深度營(yíng)銷論文范文10篇

摘要:深度營(yíng)銷渠道是生產(chǎn)商在對(duì)自身及其所在行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上,精心構(gòu)造商、分銷商和最終客戶在內(nèi)的深度營(yíng)銷價(jià)值鏈。深度營(yíng)銷使企業(yè)與各渠道企業(yè)結(jié)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的利益共同體,有利于增強(qiáng)對(duì)核心分銷商的控制和管理,實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流和商流的有效流動(dòng),從而形成協(xié)同效應(yīng)和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞:營(yíng)銷;渠道;競(jìng)爭(zhēng);優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的通道,是連結(jié)生產(chǎn)者與最終用戶之間的紐帶,是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略建設(shè)中的重點(diǎn)。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就必須在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論指導(dǎo)下,根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況,摒棄過(guò)去的那些傳統(tǒng)的、不合時(shí)宜的做法,在營(yíng)銷渠道策略方面大膽創(chuàng)新,探索適合中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)的新的營(yíng)銷渠道模式。

一、深度營(yíng)銷渠道理論的形成及其基本內(nèi)涵

營(yíng)銷渠道理論起源于消費(fèi)品主導(dǎo)環(huán)境中對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷特例的研究,最終形成了一個(gè)較為完整的營(yíng)銷渠道理論體系。分銷伙伴關(guān)系、渠道伙伴、經(jīng)銷商伙伴及渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟所指的是一種新型的營(yíng)銷渠道策略,這種營(yíng)銷渠道策略強(qiáng)調(diào)的是制造商與渠道成員間持續(xù)的和相互的支持關(guān)系,其目的是建立更加主動(dòng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)或者渠道伙伴的聯(lián)盟。從這個(gè)角度來(lái)看,營(yíng)銷渠道策略就在一定程度上成為一個(gè)戰(zhàn)略性問(wèn)題。如果渠道管理者已經(jīng)設(shè)計(jì)了一個(gè)強(qiáng)調(diào)深度分銷的渠道,他就應(yīng)該考慮與其大多數(shù)渠道成員保持一種緊密的關(guān)系,而不是僅與幾個(gè)或一個(gè)成員保持緊密關(guān)系。營(yíng)銷渠道合作伙伴(或戰(zhàn)略聯(lián)盟)的觀念并非最近才出現(xiàn)。在20多年前,韋伯斯特(1986)就曾對(duì)一系列制造商及其分銷商的關(guān)系進(jìn)行了一項(xiàng)創(chuàng)造性研究,其中就提到了建立這種伙伴關(guān)系的方法,他指出渠道成員間建立“伙伴關(guān)系”要經(jīng)歷三個(gè)階段:第一,制造商必須在可能提供的產(chǎn)品、技術(shù)支持、定價(jià)及其他相關(guān)的領(lǐng)域公布明確的政策條款;第二個(gè)階段是對(duì)現(xiàn)有供銷商完成任務(wù)的能力進(jìn)行評(píng)估;第三個(gè)階段,制造商必須定時(shí)評(píng)估它與渠道成員之間制訂的政策的適用性。

最近幾年來(lái),韋伯斯特的這一思想得到了進(jìn)一步的發(fā)展。營(yíng)銷渠道通常由許多各自謀求自身利益的公司組成,因?yàn)檫@些利益是相互競(jìng)爭(zhēng)的,所以渠道成員常常無(wú)法合作,甚至各自目標(biāo)完全相反,由此產(chǎn)生的渠道沖突往往導(dǎo)致渠道效率下降。分銷中的聯(lián)盟就是為了解決這一問(wèn)題而出現(xiàn)的。斯特恩與安瑟理(2000)認(rèn)為一個(gè)合適的聯(lián)盟必須同時(shí)擁有三個(gè)條件:一方有特殊的需求;另一方有滿足這些需要的能力;雙方都面臨著退出關(guān)系的壁壘。前兩個(gè)條件是創(chuàng)造特別的價(jià)值增值的基礎(chǔ),這是戰(zhàn)略聯(lián)盟的根本。最后一個(gè)條件,即退出壁壘是保護(hù)一方不被另一方剝削的必要條件。哪些是壁壘呢?一般來(lái)說(shuō),有嚴(yán)格規(guī)則的或者雙方具有相互依賴性的關(guān)系聯(lián)盟,解脫關(guān)系會(huì)非常困難,于是各方寧愿投資以維持關(guān)系。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新教育創(chuàng)新能力

