現代營銷中網絡廣告定位研究

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摘要:隨著網絡技術的飛速發展，網絡廣告正在以空前繁榮的態勢逐步滲透至人們生活的方方面面，進而以一種更加全面、快捷、高效的勢頭沖擊著傳統意義上的廣告營銷模式。這種建立在現代網絡技術基礎之上的營銷方式，勢必會引發營銷領域的全新革命。因此，開展現代營銷機制下網絡廣告的定位策略研究，將會更好提升營銷的宣傳效果，為企業發展帶來更多幫助。

關鍵詞:現代營銷；網絡廣告；定位策略；研究

現代網絡技術之下所催生的網絡廣告營銷模式，既是對傳統營銷模式的變革，也是全新時代商業營銷發展的必然趨勢。因此，對于企業來說，只有做好網絡廣告策略定位，將網絡的載體功能發揮到最大限度，才能更好保證營銷的實效性和針對性，在競爭激烈的現代營銷中立于不敗之地，獲得更好發展。

一、現代營銷中網絡廣告營銷的重要作用

與傳統營銷模式相比，現代網絡營銷已經呈現出諸多難以替代的優勢，在目前時代的營銷領域發揮著越來越重要的作用。1.可以更好增強廣告的互動性。傳統營銷模式下的廣告定位，主要以宣傳為基本出發點，而對應的宣傳內容，則是主要依據商家的營銷預期為基本出發點，只是商家“一廂情愿”式的商業推介。比如比較常見的報紙廣告、戶外廣告，都是以靜態性宣傳展示為主。雖然在設計方面會盡力關注用戶或者受眾的意愿，但主要運作主體依然是商家。這種缺乏互動性的廣告形式，往往顯得十分單調、單薄、缺乏說服力，其營銷效果自然也會受到影響。然而基于網絡基礎之上的現代營銷，則是很好彌補了這一缺憾。網絡廣告營銷借助網絡這一營銷平臺，將商家的銷售意愿和用戶的選擇意愿融為一體，通過一種雙向互動的形式，讓用戶更好走進對應的商品之中，結合自身需求，做出合理選擇，對于自己認知方面的誤區，及時與商家進行交流，在互動中獲得對于商品更加全面、準確、詳實的了解，為自身消費選擇進行更好定位。2.能夠徹底突破廣告的時域性限制。在傳統營銷模式下，人們接觸廣告的機會往往會受到更多來自時間或者地域方面的限制，以致只有在特定時段，進入特定環境，有了特定機會，才會接觸到對應的廣告。這一現狀，直接制約了用戶對于廣告的選擇和利用，使得更多的廣告難以面向社會大眾發揮自身應有的作用。但是，隨著網絡廣告的出現，使得用戶接受廣告資源的方式徹底突破了時間和空間的制約，以一種更加全面高效的狀態投入到自身對應的廣告營銷之中，在不同時間、不同環境、不同狀態之下去接觸、了解更過的廣告資源，從而開展優勢對比，根據需要，選擇自己最需要的營銷廣告，開展對應的消費行為。這種不再受到時間和地域限制的現代廣告營銷，在充分滿足用戶消費意愿的基礎上，為營銷的時效性帶來了更好保證。3.可以更好指導商家隨時調整廣告策略。對于商家而言，其廣告營銷策略，將直接決定著廣告功能的體現和作用的發揮。因此，開展動態性廣告營銷策略調整和監管，對于營銷的作用是十分重要的。因此，商家可以借助網絡載體，針對性廣告，依據這些廣告，開展對應營銷。但是在具體營銷的過程中，應該重點關注客戶或者消費者對于對應廣告的關注度、評價性，通過開設互動性交流平臺的方式，讓顧客對于廣告之中自己關注最多的問題進行評價或者交流，然后依托客戶反饋，適時進行調整，在不斷優化的過程中，來提升廣告實效性，實現了真正意義上的營銷突破。將傳統營銷模式下一昧以商家為主導的營銷模式變為以顧客需求為主的動態性營銷發展。

