快消品企業電子商務精準營銷策略

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摘要：營銷作為快消品企業發展的重要要素，其在電子商務視域下形成巨大的改變，這就客觀的要求快消品企業向電子商務方向進程，提升快消品企業營銷的精準化，進而使快消品企業在市場發展中獲取較多的經濟收益。新時代背景下，快消品企業應轉變自身發展理念，樹立電子商務精準營銷觀念，以有效的營銷手段、方式，促進快消品企業創新發展。對此，分析快消品企業電子商務精準營銷的實踐優勢，分析快消品企業電子商務精準營銷的實踐問題，提出快消品企業電子商務精準營銷的實踐路徑。

關鍵詞：電子商務；快消品企業；精準營銷

網絡化時代下，電子商務平臺的興起，網絡用戶的增加，使快消品企業在市場發展中競爭愈演愈烈，在此背景下，立足于快消品企業營銷實踐，使以往的營銷手段、模式不能夠滿足人們消費、購買產品的需要。因此，需要快消品企業在市場發展中，以電子商務營銷為導向，開展電子商務的精準營銷模式，重構快消品企業的營銷體系，以快消品企業營銷助力于快消品企業發展，進而使快消品企業在市場發展中走可持續發展路徑。

一、快消品企業電子商務精準營銷的實踐優勢

（一）突破營銷地域限制問題

快消品企業踐行電子商務精準營銷模式，能突破營銷地域限制的問題，彌補以往營銷過程中存在的不足問題，進一步打開營銷市場，拓寬快消品企業產品營銷廣度，使快消品企業的產品在電子商務平臺中更好的銷售與營銷。快消品企業傳統的營銷大都采取實體方式，這種營銷方式受到時間空間以及地域的限制，使快消產品的營銷面營銷渠道較為狹窄，影響到快消產品的快速銷售。而快消品企業依托于電子商務平臺進行精準營銷模式，能夠借助網絡技術，讓快消產品在網絡平臺中進行營銷，這種營銷模式打破了地域時間的限制，人們在電子商務平臺中獲取營銷產品一次，選購適合自身的營銷產品，實現交易的完成，使快消品企業從中獲取市場經濟發展利益。

（二）實現營銷的網絡化傳播

在以往的快消品營銷過程中，大都以“口口相傳”的方式進行營銷，這種營銷方式雖然取得良好的營銷成效，但相比較電子商務營銷模式，凸顯傳遞信息的速度較為慢的問題。而快消品企業進行電子商務精準營銷模式，能夠依托于電子商務平臺，借助平臺的宣傳，推廣成效，實現支撐商品的廣泛宣傳與傳播，便受眾群體的關注快消品，與受眾面快速地獲取產品信息，進而購買選購快消品。

（三）加強同消費者互動

快消品企業的發展需要消費者的支撐，而快消品企業產品的生產、營銷方式、銷售形式都要迎合受眾面需要，以受眾群體的消費模式、對產品的包裝喜好等進行產品的營銷。而快消品企業踐行電子商務精準營銷模式，能立足于網絡平臺，針對所生產的快消品，加強與受眾群體之間的交流，從受眾面群體中獲取消費信息，并根據此信息，進行生產營銷、銷售快消品，實現快消品多元化，個性化營銷、銷售，達到產品快速營銷目的，進而增強快消品企業營銷的精準性、快速性、有效性。

二、快消品企業電子商務精準營銷的實踐問題

（一）營銷觀念落后

電子商務視域下，為快消品企業發展注入源源不斷的動力，使其營銷、管理、運營、銷售等模式隨之改變與創新，在此背景下，多數快消品企業都能夠與時俱進，融入到電子商務平臺中開始電子商務精準營銷模式。但與此同時，也存在部分快消品企業缺乏對市場的分析，還以傳統的營銷模式進行快消品的銷售、營銷模式，使快消品銷售速度較慢。究其原因，部分快消品企業營銷觀念較為落后，未能樹立網絡營銷及電子商務營銷觀念，影響到快消品企業的發展進程，使部分快消品企業發展存在滯緩的態勢，從而影響自身產品的銷量。與此同時，部分快消品企業在發展過程中，未樹立快消品企業營銷理念，使營銷為融入到快消品企業文化構建過程中，使自身產品在市場發展中未能夠脫穎而出，不利于快消品企業走可持續發展路徑。

（二）營銷人才缺乏

快消品企業在發展過程中踐行電子商務精準營銷模式，需要營銷人才的支撐，營銷人才自身的能力、營銷策略、營銷方式、營銷思維等為支持，為快消品企業發展獲取較多的經濟收益。但從當前部分快消品企業發展過程中，其營銷工作的實踐，缺乏專業化的營銷人才，使快消品企業在踐行電子商務精準營銷模式中力度不強。例如：快消品企業中的部分營銷人才由于缺乏電子商務發展意識，影響到快消品企業電子商務營銷發展進程，凸顯快消品企業營銷不足的問題。

