現(xiàn)代營銷創(chuàng)意在圖書出版策劃的應(yīng)用

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[摘要]近年來，人們的物質(zhì)生活水平逐漸提升，開始積極尋求精神生活的滿足，這使得我國文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，圖書出版是其中重要的組成部分。本文闡述在圖書出版策劃中現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意的重要性，并從應(yīng)用要點(diǎn)以及實(shí)際應(yīng)用兩方面入手，對現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意在圖書出版策劃中的應(yīng)用展開分析，旨在推動(dòng)圖書出版行業(yè)的整體發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]營銷創(chuàng)意；圖書出版；新媒體；跨領(lǐng)域融合

圖書是人類智慧的結(jié)晶，有著積累文化、傳播知識(shí)、表達(dá)思想的作用。國家政策的推行以及人們對于文化的追求，使得當(dāng)前圖書行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新的階段。但從目前來看，出版策劃工作仍存在一定的局限性，有必要對其展開深入探索。出版單位要高效落實(shí)現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意，推動(dòng)圖書出版行業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

圖書出版策劃中現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意的重要性

對于現(xiàn)代圖書出版來說，有諸多因?yàn)閯?chuàng)意圖書營銷而成功的案例，在提升圖書銷量的同時(shí)，也促進(jìn)了出版社的優(yōu)化發(fā)展。以《彼得兔的世界》為例，相關(guān)策劃人員采用“極限促銷”的方式強(qiáng)化圖書營銷，使得圖書出版獲得了較好的經(jīng)濟(jì)收益。又如《加菲貓升職記》，策劃人員采用了“登長城、做好漢”的創(chuàng)意，有效推動(dòng)了圖書的銷售，促進(jìn)了出版社的優(yōu)化發(fā)展。深入分析各圖書出版社的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虬l(fā)現(xiàn)，對于出版社來說，若想真正實(shí)現(xiàn)圖書銷售的提升，既要注重圖書質(zhì)量，同時(shí)還應(yīng)確保其具有現(xiàn)代化的營銷創(chuàng)意。在實(shí)際開展現(xiàn)代圖書營銷工作的過程中，營銷策劃人員要遵循“營銷未動(dòng)、策劃先行”的原則，開展創(chuàng)意營銷策劃，就要在圖書營銷的全過程落實(shí)相應(yīng)的創(chuàng)意，以提升圖書產(chǎn)品對讀者群體的吸引力，積極搶占當(dāng)下多元化的圖書市場，促進(jìn)圖書出版社的整體發(fā)展，使圖書出版策劃工作能夠同快速發(fā)展的新媒體時(shí)代相適應(yīng)。由此可見，現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意對于圖書出版策劃工作具有重要意義。

現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意在圖書出版策劃中的應(yīng)用

1.應(yīng)用要點(diǎn)

