微博網絡營銷國際貿易論文

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摘要：目前，我國信息技術的發展已經越來越迅速，多種網絡平臺逐漸興起。微博作為近幾年最受歡迎和關注的網絡平臺，為國際貿易帶來了很多影響。微博網絡影響能夠降低國際貿易成本，提高貿易速度和效率，也能打造一個眾所周知并且良好的企業形象。筆者對微博網絡營銷帶給國際貿易的影響做了詳細闡述，并且提出了相關對策，希望能夠幫助我國加強網絡建設，促進微博網絡營銷貿易健康發展。

關鍵詞：微博；網絡營銷；國際貿易；影響；對策

我國近幾年最受歡迎的網絡平臺就是微博，很多知名紅人還有一些企業通過建立營銷賬號為自己的產品做營銷。這種營銷手段被稱為微博網絡營銷。這種網絡營銷的方法很快就被很多企業知道，他們利用微博建立企業形象，銷售企業產品。微博網絡營銷為國際貿易也提供了良好的銷售平臺。本文闡述了微博網絡影響對國際貿易的作用，并且提出了相關規范對策。

一、微博網絡營銷對國際貿易的影響

1.擺脫實物存貨的現狀，降低交易成本。我國企業有很多下游企業，這些下游企業主要就是銷售總公司的產品，在以往的銷售方式中如果想要完成銷售就要有實體店鋪還有實體存貨，這些都是銷售中的交易成本。現如今，企業利用微博網絡銷售手段銷售公司產品，就可以擺脫實物存貨的銷售現狀，同時還可以省下租店鋪、盤店鋪的費用。這樣也就降低了大量的教育成本。另外，微博網絡營銷也能利用微博的特點對公司產品進行宣傳，賣出產品后也可以通過微博實現互動，及時得到消費者對產品的意見。消費者在購買商品時可以直接在微博支付，這樣既能節省時間又能加快企業周轉資金的速度。2.增加貿易機會成本，提高交易效率。在國外，網絡銷售平臺有推特，在國內最受歡迎的網絡銷售平臺就是微博。隨著微博的知名度越來越高，很多國外友人也在關注微博。全球人民都可以通過微博了解中國產品，了解中國企業，從而購買中國產品。利用微博網絡營銷手段能夠增加貿易機會，為國際貿易提供更好的交易平臺。很多企業可以借此機會提高企業形象，在微博上公布企業信息，主要營銷產品，公司面貌等等。加大宣傳力度，增加貿易機會，提高交易效率。3.微博網絡銷售工作無壓力。在傳統的銷售方式下，如果進行國際交易，那么銷售服務的工作壓力會非常大，需要提供24小時的服務。但現在，如果利用微博進行網絡銷售就能減輕客服工作壓力，既能夠消除工作壓力，又能讓客戶時時刻刻接受到優質服務。消費者能在微博上時刻了解到企業信息還有主要消費產品。消費者在接受優質服務以后也能對微博銷售客服工作進行評價。評價信息其他消費者也能觀看到。企業得到了良好的評價也有利于企業發展。

二、國際貿易中運用微博網絡營銷對策

1.加強國際貿易宣傳，提高微博網絡營銷知名度。隨著網絡信息技術的發展，傳統銷售方式也逐漸被替代，逐漸出現多種營銷平臺，比如微信、QQ、淘寶等。這些網絡銷售平臺都為企業提供了銷售渠道。近幾年，微博網絡營銷逐漸受到了企業和我國人民的關注和歡迎，越來越多的人選擇在微博購物，越來越多的企業在微博上建立自己的公司形象。企業利用微博網絡營銷開展國家貿易時要加大宣傳力度，運用多種宣傳方法，比如好友分享，微博大V轉發等等這些宣傳方法，也可以在知名的營銷賬號中宣傳公司形象，為公司打廣告。提高微博網絡營銷的知名度，讓更多的人選擇微博購物。2.加強企業信息化建設，提高企業國際競爭力。隨著信息技術的不斷提高，企業的營銷和管理模式逐漸走向信息化。企業如果在管理上還遵循著傳統經營模式，那么勢必會被新時期所淘汰。因此企業要順應時代的發展，利用網絡建立自己的公司形象。利用網絡尋找銷售市場。目前，由于信息化的影響，全球企業都受到了競爭壓力，如果我國企業想要順利開展國際貿易，就要加強企業的信息化建設，提高企業國際競爭力，擴大網絡信息資源，利用網絡信息資源提高企業的國際競爭力。3.對網絡貿易要深入研究，規范網絡貿易管理。利用微博網絡營銷開展國際貿易雖然有很多有利影響，但是還存在著一些交易問題，比如消費者支付費用的安全性是否能得到保證，消費者購買商品后的售后服務質量，還有網絡貿易是否需要征稅，這些問題都是在網絡貿易中需要注意和解決的。因此企業就要對網絡貿易進行深入研究，在網絡貿易中要加強管理，規范網絡貿易的發展。如果在網絡貿易中缺乏正確的管理方式，就會打亂網絡貿易市場的秩序。企業要在網絡貿易中學會發現問題并且解決問題。在發展中要適應國家政策，按照國家法律法規管理網絡貿易，保證網絡貿易環境健康發展。

三、結語

目前，在我國最受歡迎和關注的網絡營銷平臺就是微博，在國際貿易中運用微博網絡營銷能夠減少很多交易成本，也會增加交易機會。總之運用微博網絡營銷會帶給國際貿易非常多的有利影響。現如今，越來越多的企業選擇微博網絡營銷開展國際貿易。企業應當深入研究網絡交易，掌握網絡交易的管理方式，企業要充分利用微博網絡營銷手段提升企業國際競爭力，加大宣傳力度，提高微博網絡銷售的知名度，吸引更多國際消費者，順利開展國際貿易。

參考文獻：

[1]蕭琛.全球網絡經濟[M].北京:華夏出版社,1998.

作者:劉春陽 單位:沈陽師范大學國際商學院