網絡營銷對國貿未來發展的影響

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1網絡營銷在國際貿易里的應用

現在能夠利用的網絡營銷形式非常多，外貿企業在進行形式選擇的時候卻并未堅持做到理性。不少企業存在著一定的跟風情況，比較盲目，大多選擇根據別人的成功進行網絡營銷方法，對自己企業的實際情況卻并未給與足夠的重視。這樣的做法并未幫助企業進行營銷，很難取得成功。所以，那些從事國際貿易的企業在進行網絡營銷的時候，首先應該結合自己的產品情況以及企業的競爭因素，選擇真正符合自己情況的網絡營銷方法，網絡營銷就成了一種外貿企業提高銷售水平的很好的銷售方法，但是企業并不能僅僅依靠這種方法，還應該和傳統營銷進行有效的結合，只有這樣才可以確保自己的營銷真正滿足消費者的個性需要，實現銷售利潤的提高。由于消費者的真正需要漸漸得到滿足，消費者慢慢地就會對企業的產品以及服務水平產生非常好的印象，企業和顧客也就可以建立起非常有效的關系，保證良性的銷售關系，提高企業的競爭水平。其次，企業應該對自己的營銷成果進行評估，對其實際應用的成效進行及時的分析，保證營銷的價值。

2網絡營銷在國際貿易發展中存在的問題

2.1法制信用環境不成熟

網絡營銷實際上針對的范圍是全球化，怎樣把全球各個國家的法律建立一套完整的規定，對犯罪活動進行打擊，幫助網絡營銷取得一定的進步，這其實也是網絡營銷存在的一個亟待解決的問題。國內現在還沒有針對相關問題的法律或者專門針對網絡營銷的法律條款，這實際上就給交易雙方，合同雙方提供一定的法律根據。盡管國內新的《合同法》已然把固有的書面合同實際上漸漸進行了擴充，出現了數據電文形式。近幾年，國內相關部委也已經出現了一定的條例，準則，對各種各樣的網絡交易行為進行了規范，但是整體而言，國內現在還沒有比較完整的法律依據。同時，針對這一部分內容的定罪還沒有充分合理的根據，方法以及手段，對網絡犯罪的預防也并沒有科學的辦法，手段，這也對互聯網的安全產生了一定的影響。

2.2物流問題

網絡營銷需要一個前提條件，那就是企業應該有相對完善的互聯網體系，具有一定的成規模的用戶。國內的互聯網通信從產生到現在已經有了不斷的發展歷程，也已經形成了一定的規模，但是它尚且無法滿足流通網絡化的實際需求。國內的物流企業并不具備較強的市場競爭力，國有物流企業在很多方面都并沒有辦法滿足市場經濟的發展需要，比如其運行機制，組織化程度，經營方法等等。此外，政府的相關職能并沒有進行必要的整合，對物流業對于整個國家經濟發展的重要意義和價值缺少正確的認知，這個問題實際上就是對于市場經濟的理解不夠深刻的表現，思想觀念也沒有脫離傳統的舒服。雖然國內的物流業現狀并不是一天行程的，它需要每一個參與其中的企業進行自我進步，需要國家相關部門幫助建立一定的標準和體系，對國內的運輸通道進行必要的規劃與調整，進而滿足物流業發展與進步的需要。

2.3網上支付安全問題

目前，網絡營銷并沒有建立起科學安全的支付方式以及相應的信用體系，這就導致消費者在進行支付行為的時候很有可能導致自己的個人資料以及信用卡密碼出現盜用的情況。網絡營銷最關鍵的內容以及標志實際上就是將資金支付實現電子化，也就是實現資金流基于互聯網的實現。現在國內的很多居民并不習慣進行持卡消費，這也就導致網上支付變得不夠先進，國內的金融網，特別是全國性的金融網并沒有形成，金融業電子化也并沒有得到實現。現在的信用卡應用并不夠廣泛，這在一定意義上對電子商務的發展產生了不小的阻礙作用，這也就使電子支付遇到了發展過程中的“金融瓶頸”，進而難以真正實現互聯網交易的全過程。

2.4人才以及觀念的問題

國際貿易之間的競爭開始漸漸從原本的價格競爭變成了將質量當成關鍵的競爭，這一點在著名品牌之間的競爭之上表現的尤其明顯。建立國際化大品牌，一方面需要企業具備一流的開發能力，提高自己產品的質量，另一方面還需要對現有的營銷體系進行逐步的完善。不斷辯護的全球經濟環境要求企業雇傭更多的高素質外貿人才。事實上，知識型外貿的本質就是進行人才競爭，相較于國內而言，發達國家的安全技術研究以及安全產品研究都比較先進，國內目前存在人才上的空缺，并不具備同時掌握金融貿易知識以及網絡技術的專業復合型人才。此外，不少企業的領導存在著觀念上的問題，他們本身對互聯網營銷并不了解，常常跟著經驗來開展管理工作，這對于互聯網營銷在國際貿易中發揮自己的作用產生了很大的制約性作用。

