企業市場營銷管理策略探究

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一、改革開放以來企業市場營銷環境的變化

改革開放以來，隨著經濟快速地發展，加之對外貿易往來頻繁，經濟市場的競爭也隨之趨于激烈化，使得企業市場營銷面臨著許多的桃戰。如今，計算機網絡已經越來越普遍，知識、技術也成為促進發展的重要因素，先進技術的發展，為我國企業市場營銷提供了更多的便利。同時，經濟的發展，促使國民生活水平的提高，消費者的消費能力逐漸增強，個性消費成為消費主流。這為企業市場營銷的發展提供了更多的機遇。

二、現代企業市場營銷的特點

（一）整合營銷。整合營銷就是為了得到最大的營銷效果以及營銷價值，把原來各種單一的營銷手段及工具結合起來，形成系統的營銷手段。（二）市場細分營銷。市場細分營銷即為了滿足不同的消費群體對產品的不同的理解及需求，把目標市場進行細分，來達到營銷效果的最大化的營銷手段。（三）綠色營銷。綠色營銷是指在消費者環保意識越強的時候，企業要根據消費者的這種心理開發出滿足綠色營銷理念的產品，來吸引消費者的目光，進而使企業從中獲益。（四）品牌營銷戰略。品牌是一個企業實力的代表，而擁有一個強勢的品牌更是一個企業在競爭激烈的市場中始終保持領先地位所必需的。所以說，企業進行品牌營銷就是為了贏得消費者的信任與忠心，同時打造自己的強勢品牌也是再為自身樹立一個良好的企業形象。

三、企業市場營銷存在的問題

（一）企業營銷水平較低。企業由于自身資源受限制，缺乏自身市場營銷研發機構在很大程度上導致營銷出現斷節，導致我國企業營銷水平整體較為低下。（二）企業營銷創新意識弱。在當前的企業營銷過程中，企業對自身的產品創新認識較為低下，缺乏對營銷棋式的創新管理和創新實施，導致企業營銷效益低下，企業發展緩慢。（三）企業營銷理念較差。企業缺乏營銷技巧，缺少科學的營銷指導方針，導致企業出現營銷漏洞，產生大量營銷問題，從而使企業陷入營銷危機。

四、企業進行市場營銷戰略創新的必要性

（一）對市場需求予以滿足。就市場經濟而言，其并非一成不變，傳統的營銷策略已經難以滿足市場競爭需求，因此要求營銷策略具備創新性，才可能實現企業在市場競爭的勝利。（二）開拓市場的重要工具在市場營銷戰略上，利用多種形式進行創新活動，才可能開拓市場，從而提高企業自身市場占有量及影響力。（三）增加市場影響力對市場營銷戰略創新，并結合多種營銷手段，才可能促進產品銷售額地提升，最終使企業影響力及競爭力的不斷提升和擴大。五、企業進行市場營銷管理策略創新的措施企業可通過如下幾個方面進行營銷策略創新。（一）樹立“產品質量第一”生產理念在生產過程中，企業應該樹立“產品質量第一”的生產理念，合理有效地利用企業的資源，對產品生產的各個環節都進行嚴格把關。這樣生產的產品才是能夠刺激消費者購買欲望的產品，進而會為企業帶來經濟效益。（二）建立以市場為導向的管理理念。企業進行市場營銷管理創新應以市場為導向的，這樣才可能掌握市場的需求，同時，合理調配人、財、物各種資源，才可能生產出高質量的產品。（三）需要引進高科技的管理技術。隨著科技的進步，人們對于科技力越來越重視，尤其是企業在發展中，應用創新的管理技術，可以有效地提高企業市場營銷管理水平，進而促進企業的發展。

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作者:陳麗千 單位:長春理工大學經濟管理學院