職校市場營銷策劃課程實踐

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1、在市場營銷策劃課程教學中實施項目教學的意義

高等職業院校在傳統教育教學模式的基礎上，還要注重工作能力的培養，既重視學生基礎知識的教學，又要注重學生的技能素質、思想素養、道德品質、法律意識、人文素質、科學能力培養，考慮學生自身的可持續發展能力等。項目化教學改變了以往的課程體系、課程內容、教學方法，能夠加強學生職業技能的訓練。采用項目教學法能夠使學生成為課堂的主體，教師成為指導者、幫助者、監督者，學生自主去完成一項項工作任務，體驗工作樂趣，調動學生的探索和參與的積極性，變被動學習為主動探求。

2、項目教學法的內涵及優點

項目教學法是一種行為導向教學法，它存在著明顯區別于傳統教學方法的教學目標和表現特征，課程設計流程獨特。項目教學法是一種教與學的模式，是通過實施一個完整的工作項目而進行的教學活動。目的是在學習、運用專業知識的同時，更好地培養學生的團隊精神和協作能力，充分挖掘學生潛力。傳統的教學方法，比較看重知識理論的學習，從而忽略了對實踐的探索與了解。項目教學法卻強調：學生獲取知識的系統性和整體性，學生是中心，教師通過經驗去引導和啟發學生，猶如拍電影中導演的角色，教師應鼓勵學生提出新見解，突出學生的動手、動腦、動心的實際能力。當然在應用中要切實地進行角色位置的轉變：以教師為中心轉化為以學生中心；以書本為中心轉化為以項目為中心；以課堂為中心轉化為以情境為中心。從而能更好地培養學生獨立思考的能力，讓學生置身于模擬仿真或真實環境中，為今后走入工作崗位奠定良好的基礎。

3、項目教學法的課程設計

3.1課程的解構與重構。首先按照以工作過程為導向，進行課程的解構與重構，將行動領域轉換為學習領域。根據專業職業崗位，分析確定典型工作任務；其次，依據典型工作任務確定教學項目。市場營銷策劃主管主要面向兩大類崗位群：一是以新材料、化工、醫藥為代表的現代制造業中營銷策劃主管；二是現代服務業營銷策劃主管。因而對營銷策劃典型工作任務進行歸納，確定營銷策劃教學項目內容；最后，借鑒以職業能力為基礎，著重提高學生的職業能力素質。市場營銷專業人才素質要求突出以下五點：一是綜合氣質與形象良好；二是有良好溝通能力；三是有完成市場營銷策劃、產品推廣能力；四是具有團隊精神；五是具有良好文筆能力。結合以上職業能力要求，本課程在教學設計中應從以下幾方面入手：第一，按需教學。教師在每個項目教學過程中，根據完成工作任務需要，結合學生基礎與實際，選取相關必要的理論知識、方法、案例組織教學，在內容上做好取舍；第二，學習情境。可以安排學生對了解且熟悉的事件或產品進行模擬策劃，如大學生化妝品營銷策劃、洋快餐與中式餐館的定位策劃等。要方便學生初次策劃，引導他們由淺入深；第三，團隊協作。全班分為四個學習小組，分別有組長和組員。要求大部分工作項目由各組共同完成；第四，提高學習興趣。為能夠更好地完成工作任務，不斷激發和提高學生的學習興趣，要求老師不僅能熟悉市場營銷策劃內容，還要熟悉其他相關專業內容，做到全方位的引導。同時盡可能發揮教師本人人格魅力，更好吸引學生學習興趣；第五，學以致用。堅持啟發式教學，確立以學生為主導的教學理念，最大程度發揮學生創造潛能，彰顯個性，將快樂引入教學，營造一種學會學習、學會工作、學會與人相處的氛圍。

3.2項目的選擇與確定。作為項目不僅要包含課程的基本知識，還要包括基本技能，并且強調能調動學生探究問題的積極性，而且要使學生在項目情境下，得到協作能力和交流能力等方面的鍛煉。所以，在項目化教學中，選取合適的項目非常重要。經過探討，確定以成立校園某種產品專營店為工作背景，完成七個具體工作項目：策劃準備工作、營銷調研策劃、創意策劃、營銷戰略與定位策劃、產品上市及品牌策劃、促銷策劃、整體設計與策劃。為此，可以根據實際情況，將全班同學分配為若干小組，每個小組委命一位組長負責，各小組成員共同完成該營銷策劃。

4、項目設計的條件與教學步驟

4.1項目設計應滿足的條件。在高等職業教育中，項目是指以生產工作為背景的，是完成一件具體的、有實際使用價值的產品任務，它應該滿足下面的條件：第一，在工作過程中，應將書本理論與工作實踐有機結合，依據企業現有需要，安排體現與企業實際的生產過程、經營活動有直接關系的內容為工作任務，體現“工學結合”的目的。學生能自主獨立完成工作計劃，有效安排自己的學習行為并展示其學習成果；第二，學生應獨立學習，克服在工作項目中出現的困難，并面對問題有信心和能力去解決；第三，要求學生運用學習的知識、技能，解決遇到的實際問題和可能出現的工作困難；第四，工作項目要求團隊共同完成，培養學生的組織協調能力和團隊合作的精神；第五，完成學習時，要求企業與師生，共同評價項目工作過程，完成成果和工作學習方法。

4.2項目教學的實施步驟。項目教學一般可按照下面幾個教學階段進行：一是設定工作項目。企業與教師共同來擬定一個或多個工作項目題目，然后讓同學們參與共同探討，最終來擬定工作項目目標與任務；二是編制工作項目計劃。可以由學生起草計劃并設置工作步驟和程序，最后由教師做相應指導；三是布置實施計劃。在分配給學生各自相應工作任務，確定各自合作的形式后，按照之前擬定的工作步驟和程序來完成工作項目；四是審核評估。學生可以通過自我審核后，教師（或企業）對項目工作成績再進行評估。通過共同討論、分析在項目中出現的問題與情況，以及學生處理問題的方法和學習行為特征。通過對比評價結果，從中分析其評價結果差異的原因；五是總結應用。通過師生評價結果，可以作為今后工作指導和借鑒的經驗，從而幫助學生今后能更好地將所學知識與技能應用到企業和學校的生產實踐中去。

5、結束語

總之，市場營銷策劃對市場營銷專業來講，是一門職業技能課，在營銷管理類的課程中，具有全局性、戰略性和規劃性的特點。要求學生的實際操作與動手能力比較強。因此，我們針對這門課程進行課程項目設計改革，以期通過教學模式與方法的改變，能加深學生市場營銷專業技能的掌握，從而達到能完成一般企業品牌策劃、產品營銷策劃等的能力。

作者：謝芳呂明工作單位：江西環境工程職業學院