國產運動品牌網絡營銷論文

導語：國產運動品牌網絡營銷論文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：在全球經濟一體化的今天，國產品牌與國外品牌競爭十分激烈，其中在運動品牌的競爭中我國國產品牌處于劣勢。然而網絡技術的飛速發展為我國運動品牌的推廣提供了機會，本文以李寧為例分析我國國產運動品牌網絡營銷的優劣勢，并提出適合我國國產運動品牌網絡營銷的策略。

關鍵詞：李寧；國產運動品牌；網絡營銷；策略

一、國產運動品牌營銷的新陣地網絡營銷

現代科學技術不斷發展，網絡技術已經慢慢融入家庭是人們生活中必不可少的部分，網上購物也成為人們消費的主要渠道，由此可以看出網絡購物具有穩定的市場客源，有著巨大的消費潛力。近年來國外某些知名品牌，耐克、阿迪達斯、彪馬等等進入我國運動市場，其品牌打造力度遠遠超過我國國產運動品牌，以至于占領了我國高端運動品牌的消費市場，與此同時我國的國產品牌不重視品牌的推廣，與國外品牌競爭時處在劣勢地位。網絡營銷的出現為我國國產運動品牌提供了一線希望，在這競爭如此激勵的市場，我國運動品牌要牢牢抓住這個契機，爭奪市場消費的占有率。

二、國產運動品牌網絡營銷的優劣勢分析

（一）“李寧運動服裝品牌”網絡營銷的優勢分析

第一、運動服裝質檢的優勢。消費者通過網上購買運動服裝，首先考慮到的就是服裝的質量問題，運動裝顧名思義消費者運動、健身時所穿著的服裝，由于它使用的特殊要求決定了運動裝對質量和舒適性的要求要高于其他服裝。李寧運動服裝品牌在國產品牌中性價比很高，面料舒適、耐磨、不起球，這是由于李寧對其工廠的嚴格控制性決定的，沒有李寧本人的授權，面料廠不會把李寧開發的面料批發出去的，李寧新研發的速干性面料，透氣性好、舒適，好清洗易曬干，面料質地與國外面料相比毫不遜色。速干運動衣很多消費者都是貼身穿著，李寧考慮到拉鏈會對人皮膚有一定的摩擦，則研發出柔軟耐磨的隱形拉鏈，這以貼心設計為李寧品牌大大加分。第二、李寧的品牌優勢。提到運動服裝品牌，無論男女老少眾所周知的品牌就是“李寧運動服裝品牌”。李寧是我國第一個體育用品品牌，同樣也是我國第一個以人名命名的體育用品品牌。提到李寧大家都不陌生被稱為“體操王子”，李寧是世界體操歷史上的一個傳奇人物，曾經取得了14項世界冠軍，贏得了100多枚金牌。在1988年退役后，李寧用自己的名字命名創立“李寧運動服裝品牌”。因此，李寧服裝更是中國的象征，大家在奧運會中經常看到我國的運動員穿著李寧運動裝出現在世界的舞臺上，無形中這些都使李寧服裝品牌得到了推廣。第三、服裝風格適合國人。作為我國的運動品牌從服裝款式的設計上，更多地考慮到了東方人的審美觀念，體現中國的特色，這些是外國品牌所不及的地方。因此我國消費者從心理深處已經接收到李寧品牌。

（二）“李寧運動服裝品牌”網絡營銷的劣勢分析

第一、企業資金的流動性差。由于李寧企業內部資金的流動性差，導致了2012年到2014年三年的企業發展低谷期，一直到2015年李寧公司才開始逐漸的扭虧為盈。第二、服裝定位不明確。李寧品牌早已深入人心但是其消費人群更多的是中老年人，很多的年輕人則更青睞一些國外的高端品牌耐克、阿迪達斯等，認為外國品牌的設計感更強更符合年輕人的審美觀念。在我國消費者看來李寧服裝性價比很高，但是不是高端品牌，因此李寧服裝逐漸開始轉型，由大眾品牌轉向高端品牌的過渡，把服裝定位設定在15到30歲的青年人。第三、運動服裝缺少設計感。消費者的審美觀念也是在不斷的進步的，對服裝的要求也逐漸升高。李寧服裝雖然質量好、面料舒適、性價比高，但是服裝整體上設計感不強，這是年輕的消費群體不選擇李寧的重要因素。第四、網絡營銷渠道少。李寧服裝品牌從1988年開始成立深入人心，但是經歷了三年低谷期，導致其網絡渠道減少很多。

三、國產運動品牌網絡營銷策略

（一）利用網絡文化打造品牌形象

網絡的發展十分迅速，同時也出現了很多新鮮的新文化，而這些文化則是年輕人所追崇的，設計緊跟新文化潮流則會吸引更多的年輕人的喜歡。例如2008年網絡出現了囧字，李寧品牌設計師用敏銳的眼光及時地抓住出現的新文化，把囧字這一時尚元素用到鞋子的設計上，當即使李寧品牌的銷售額有了很大的提高。在2016年李寧設計師根據網絡上的流行語“炫酷反光亮瞎眼”設計出夜跑運動鞋，運動鞋上多處采用炫酷反光的效果，真的符合廣告語“讓閃耀的雙腳陪你追光逐夜”的意境。白色的鞋底配上橙色的鞋子增加了很強的時尚感、設計感。網絡的時代給我們生活帶來的影響很大設計師應該抓住這一契機打造品牌形象。

（二）加強企業內部管理、培養專業人員

企業要增強競爭力首要條件就是加強企業內部的管理制度，企業要設計出一系列相關的規定和制度，并制定適合企業現階段發展的目標和網絡營銷的規劃。與此同時企業要引進高端的技術人員和具有創新理念的設計師，跟上時代腳步不斷推舊出新，增加企業競爭力。

（三）運動服裝的創新設計

隨著社會不斷地發展，消費者對服裝的要求不僅僅停留在保暖舒適的層面，對服裝的時尚感有了更高的要求。作為年輕人更希望通過服裝來展示自己個性，讓自己與眾不同，這就要求服裝設計師要有敏銳的嗅覺，尋找一切可以運用的靈感來源，從消費者的需求出發，不斷創新、大膽設計，在服裝中融入多種元素，展現個性提升品牌的形象。

綜上所述，我國產品牌則可以借鑒李寧運動服裝品牌的網絡營銷策略，提升品牌形象，成為消費者認可的運動服裝品牌，在與國外運動服裝品牌的競爭中發揮其優勢，立于不敗之地。

作者:黃章瑜 單位:東北大學秦皇島分校

參考文獻：

[1]李寧.點燃網絡營銷圣火[J].廣告大觀.2010(4).

[2]龍怡.我國體育用品企業的網絡營銷策略探討[J].經濟論壇.2004(24).

[3]鐘天朗.我國運動品牌建設與營銷中的若干問題[J].體驗科研.2007(24).

[4]馮立忠.做而知其道——李寧網絡營銷思考[J].廣告大觀.2010(4).

[5]侯琦.中國運動品牌體驗營銷組合策略分析——以李寧為個案[J].商場現代化.2009(1).