證券投資業務管理策略研究

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摘要：社會經濟的飛速發展，證券投資行業也隨之不斷的發展，目前，中國的證券投資市場發展仍然存在許多的阻礙，比如現階段的社會背景和社會狀態。大營銷背景下，證券投資業務豐富了各種類型的品牌，證券企業彼此之間的競爭也逐漸增加，而信息時代的發展，網絡金融已經逐漸占用市場，使線下的傳統證券投資市場受到嚴重影響。本文針對大營銷背景下的證券投資業務的管理方面進行分析并提出相應的解決措施。

關鍵詞：大營銷背景；證券投資；業務管理；策略

證券資金市場的不斷擴大，包含了基金理財、保險、股票、證券等諸多產品和服務，使證券投資市場達到空前的繁榮，但是，證券投資市場飛速發展的同時也面臨巨大的挑戰。目前的證券投資企業的發展現狀存在許多的不足，比如產品的種類不充足、單一傳統的產品服等問題。所以，證券企業須及時發現自身發展中出現的各類問題，然后進行不斷的創新、完善業務管理模式，順應時代的發展潮流。

一、全面了解運營管理，確立合理、科學發展方向

一般了解證券投資行業的人們都知道其具有風險較高、回報也比較豐厚的特點，任何證券投資業務皆是以盈利為目的，并且多數證券業務追求高獲益的結果。目前，隨著社會經濟的不斷發展，證券投資市場存在愈加激烈的競爭，獲取高收益將存在較高的風險，那么高風險將是證券企業亟需解決、避免的重要問題。目前的中國證券投資市場證券的收益是呈下滑的趨勢，而且受到影響的范圍已經達到整個證券投資市場風險的二分之一以上，由此可見，加強防范證券投資風險思想意識，對順利開展證券業務管理工作至關重要。另外，阻礙證券投資市場發展的因素還包括：市場調查、控制問題的增加、藍籌股再融資、規模較大企業的誠實、信用等問題，這些問題均使中國證券市場的風險性增加，引起各種矛盾和糾紛，一個細微的變化都將嚴重影響整個證券產品的發展，使證券企業及各類證券產品存在較高風險。但是，對于證券投資企業，想要規避各種類型的風險存在一定的難度，只能在實際發展中盡量降低所面臨各類風險的幾率，從而使證券企業本身的損失降到最低。證券業務中比較特別的一類產品就是股票業務，因為股票業務具有較強的變化和實時性的特點，需要緊隨證券投資業務發展的步伐，股票業務在實際工作過程中，應該仔細分析各類問題出現的可能性，做好預設，才能夠根據相應的問題提出相應解決方案，建立科學、合理、完善的管理機制，為證券企業的發展奠定堅實的基礎。為加強證券投資業務管理質量，首先要明確了解證券業務發展的需求和規定、范圍，要嚴格按照相關的管理規章制度和要求提出相應的管理方法，在證券投資要求的區域內進行各項工作的開展，制定合理的發展計劃，朝著正確的發展方向。才能夠使各項證券業務順利的發展，提升業務管理的質量和水平。由此可見，在大營銷背景下，證券投資業務管理工作應該對證券市場發展形勢進行充分的了解，清楚自身將在發展過程中遇到哪些問題，然后針對這些問題及時進行預防和提出解決方法，建立健全的管理制度，確立合理、科學的發展方向，提高證券業務管理水平，推進證券投資市場的發展。

二、全面預估證券市場風險，制定完善的管理制度

目前的證券投資市場存在諸多問題，比如許多被托管的證券企業在管理制度上存在不足，主要存在以下幾類管理方面的問題。第一，缺少完善的證券投資管理制度，管理制度的制定與證券企業實際發展不相符，沒有根據企業實際發展進行考慮、研究、考察等，導致管理制度不能有效的發揮管理作用，缺少實際可行性，導致證券投資進行實際決策過程中，證券工作人員的風險意識薄弱，不能按照制度進行嚴格要求自己；第二，一部分規模較小的證券企業缺少獨立研發產品的設置，并且缺少完善的風險管理策略；第三，多數企業管理人員不具備較強的風險意識，忽視證券產品發展將遇到的各類風險，并且多數證券企業在制定風險管理制度方面均是依據相關監管部門的規定，沒有結合企業本身的實際發展狀況進行完善和改進，缺少可行性，不利于企業的發展。針對以上幾類問題提出以下解決方法，第一，全面預估證券投資市場的各類風險是證券企業風險管理工作順利開展的基本條件；第二，建立健全證券企業風險管理制度；第三，建立風險監測體系和準確的風險檢查、評價機制；第四，組建專業能力強、綜合素質高的管理團隊。以上的各類問題是證券企業需要高度重視的，在實際發展中，及時發現自身存在的問題并提出相應的解決措施，制定完善的風險管理制度，順應市場的變化，降低企業風險幾率，促進證券企業穩定持續發展。

三、充分利用人文營銷，創立全新的客戶概念

證券業務發展不同于傳統行業，其屬于投資項目，在不斷的發展過程中想建立健全的管理制度，須經過長時間的發展和積累，根據社會背景的變化，不斷進行改進證券業務管理模式。比如保險行業，證券中保險業務的發展比較穩定持續，保險業務中經紀人模式是順利開展業務和促進保險業務發展的關鍵。經紀人模式打破了傳統的業務推廣模式，在實際工作中關心客戶、了解客戶，根據客戶情況為其制定適合的產品和服務。與此同時，不斷開拓業務管理視野促進證券業務管理發展，將業務發展的方向拓展到經濟水平中等的家庭，始終保持良好的服務態度，為客戶提供優質的服務和制定合適的產品，不斷增加業務范圍，提高業務水平。由此可見，為使證券投資企業的業務范圍不斷擴大以及提升證券投資業務管理質量，需要組建工作能力較強、素質較高的管理團隊以外，還要組建完善的營銷團隊，提升營銷質量，與客戶建立良好關系，提高業務水平。

四、結束語

總而言之，為保證證券投資業務管理工作順利開展，須充分了解、明確當前的社會背景及發展形勢，證券投資企業應該不斷更新、改善管理模式，提高服務客戶的思想意識，組建專業能力較強、綜合素質較高的管理團隊，建立健全證券投資管理制度，使證券資金業務管理的風險降為最低，促進證券投資企業的穩定持續發展。

參考文獻：

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[3]魏彬.大營銷背景下的證券投資業務管理策略探析[J].價值工程,2018,37(32):44-45.

作者:李耀東 單位:甘肅財貿職業學院