二、網絡廣告營銷方面應該采用的具體定位策略

只有把握好網絡廣告營銷的基本定位，才能做到有的放矢，根據消費者需求，打造最為科學、合理、高效的營銷生態，將網絡營銷的實效性發揮到最佳狀態，進而幫助企業在異常激烈的市場競爭中處于更好發展的位置。(一)準確定位客戶需求隨著現代營銷模式的不斷更新，各種門類繁雜的營銷方式瞬間充斥于消費者視野之中。通過綜合調研可以發現，在現代諸多營銷模式下，雖然不同商家宣傳的側重點和宣傳方式各不相同，但最基本的定位都是依據消費者選擇為為基本出發點的。因此，在網絡廣告營銷中，更應該做好對于客戶需求的把控。只有充分把握了消費者需求，對應的營銷效果才會等到最好發揮。就網絡廣告營銷而言，因為其選擇空間更加廣闊、選擇靈活性更加多樣、選擇針對性更加明確，在具體落實方面，可以首先從市場調研出發，借助網絡平臺，發放不同形式的調研信息采集表，然后進行針對性匯總，在匯總之后，再依據客戶需求，確立廣告定位，為客戶提供最具實效性的營銷服務。(二)及時拓寬營銷渠道在網絡媒介刺激下，更多的廠商都將廣告宣傳的角度轉向網絡平臺，希望通過網絡平臺的輔助作用，達到更好的營銷效果。這一現狀，使得網絡平臺的競爭也在向著更加激烈的態勢蔓延。此時，作為商家，如果能夠選擇更具優勢的網絡營銷渠道，其廣告競爭力自然也會在無形之中得到加強。因此，做好渠道選擇，就顯得十分重要也很必要了。對于商家來說，在選擇營銷渠道方面，應該盡量向著社會影響力更大、社會關注度更高的網絡平臺作為主要的營銷渠道。如果在渠道選擇方面畏首畏尾、舉棋不定，對應的優勢資源有可能瞬間就會被搶占，網絡廣告的營銷效果自然也會大打折扣。(三)全力搶占網絡市場目前的網絡廣告營銷，普遍存在對于網絡市場借助過分集中的現象。因為不同的網絡市場，自然會催生更多的優勢資源。作為商家，應該擁有更加敏銳的洞察力，在網絡市場開掘方面要敢于創新、敢于突破，千萬不能墨守成規。就具體營銷而言，商家應該通過不斷的比對和關注，尋求最適合自身產品發展的營銷保障機制，千萬不能一昧模仿，不求創新、不圖實效。要將自身產品最具特色的優勢更好彰顯出來，在實現與其他商品優勢對比的過程中，更好展示自身優勢，讓消費者在廣告選擇時能夠一目了然的找到目標商品，進而實現營銷效能的最大化。比如，在網絡營銷市場拓展方面，商家應該以自己所占據的現有網絡市場為基礎，在不斷創新與發展的過程中，盡力尋求更具活力、更有發展潛能的網絡市場，然后通過對于對應市場資源的高效利用，使得自己的營銷宣傳向著更加廣闊的領域邁進。(四)不斷突出價格優勢價格方面的優勢，是最能應發消費者關注的營銷策略。因此，商家在具體營銷的過程中，要將商品在價格方面所體現出來的優勢，采用最醒目、最顯著的表達方式呈現出來，用價格來吸引消費者眼球，進而實現營銷效能最好發揮。但是，在借助網絡媒介利用價格優勢開展營銷的過程中，不能僅僅將價格最為最終營銷選擇，應該在確保價格優勢的前提下，不斷提升產品或者服務質量，通過不斷縮減成本、全面優化服務等策略，將價格的優勢和商品的性能等同起來，只有這樣，對應網絡營銷的作用才能得到更好發揮。如果只是一昧追求價格優勢，而忽略產品或者服務質量，或者采用欺騙消費者的方式，那對應營銷的作用自然就難以實現，而且還可能給企業發展帶來毀滅性災難。(五)全面優化廣告性能網絡廣告在現代營銷中的作用是十分強大的，但是如果在具體定位方面不能結合商品實際，開展優化處理，對應的營銷效果也會受到影響。就商家而言，應該根據其商品特征，在不斷優化廣告性能的基礎上，提升營銷效能。由于消費者對于同一廣告的審美，自然會隨著時間的變化而出現審美疲勞。因此，商家在具體營銷過程中，應該在切實關注產品性能和功效的基礎上，對于網絡上面的營銷廣告，適時進行改變和優化，通過針對性調整，定時不定時的將對應商品的優勢更好呈現，以此來促進廣告作用的更好發揮。比如，對于具有不同性能的同一商品，可以設計出針對其不同性能的宣傳廣告，然后對于這些廣告，隨時進行切換，在不斷切換的過程中，讓消費者對于商品獲得更加全面的認知和了解。如此一來，既避免了消費者審美疲勞的出現，也獲得了對于商品更加全面的認知。對應的營銷效果自然會得到不斷加強和鞏固。

總之，現代營銷模式下，做好網絡廣告定位策略的研究，對于更好發揮營銷作用，提升營銷質量，都有著特別重要的作用。作為商家，應該在具體定位方面做好選擇，以對客戶、對社會負責的態度，處理好營銷與宣傳的關系，將最為有效的營銷策略應用于網絡廣告之中，借助網絡載體，發揮營銷效能、提升廣告質量。

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作者:趙婷 單位:江海職業技術學院