三、快消品企業電子商務精準營銷的實踐路徑

（一）樹立網絡營銷觀念

在快消品企業發展過程中，營銷工作的實踐，樹立正確的營銷觀念，為快消品企業營銷工作的良好實施提供保障。因此，在踐行電子商務，精準營銷中，樹立網絡營銷觀念是關鍵。同時，在樹立網絡營銷觀念中，立足于電子商務精準營銷實踐的價值與特性，從而使快消品企業更好的踐行電子商務精準營銷方式。在樹立網絡營銷觀念中，首先，新產品開發的觀念革新。快消品企業在傳統產品投放市場之前，需要進行大量的實踐研究以及市場分析，包含產品包裝、口味兒等方面進行試驗，以此為產品生產提供保障。而快消品企業樹立網絡營銷觀念，能夠依托于電子商務平臺收集受群體產品的消費信息、反饋信息，根據這些信息進行產品的包裝設計、產品的研發、產品的生產，使生產的快消產品獲取受眾面的支撐，促進產品的良好營銷與銷售。其次，創新與消費者溝通的方式。快消品企業在電子商務精準營銷過程中，將加強與受眾群體的交流與溝通，在電子商務平臺中，為自身與消費者交流，提供空間，促進消費者融入參與到產品開發與研發過程中，提升消費者與產品品牌的情感，促進消費者購買快消產品，達到快消品企業精準營銷目的。最后，樹立整合電子商務營銷觀念，立足于電子商務平臺，推進線上線下營銷渠道的融合，開展線上線下的營銷活動，拓寬快消品企業產品營銷渠道與路徑，實現快消品企業產品的良好銷售。

（二）創新網絡產品包裝

快消品企業在實踐電子商務精準營銷過程中，包裝的創新與設計是重點。產品包裝作為一門視覺感官藝術，能給予受眾面兒感官的刺激，受到消費者群體的關注，以此加快產品的營銷與銷售速度。因此，在快消品企業踐行電子商務精準營銷過程中，應關注網絡產品包裝的創新，以最新的網絡包裝產品模式，受到大眾群體的關注與喜愛。在網絡產品包裝創新中，首先，產品包裝應明確產品的價值點，以產品的價值為基點，進行包裝的設計。如農夫山泉在產品包裝中，立足于人們對用水自然健康的需要，以千島圖為背景，配合新穎的廣告語，在兩者的作用下吸引消費者的關注，達到農夫山泉水的營銷。其次，包裝識別點的創新，以產品包裝模式，打造品牌效應，抓住受眾面群體眼球，實現產品進行良好的網絡營銷。最后，創造包裝的驚喜點，快消品企業應根據產品自身的特性，加強包裝的設計，使包裝迎合受眾群體的審美需要、消費需要，以此推進產品向市場化發展進程。

（三）完善電子商務營銷平臺

快消品企業在踐行電子商務精準營銷中，完善電子商務平臺營銷平臺是關鍵。電子商務營銷平臺是在技術的支撐下發展而來的，在實際的發展過程中，網絡安全問題的存在，影響到電子商務的進一步發展。因此，快消品企業在精準營銷過程中，重視完善電子商務營銷平臺，以增強網站的穩定性、可靠性，提升電子商務平臺的運營效能，加強電子商務平臺信息數據的安全性存儲，避免賬號、個人信息流失等問題的生成，為消費者購物提供良好的平臺。其次，關注網頁的設計，以網頁的良好設計，為受眾群體消費留下深刻印象，以此增強網頁的點擊率與觀看率。

（四）運用大數據營銷

快消品企業在踐行電子商務精準營銷過程中，重視大數據技術在其中的運用，通過信息數據的良好運用，為快消品企業精準營銷提供保障。首先，構建企業發展大數據庫，以大數據獲取收集信息，并加強市場分析，根據市場實踐模式，設計產品研發、營銷、銷售等方案，構建一體化的快消品企業發展模式，進而為快消品企業走可持續發展路徑注入動力。其次，借助大數據技術，優化品牌宣傳，以大數據為基點，加強市場分析，客戶需求分析，根據客戶需要，打造精準的營銷模式，客戶需要的產品營銷給客戶，增強客戶營銷體驗感，進而打造自身品牌優良形象。最后，借助大數據技術，了解客戶之間存在的差異性，開展精準營銷模式。例如：根據不同年齡段的受眾群體，依據消費者的愛好、消費習慣、性格特點等，預測客戶消費需要，為快消品企業發展，找尋目標客戶群體，進而使快消品企業在精準營銷中獲取較多的經濟收益，彰顯快消品企業發展過程中大數據技術的運用價值。

（五）培養網絡營銷人才

快消品企業在踐行電子商務精準營銷過程中，培養優秀的營銷人才是關鍵，因此快消品企業應不斷的提升營銷人才的專業化能力與職業化素養，使人才更好的為快消品企業發展服務，達到快消品企業精準營銷模式。網絡營銷人才應具有專業化的網絡營銷能力，網絡信息素養、社交能力、創意能力、市場分析能力等等，開展良好的企業電子商務精準營銷模式，促進企業良好發展。

結語

快消品企業電子商務精準營銷的實踐，立足于快消品企業發展過程中不足的問題，以電子商務精準營銷為導向，為快消品企業營銷方式、模式的革新提供契機，實現快消品企業精準式的營銷，以營銷良好模式使快消品企業獲取較多的經濟收益，進而促進快消品企業走可持續發展路徑。因此，在快消品企業發展進程中，做到與時俱進，樹立網絡營銷觀念，實現網絡產品包裝的創新模式，并進一步完善電子商務營銷平臺，有效的運用大數據進行營銷，提升快消品企業營銷人員能力，進而提升快消品企業電子商務精準營銷水平，

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作者：常寧