（1）注重市場調(diào)研。在當(dāng)前圖書出版策劃工作中靈活運(yùn)用現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意，能夠有效提升圖書的知名度，進(jìn)而獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)際應(yīng)用過程中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對市場調(diào)研的重視，可以利用當(dāng)下較為流行的新媒體，對目標(biāo)群體展開問卷調(diào)查，主動(dòng)對讀者群體的相關(guān)信息進(jìn)行深入了解，例如其經(jīng)濟(jì)能力、閱讀興趣、年齡層次等。在明確上述信息的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一確定圖書產(chǎn)品的內(nèi)容定位、售價(jià)以及選題，這樣能夠?yàn)楹罄m(xù)出版策劃奠定基礎(chǔ)。（2）提高圖書熱度。在圖書產(chǎn)品正式投放市場之前，相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)通過各種渠道對圖書產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以此達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的，為后期圖書銷售創(chuàng)造條件。例如，在《三體》系列圖書進(jìn)行營銷之前，工作人員事先在微信公眾號(hào)、微博賬號(hào)中相關(guān)預(yù)售信息，并組織舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶可以通過評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)用戶能夠得到簽名版《三體》系列圖書，還可以獲得精美禮品。該方式的應(yīng)用使圖書在正式銷售之前便形成了一定范圍的關(guān)注度，在其有了熱度之后，便可以為后續(xù)銷售進(jìn)行造勢。（3）投放營銷一體化。對于圖書產(chǎn)品來說，其出版策劃和營銷之間有著密不可分的關(guān)系，所以在實(shí)際應(yīng)用現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重投放營銷一體化，實(shí)現(xiàn)受眾范圍的有效擴(kuò)大，進(jìn)而達(dá)到增加銷量的目的。例如，負(fù)責(zé)出版策劃的工作人員可以在圖書產(chǎn)品正式投放市場后，綜合考慮各方面因素，從實(shí)際情況出發(fā)，利用互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)媒體，以網(wǎng)絡(luò)連載或書評(píng)等方式，全面開展針對圖書產(chǎn)品的營銷與推廣工作。確保其能夠有較長時(shí)間的曝光度，以此提升圖書的市場熱度與影響力。以張嘉佳的《從你的全世界路過》為例，當(dāng)鄧超、白百何、張?zhí)鞇鄣戎餮莸耐娪霸谑袌錾先〉贸晒χ螅霭婀ぷ魅藛T便在國內(nèi)各大城市廣泛舉辦簽售會(huì)，讀者在簽售會(huì)現(xiàn)場既能夠買到圖書，還能與作家就圖書內(nèi)容展開深入交流。與此同時(shí)，在微博上圖書也得到各界名人的大力宣傳，使得圖書的銷售大幅增加，成為當(dāng)時(shí)市場的熱銷圖書之一。（4）強(qiáng)化后續(xù)監(jiān)控管理。當(dāng)圖書產(chǎn)品上市后，工作人員仍應(yīng)開展后續(xù)監(jiān)控管理工作，采用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)等，深入挖掘圖書產(chǎn)品的市場營銷數(shù)據(jù)，如營銷利潤額、銷售量等，并對其進(jìn)行全面分析，科學(xué)評(píng)估一段時(shí)間內(nèi)圖書產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況，這樣能夠有效總結(jié)出相應(yīng)數(shù)據(jù)，有助于促進(jìn)后期高效開展市場營銷及圖書出版策劃工作。相關(guān)工作人員要從當(dāng)下圖書產(chǎn)品實(shí)際銷售情況出發(fā)，有針對性地采取相應(yīng)措施，優(yōu)化調(diào)整出版計(jì)劃及營銷方案。

