小議體育營銷的品牌對策綜述

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摘要：由于營銷渠道的不斷拓寬，體育市場的不斷發展，因此各種體育產品也不斷出現。在競爭激烈的產品市場中，要使體育產品脫穎而出，成為了行銷上的一個重大問題。因此，在營銷過程中采用品牌戰略，不僅僅能滿足消費者的要求，也有利于體育產品的企業不斷開拓屬于自己的市場。

關鍵詞：體育營銷品牌策略

伴隨著近幾年我國經濟的快速發展，體育的競技水平也在不斷提高，體育產業越來越被人們看好，成了促進經濟增長的關鍵性的行業。目前，我國是世界上體育用品的生產大國，但是卻不是體育品牌大國，在體育用品的競爭上仍舊處于一種劣勢的地位，因此加強品牌策略變得異常重要，需要不斷地促進和加強。

一、品牌策略的概述

所謂的品牌策略實質上就是建立一種品牌，名牌的策略。通過這種品牌的確立，來成為公眾或是媒體關注的一個焦點，并且能夠受到社會公眾的保護，不容易被假冒偽劣產品多替代，來保證其應有的經濟價值，品牌策略就是這種深入人心的并且創建具有知名度的體育活動。

二、體育營銷的品牌策略

1.產品的品牌定位策略

品牌定位是企業為了在市場上給自己設定一個明確的定位，來有別于其他的競爭對手，占有消費者心中一定的分量。要進行產品的市場定位，分析體育產品目標市場的需求，來確定自身的產品在產品市場的位置。對于體育用品的產業而言，其價格、服務、風格等定位都是非常重要的，但是更應該突出其的品牌定位。品牌定位是作為產品定位的一種升華和規范，要著重理解品牌定位和產品差異化的關系，使兩者有機地結合。體育產品的當務之急就是確定好其目標市場和被賦予的品牌定位。只有定位明確了才能吸引消費者，來不斷挖掘其市場的潛力。

2.產品品牌的個性策略

品牌的個性策略即品牌被人格化，賦予人的秉性。產品市場的競爭是異常激烈的，品牌的個性是決定產品能走到最后的關鍵。品牌的個性是品牌價值的核心，因此要使品牌的價值提高就必須使產品富有鮮明的個性。對于體育產品來說，首先，要使品牌個性具有人性化的價值，體育產品是提供給人使用的，因此要更加具有人性化，來消除消費者的防備心理，來接受其產品。其次，要創建品牌個性的購買動機，品牌的個性要符合消費者內心最深層的需求，觸動消費者的潛在的購買動機，讓其選擇具有符合自身個性的品牌產品。再次，要突出產品的差異化優勢，讓這種優勢深入到消費者的消費意識內。此外品牌個性還應當具有強烈的情感感染力，隨著消費者的情感而轉換。

3.產品品牌的核心價值策略

產品品牌的核心價值是作為品牌戰略的一個關鍵的部分，讓消費者更加明確品牌的利益點，來讓其認同并且喜歡上一種品牌。核心價值是品牌戰略的終極的追求，企業的一切的營銷活動都要圍繞著產品的價值核心進行展開，來不斷的突出展示品牌的價值核心，使之更加的豐富和強化。體育產品更應該發掘出其核心價值，來不斷突出其個性和定位。

4.體育產品品牌的推廣策略

（1）品牌的延伸的策略。合理的品牌延伸是指利用現有的成功的品牌，然后以此來推出新的產品的過程。一個產品在市場上取得一定的品牌影響力后，就可以充分發揮其品牌在市場上的影響力來促進新開發產品進入一個新的領域。品牌延伸是國際上一些著名的體育品牌在擴張時的一個重要的手段，也是名牌擴張策略的必經之路。

（2）合理進行市場細分。要進行品牌成功的推廣，合理的市場細分是營銷的一個關鍵舉措，體育產品企業要了解市場的概況，并且對其進行分層，以產品的消費者作為行銷的核心，精心挑選目標市場，創建其品牌特色，這個是品牌策略的一個基本的前提。

（3）品牌進行擴展的策略。品牌擴展的推廣策略是將新開發的品牌利用現有的，在市場上的著名的品牌來進行推廣，這樣有利于新的品牌在短時間里得到市場的認可，節省了其推廣的廣告和行銷費用，并且成功的品牌可以使新的品牌增加其活力，讓消費者的選擇更加客觀。

（4）綜合利用各項資源。有力地進行品牌的推廣首先必須充分利用媒體資源，來進行產品的廣泛宣傳；其次就是利用充足的客戶資源，定位市場，定位需求；最后就是需要功能健全、軟硬件完備的，能夠充分應用來自各個方面多種需求的體育項目的專業資源。只要三者的有機整合，才能進行體育品牌有力的推廣。

三、結論

現在來看，我國的體育產品也有不少屬于自己的品牌，但是絕大多數的企業仍是注重價值鏈的循環，而沒有重視其品牌的建立。在大多數人的眼中，品牌只是一個標志，沒有實質的意義，只有企業大量的花錢做廣告，就可以打響其知名度。這些都是體育產品企業存在的弊端問題。在市場經濟化的今天，品牌的競爭包括了許多方面的綜合優勢，并且能夠促進體育企業的持續的發展，是企業提高其競爭力的外在體現，因此要使企業更加強大，就必須塑造一個有生命力的品牌。

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