2.5信息化建設薄弱

國內的網絡傳輸速度比較有限，這對于國家的信息化建設都有著非常大的限制。國內的互聯網速度并不僅僅是慢，其費用也比較高，這不管是對企業還是對個人而言都并不是一筆小的費用。結合國內互聯網信息中心公布的幾個調查報告來看，國內的互聯網傳輸速度以及網絡費用實際上都是中國網民對互聯網最為不滿意的兩個最重要的原因，它也是中國最需要解決的問題，解決企業的信息化存在的滯后情況。

3促進網絡營銷在國際貿易中更好發展的策略

3.1健全相關法律法規

對于國內的互聯網發展與進步，法制問題一直是最為重要的基礎性內容。這是因為互聯網營銷并不只是和參與到交易活動中的雙方有關，它還和不同地域，不同國家的不同職能部門有著密切的聯系。制定專門針對互聯網營銷活動的法律法規最重要的目的就是維護消費者以及經營者的合法權益。這部分的法律內容應該包括電子合同是否有效，營銷活動中牽扯到的知識產權問題，簽名認證問題以及隱私權保護等等。國內應該建立一定的網絡營銷監管制度，相關部門需要加強對互聯網上存在的電子交易的監管，明確合法的電子貨幣發行單位及其相應的職權范圍，并有針對性的出臺一定的制裁措施，對互聯網上存在的犯罪情況進行必要的打擊。此外，還應該建立統一的稅收征管制度以及管轄權制度，主動進行國際對話，提出對國內企業的互聯網營銷有好處的政策法規，爭取獲得國際的普遍認可。只有這樣才能保證國內的網絡營銷沿著良性的發展估計發展下去。

3.2加快互聯網營銷中的物流業務發展

由于電子商務迅速發展以及廣泛應用，物流對于電子商務活動所產生的影響也顯得越來越大。在一個完整的電子商務交易活動里，物流其實就是商流的后續者以及服務者。離開現代化的，完整的物流，商流活動是根本無法實現的。如果想要實現電子商務發展，突破其既有的困境就需要利用先進的物流技術以及相關的物流信息系統，搭建出一個可以及時，精準獲得銷售反饋信息以及進行送貨情況跟蹤的相應的物流配送體系，只有這樣才能夠滿足消費者越來越高的需求，提升企業的服務水平以及產品質量，使自己的產品更快更好的送到客戶手里。

3.3防范國際貿易里的網絡營銷風險

網絡營銷現在已經在各種各樣的商業活動中得到應用，但是因為互聯網營銷本身有著一定的危險，將很有可能為參與國際貿易活動的企業以及客戶帶來一定的損失，所以究竟應該怎樣避免營銷風險實際上就是現在應該馬上解決的一個問題。通常而言，互聯網營銷里可能出現的風險包括很多種，比如信息風險，信用上的危險，法律風險等等，這些風險很復雜，它們并不是獨立存在的，具有一定的綜合性。企業應該首先利用一定的科學技術方法，確保信息傳輸以及保存的安全。其次，應該建立一套完整的互聯網營銷系統，提高管理水平，建立科學有效的管理制度。最后應該提倡誠實守信，建立積極的信用環境，完善相關法律法規，創造一個積極的政策法律環境。

4小結

綜上所述，互聯網營銷的發展為國際貿易帶來了一場革命。伴隨著新的時代的到來，人類也迎來了知識經濟的時代。在這個過程里，世界經濟也出現了一定的變化。世界市場得到了重構，國際貿易方式也出現了一定的創新。隨著互聯網經濟的迅速進步，電子商務的優勢變得越來越突出。基于這種形式的網絡營銷非常快捷，便利，互動性也比較強，它漸漸變成了新世紀最重要的經濟發展觀點。本文根據現在信息時代的進步情況對網絡營銷對國貿未來發展的影響進行分析，并通過其發展過程中存在的問題有針對性的制訂了一定的解決措施。我們應該更加關注國際貿易中出現的變化，對其內部的發展規律以及相應影響進行認真的觀察，建立科學有效的創新制度，提高企業的核心競爭水平。

作者:李輝 單位:江西財經職業學院