糖直屬庫倉儲設施項目、與地方政府糧食儲備配套的糧食倉儲物流設施項目、政策性糧食收購有倉容缺口區域的糧食倉儲設施項目，以及位于糧食重點線路、節點上的糧食倉儲物流設施項目等重要農產品倉儲設施中央預算內投資項目。全力支持國家糧食安全產業帶建設和國家現代種業提升工程。大力支持重點客戶實施優質糧食工程。以政府投資類企業、優秀上市公司、優質大型民營企業為依托，支持集糧棉油生產、倉儲、加工、質檢、電子交易、物流配送于一體的現代農業園區建設發展。以戰略性優質客戶為核心企業，采取供應鏈金融模式支持上下游中小企業從事糧棉油尤其是當地特色糧油產購儲運加銷，“貸”動產業鏈穩定循環。

四、擴流量。擴流量就是要根據客戶實際需求和資金流、物資流對應原則，增加糧棉油貸款累放累收額。對戰略性優質客戶申請收購、調銷貸款，可以根據客戶實際經營需要成倍擴大授信額度并允許其調劑使用上述兩類品種，實行購（調）貸銷還、最高余額控制和“雙結零”管理，在貸款累放額不突破授信額度的前提下，大力支持客戶快購快銷、外購外銷、搞活經營、提高效益。鼓勵戰略性優質客戶使用循環流動資金貸款，提高資金使用效率，緩解貸款償還壓力。對主業突出、經營穩健的普惠型小微企業，可以采取隨借隨還的方式支持企業生產經營發展，降低融資成本。從嚴規范儲備糧油輪換信貸操作，做到“顆粒歸倉”。

五、求總量。求總量就是要區分主產區、產銷平衡區和銷區，立足當地糧棉油產業發展實際，摸清產供需形勢和細分市場龍頭企業基本情況，因地制宜開展重點客戶營銷和服務管理創新，拓展信貸支持的深度和廣度。通過內挖外拓、深耕細作，促進糧棉油信貸總量止滑回升和穩步增長。

六、保質量。保質量就是要提高審客能力，加強信用風險管控，嚴把資產入口、風控閘口、處置出口，堅持有保有壓、有進有退的原則持續鞏固、拓展和優化客戶群，把握好總量、增量、結構、節奏四維平衡，保持資產質量總體穩定。做實糧棉油貸款“三查”，通過對企業財稅報表數據篩查結果的綜合分析，了解企業生產經營、財務和信用狀況，通過資料比對、賬務核查、實地查看等方法辨別企業財務報表信息的真實性，揭示企業風險征兆。對企業開展經營分析、財務分析、行業分析的同時增加案防分析內容，及時采取應對措施。堅持查庫查賬相結合，通過核查企業保管賬、統計賬、會計賬和銀行資金臺賬發現問題線索。有針對性地查庫，弄清楚糧油庫存實物的商品屬性、所有權屬、購銷調存規范程度和信貸資金分布、使用及存在形態，保證貸后檢查質效，切實守住管好“天下糧倉”。

作者：陳曉德