中小企業營銷策略研究

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一、中小企業的特點

中小企業，也可以簡稱為中小企，是指在經營管理規模上較小的企業，企業員工及營業收入均不太多。就目前來看，中小企業已經逐漸成為我國經濟發展的主要力量，在國民經濟發展中處于重要的地位，構成了市場經濟的主體，能夠為社會穩定發展貢獻其自身的力量。尤其是在經濟快速發展的今天，其發展、壯大不僅能夠促進我國的經濟增長，同時還能夠提供工作崗位，解決部分人員就業問題，另外，也是大中型企業的重要幫手。截至到目前，我國工商在冊的中小企業約占所有在冊企業總數的99.8％。中小企業工業總產值、銷售收入、實現利稅分別占總量的60％、57％和40％；流通領域中小企業占全國零售網點的90％以上。面對中小企業自身規模小，人、財、物等資源相對有限，所以其具有以下特點：第一，有較強的市場適應性、管理容易，能夠有針對性的靈活開展經營；第二，涉及的市場范圍較廣，

二、我國中小企業營銷現狀

中小企業與大中型企業存在一定的區別，其在企業實力、經濟規模、產品品種等方面都有自身的特色，所以一般都采用與大中型企業不同的營銷手段。總體來說，目前我國大多數中小企業的營銷手段還是相對落后的。

（一）營銷理念落后

中小企業的營銷觀念大多還處在傳統的營銷觀念階段，本就有些陳舊落后，缺少了一定的創新意識。其中也有一些中小企業利用現今最新的營銷理念，但大多生搬硬套，不符合企業自身的營銷狀況。所以中小企業的營銷理念必須要與當今市場環境和自身的條件相結合，這樣才能更好的開展企業營銷活動。

（二）缺少理性營銷戰略

中小企業要想更好的在市場中生存、發展就務必要和大中型企業競爭。鑒于此其更要充分利用自身的“小而專”、“小而靈”的優勢，生產的產品要有特色，適銷對路，從而提高生產數量，降低生產成本，產品價格上才有優勢，最終提高企業競爭力。但就目前市場狀況來說，大多數中小企業都未必能做到結合需求，掌握市場先機，來進行營銷創新。

（三）息意識差

在大部分中小企業中，絕大多數都沒有完善的市場調查機構，也缺少客戶信息管理手段。其沒有完整的營銷方案，未能及時的收集、整理、分析市場信息，沒有科學的調研方法，抓不住市場機會。

（四）營銷手段落后

營銷組合策略大多是指產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的組合，很多中小企業了解但卻未能正確的應用，產品組合不好，許多新開發的產品未能適合市場需求，有些還沒有自己的品牌，缺乏對品牌的意識，價格制定不夠合理，未能對競爭對手進行合理分析，直接導致促銷手段單一、落后，簡單的推崇廣告促銷，整體營銷效果不好。

（五）營銷投入不夠

企業如果缺少營銷投入，其在提高市場地位及市場份額方面都將存在一定的問題。很多中小型企業由于資金、人員短缺，所以沒有意識到營銷投入，有些企業管理者甚至認為沒有必要為其增加投資，進而即沒有對營銷投入的研究，也缺乏對營銷人員的管理和培訓，同時更忽略了對外的公關。因此企業效益越來越差。

三、我國中小企業營銷策略研究

（一）樹立新的營銷理念

營銷理念作為一種指導思想和經營理念，是企業一切活動的出發點，它支配著企業營銷實踐的各個方面。作為中小企業要轉變其市場狀況，提升其市場競爭力，增加企業盈利，幫助企業發展壯大，首先是要樹立新的營銷觀念。

（二）聯合營銷策略

在當前的營銷環境下，市場競爭越來越激烈，各企業營銷方式方法也在不斷改變，其營銷投入也逐漸增多，這就造成企業營銷成本的不斷提高。對于中小企業來說，其在大中型企業的競爭中由于其財弱勢單，所以始終處于不利地位。

（三）采取科學的產品策略

市場上的產品有的具有同質性，有的具有異質性，中小企業應在研究消費者需求的基礎上尋找市場空隙，開發特色產品。面對激烈的市場競爭，如果中小企業間的產品具有相同的特性，就會使企業產品的利潤非常少，甚至出現虧損。所以，首先要采取STP策略，細分市場，尋找商機；其次，要根據市場細分開發特色產品；最后，要運用品牌策略，提升企業形象，為進一步市場開拓打下基礎。

（四）采取適度的價格策略

市場上的商品價格一般都依據市場上競爭產品的價格情況及市場供求狀況等條件制定。中小企業產品定價也需全面考慮，其定價的高低首先要考慮自身產品的特色，如果產品特色不是十分突出，就要考慮競爭對手的定價，才會起到一定的營銷效果。

（五）開展網絡營銷

網絡的普及和發展，以及互聯網+的提出，使網絡營銷這種全新的營銷模式得以快速應用。網絡營銷可以幫助實力較弱的中小企業用最少的花費做好廣告宣傳及營銷渠道開發，得到相對較理想的營銷效果。

四、結論

總之，中小企業是我國經濟發展中的一支重要力量，其能夠提供很多就業崗位，提升我國經濟活力，從而更好的維持社會穩定。另外，為了經濟快速發展也要為中小企業提供良好的市場環境，進一步探索有利于我國中小企業發展的新的營銷策略，這樣才能提升中小企業的綜合競爭力，最終為全面建設小康社會和推進社會主義和諧社會建設創造有利條件。

作者:王雪 單位:吉林工業職業技術學院