汽車營銷網格的構建

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【摘要】隨著網絡信息時代的發展，我國的經濟市場競爭越來越激烈，尤其是我國汽車產業這種發展比較成熟的行業。面對激烈的市場競爭，我國的汽車行業為了鞏固自身的市場地位，獲得持續性的發展，利用網格營銷的營銷模式進行產品銷售活動。文章首先對網格營銷的概念和汽車營銷網格的特征進行相關簡略的概述，其次根據我國汽車行業的特征和實際情況，對基于網格營銷的汽車營銷網格的現狀進行進一步深入的分析，最后提出有關構建汽車營銷網格的對策，以提高企業的經營效益，開拓汽車市場。

【關鍵詞】網格營銷;汽車營銷網格;營銷模式

1相關概述

1．1網格營銷的概念

網格營銷是一種特殊化的營銷模式，通常是指根據不同區域的地理特征，將產品面向的目標市場細分為若干個網格區域，并在每個單元內安排專業的人員負責相關的產品銷售活動。從網格營銷的本質上而言，其是一種精細化的營銷模式，在網格模塊的區域內，總負責人專門對所屬于自己管轄范圍內的產品進行營銷，對該網格的業務往來事項承擔直接的責任。網格營銷這種聚焦網格、精耕網格的精細化特征，使得企業的產品能夠更多地被消費者所了解和接受，同時為企業樹立良好的形象，為企業贏得競爭優勢。網格營銷的特質決定了其主要適用于產品更新換代較快的、使用價值較長的行業領域，比如電子科技行業、汽車行業、家用電器行業等等。網格營銷模式由于對市場劃分較細，工作業務量較大，需要針對特定的消費人群作出專門的營銷方案，所以它一般適合規模較小的、企業啟用資金額度較小的中小微企業。

1．2汽車營銷網格的特征

汽車營銷網格根據汽車行業的特征和客戶的需求，針對汽車的潛在目標市場開展專門細致的銷售活動，總結汽車行業的生命周期和行業發展情況，汽車營銷網格具有這幾點特征:(1)面向公眾的透明化特征。汽車營銷網格是面向全部經濟市場開展的汽車營銷活動，根據地域的性質將其劃分為不同的汽車目標市場，企業的汽車網格銷售對外公布有關汽車的性能、價格、維修服務等各種具體的信息，以吸引更多的潛在消費者獲取公開透明的信息，幫助其作出消費行為。(2)具有引導消費者的購買行為的特征。汽車營銷網格在對產品目標市場進行細分的同時也是對不同類型的消費者群體進行細分，這是企業在對客戶的需求進行較為全面、客觀的分析之后作出的市場反映。在汽車營銷網格體系下，同一需求的消費者數量會越來越少，但這種信息的歸集往往能更深入地反映消費者的意志和需求，從而使汽車營銷網格具有引導消費者購買行為的特征。(3)具有豐富市場產品的特征。汽車營銷網格適應新時代市場環境的變化趨勢，利用消費者對產品越來越嚴格需求的消費心理，開辟出新型的現代化營銷模式。在汽車營銷網格的營銷模式下，企業為了滿足不同類型消費者的需要，對汽車產品的性能等各方面進行升級和改善，因此，在新時代的背景下汽車營銷網格具有豐富市場產品的特征。

2對汽車營銷網格進行分析

正確的營銷模式是企業搶占目標市場的關鍵性因素之一，過去傳統的營銷模式存在著諸多的弊端和問題，包括信息交流滯后、企業沒有及時把握消費者的需求等。為了適應新市場環境的變化，網格營銷模式應運而生，當前汽車營銷網格的營銷模式根據汽車客戶需求、汽車客戶消費觀念、汽車客戶價值和汽車生命周期四個主要性質進行市場劃分。(1)汽車客戶需求:不同類型的汽車客戶對于汽車的需求往往是不一樣的，這跟客戶自身的收入水平、意志趨向和所處環境等因素有關，汽車企業為了開發出能夠滿足多類型客戶需求的產品，將具有相似需求的汽車客戶劃分為一個連續的網格，并推行出針對該網格的汽車營銷網格戰略。(2)汽車客戶消費觀念:不同的消費觀念會影響消費者的品牌喜好，消費觀念比較新潮的汽車客戶會更傾向于選擇比較有創意的汽車產品。同時，汽車客戶的消費觀念會影響消費者對消費場所、消費方式的選擇，所以汽車企業會根據客戶的消費理念制定合適的汽車營銷網格策略，方便汽車客戶對產品的消費行為。(3)汽車客戶價值:汽車營銷網格策略以汽車客戶的意志為主，實現汽車客戶價值能夠促進企業的效益，其具體表現為客戶為企業帶來的利益鏈和貢獻值，相應地，汽車客戶價值在發揮作用的同時也獲得了一定的成就感。(4)汽車客戶生命周期:經濟市場具有生命周期，同樣地，汽車營銷網格運作模式下的汽車客戶也具有生命周期，汽車客戶不同的生命周期具有不同的特征，它影響著企業對汽車營銷網格的具體劃分，所以汽車客戶的生命周期是企業制定營銷戰略的重要因素。

3汽車營銷網格的構建方案

汽車企業主要從汽車客戶的實際情況、目標市場的特征以及汽車行業現狀三方面來制定汽車營銷網格的構建方案。汽車企業在對不同需求客戶進行分析的基礎上，根據汽車客戶的實際情況制定出符合其真正銷售水平的汽車營銷網格構建方案;目標市場的細分是網格營銷的重要規劃標準，汽車企業對其試圖搶占的目標市場進行分析，根據目標市場的特征，制定新型的、開放化的、便于信息交流的汽車營銷網格策略，這是我國市場經濟發展的要求，也是網格自身具有資源共享性的特征導致的必然結果;汽車行業發展至今已經開始進入疲乏階段，急需注入一股新鮮的血液，網格作為一種新興的營銷手段，是對傳統營銷策略的改革和創新，所以汽車企業可以利用網絡技術和信息的先進性來制定汽車營銷網格的構建方案。

4結語

隨著新興網格營銷方式的運用和流行，不少企業為了改變傳統僵化的營銷方式，選擇運用具有競爭優勢的網格營銷策略。汽車行業的成熟發展促使企業為了在市場浪潮中站穩腳跟，不得不重新對目標市場進行考察，更深入地去了解汽車客戶的需求和實際情況，這是企業發展的一種必然趨勢。基于網格營銷的汽車營銷網格的構建，從微觀的角度上來說，它作為一種新進的營銷模式，對過去的營銷模式進行了改革和創新，能夠更精細地對目標市場和消費者群體進行劃分，并在此基礎上總結出系統的特征，幫助企業更好地銷售產品，形成企業和品牌效益，以獲取更多的企業效益。從微觀的角度上來說，基于網格營銷的汽車營銷網格戰略有助于推動我國經濟市場建立較為健全的、規范化的網格營銷模式，以滿足消費者的真正需求，促進顧客群體的消費行為，從而推動我國社會經濟的繁榮發展。

作者:楊萌 單位:陜西國防工業職業技術學院

參考文獻:

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