2.實(shí)際應(yīng)用

（1）加強(qiáng)與讀者之間的互動(dòng)。在當(dāng)前現(xiàn)代化圖書營銷中，讀者群體已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變了以往的閱讀習(xí)慣和理念，在閱讀中增加了同作者以及其他讀者交流溝通的需求，希望能夠向其他人分享自己的感悟和體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)深層次的心靈情感交流。特別是從目前來看，我國圖書市場呈現(xiàn)出低齡化的特點(diǎn)，年輕人本身對于新鮮事物有著天生的好奇心，所以在圖書出版策劃過程中，只有靈活應(yīng)用現(xiàn)代化的圖書營銷創(chuàng)意，才能夠充分吸引更多讀者。當(dāng)下，圖書出版策劃中時(shí)常會(huì)開展一系列圖書銷售活動(dòng)，如讀者見面會(huì)、簽售會(huì)等，同時(shí)還會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)直播、微博等新媒體，組織線上訪談、圖書沙龍等活動(dòng)，推動(dòng)作家與讀者之間的互動(dòng)交流。這樣能夠拉近讀者與作品之間的距離，在充分滿足讀者個(gè)性化、多樣化需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)圖書產(chǎn)品知名度的提升。（2）積極采用新媒體手段。近些年來，我國現(xiàn)代化、信息化水平不斷提升，迎來了新媒體時(shí)代，各種新興媒體層出不窮，這為圖書出版策劃開辟了一條全新的發(fā)展道路。新媒體有著傳播范圍廣、傳播速度快等優(yōu)勢，還具有良好的互動(dòng)性，能夠有效保障信息高效流通及共享，拉近讀者之間的距離。以長江出版社為例，他們創(chuàng)建了微信公眾號(hào)、微博官方賬號(hào)等新媒體平臺(tái)，增設(shè)了新書推薦、圖書購買、在線閱讀等板塊，讀者能夠通過第三方移動(dòng)支付軟件，實(shí)現(xiàn)對圖書的購買及付費(fèi)閱讀。在新媒體手段的加持下，長江出版社不僅能夠高質(zhì)量地完成圖書宣傳策劃工作，還使得圖書營銷渠道得到了有效拓展。（3）促進(jìn)多領(lǐng)域相互融合。從目前圖書出版行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，跨領(lǐng)域營銷得到廣泛應(yīng)用，工作人員在圖書出版策劃中采用新型的營銷元素，進(jìn)而高效將其他領(lǐng)域與圖書出版結(jié)合起來，此舉能夠有效拓展出版范圍及市場空間。例如，當(dāng)下流行的“IP熱”便是影視行業(yè)和圖書出版行業(yè)跨領(lǐng)域融合的產(chǎn)物。《沉默的真相》是由廖凡、白宇、譚卓等主演的網(wǎng)劇，受到觀眾廣泛好評(píng)。這部作品改編自著名推理作家紫金陳“社會(huì)派”推理三部曲中的《長夜難明》。在網(wǎng)劇受到廣泛關(guān)注后，《長夜難明》小說也開始被更多人了解，作家紫金陳在微博中發(fā)文笑稱：“最近不用發(fā)愁買書了，因?yàn)閯〔ネ晷≌f的銷量就會(huì)爆了。”從這一點(diǎn)可以看出，跨領(lǐng)域合作對圖書出版營銷的作用。（4）開展全媒體營銷。近些年來，移動(dòng)通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到快速發(fā)展并廣泛普及，已經(jīng)有效實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)融合的目標(biāo)。讀者不僅能夠閱讀紙質(zhì)圖書，還能夠借助平板電腦、手機(jī)等移動(dòng)客戶端實(shí)現(xiàn)在線閱讀。基于此，目前圖書出版策劃工作也不能局限于傳統(tǒng)媒體，而應(yīng)當(dāng)開展全媒體營銷，無論是廣告、網(wǎng)絡(luò)節(jié)目等都要有所涉及。以中央黨校出版社出版的《追問》為例，該作品由小說《人民的名義》的作者丁捷撰寫。在針對《追問》的出版策劃中，工作人員充分利用地鐵、公交和各種公眾場合中的移動(dòng)電視，滾動(dòng)播放相應(yīng)的圖書評(píng)論以及相關(guān)資訊等信息。除此以外，策劃人員對當(dāng)下年輕群體喜愛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行分析，在豆瓣網(wǎng)、知乎以及新浪微博中組織了相應(yīng)的互動(dòng)營銷，對目標(biāo)用戶群體進(jìn)行圖書信息的定向推送。作者丁捷和相關(guān)工作人員通過《央廣之聲》等節(jié)目宣傳圖書，豐富了圖書出版策劃方式，拓展了圖書出版銷售渠道。

結(jié)論

強(qiáng)化圖書出版策劃中現(xiàn)代化營銷創(chuàng)意的應(yīng)用，能夠有效吸引更多讀者，對于圖書產(chǎn)品銷量的提升有著積極的促進(jìn)作用。相關(guān)策劃人員要強(qiáng)化對營銷創(chuàng)意的重視，拓寬營銷渠道，開展跨領(lǐng)域合作，使圖書出版策劃工作能夠同時(shí)展相適應(yīng)。

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作者：陳藝