摘要:市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門創(chuàng)新的學(xué)科,沒(méi)有發(fā)展與創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場(chǎng)的不斷變化,市場(chǎng)營(yíng)銷在不斷的創(chuàng)新中得到完善和發(fā)展。以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為研究對(duì)象的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),其最大的特點(diǎn)也是要不斷創(chuàng)新,培養(yǎng)滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展需要的創(chuàng)新型營(yíng)銷人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)兩大基本特性是實(shí)踐性和創(chuàng)新性,決定了其實(shí)施創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃的重要性。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)的必要性及現(xiàn)狀

創(chuàng)新是整個(gè)教育界面臨的重要課題。李嵐清同志在第三次全國(guó)教育工作會(huì)議上指出:“要鼓勵(lì)創(chuàng)新和重視實(shí)踐,促進(jìn)教育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的實(shí)際緊密結(jié)合,改變那種只重書本知識(shí),忽視創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)的現(xiàn)象。必須在教育中對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng),這是素質(zhì)教育的重點(diǎn)?！痹谑袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃中實(shí)施創(chuàng)新教育,提高學(xué)生的實(shí)踐能力是素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)。這種創(chuàng)新體現(xiàn)為教育思想和觀念的創(chuàng)新、教育政策和體制的創(chuàng)新、教育內(nèi)容和方法的創(chuàng)新,這一切的基礎(chǔ)依賴于教育思想和觀念的突破與創(chuàng)新。

(一)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力的必要性

1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)自身的特點(diǎn)要求必須勇于實(shí)踐、不斷創(chuàng)新。專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃中明確指出,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的,德、智、體、美、勞全面發(fā)展的,掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、商務(wù)策劃、電子商務(wù)等深度理論知識(shí),擁有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能的,從事工商企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷的中高級(jí)專業(yè)人才。本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后就是在企事業(yè)單位從事市場(chǎng)研究、市場(chǎng)策劃、企業(yè)管理、廣告及公共關(guān)系、企業(yè)形象設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃、投資項(xiàng)目分析及商務(wù)談判、電子商務(wù)等方面的實(shí)際工作。市場(chǎng)可謂瞬息萬(wàn)變,只有具備適應(yīng)市場(chǎng)變化的創(chuàng)新與實(shí)踐能力,才能成為社會(huì)需要的有用人才。

在工商管理類研究生的培養(yǎng)過(guò)程中，越來(lái)越多的學(xué)校注重學(xué)生的實(shí)際分析能力，對(duì)于碩士研究生的科研能力的培養(yǎng)也是研究培養(yǎng)單位的工作重點(diǎn)。碩士學(xué)位論文質(zhì)t是體現(xiàn)研究生科研能力的最好指標(biāo)，碩士學(xué)位論文從研究方法上分主要有兩種理論分析和實(shí)證研究，其中實(shí)證研究要求作者通過(guò)實(shí)際的調(diào)查研究并經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)證明理論假設(shè)，對(duì)作者的研究能力要求較高，所以實(shí)證研究碩士論文寫作情況能夠在一定程度上體現(xiàn)一校的科研能力。

一、碩士學(xué)位論文實(shí)證研究現(xiàn)狀

中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫(kù)和中國(guó)優(yōu)秀博士學(xué)位論文收錄了各高校的優(yōu)秀碩博士論文，數(shù)據(jù)庫(kù)按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)收錄的文章體現(xiàn)了碩士和博士研究生論文中的優(yōu)秀作品，具有很強(qiáng)代表性，能夠體現(xiàn)碩士和博士研究生的學(xué)術(shù)研究水平。川通過(guò)檢索中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)自l郊冷一2(X刀年收錄的優(yōu)秀碩士論文，在本研究中主要檢索了工商管理類的優(yōu)秀碩士論文，學(xué)科類別有企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理、會(huì)計(jì)學(xué)等，發(fā)現(xiàn)全國(guó)8所財(cái)經(jīng)類高校工商管理類優(yōu)秀碩士學(xué)位論文中實(shí)證論文比例普遺較低，檢索結(jié)果如表1:通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，全國(guó)8所財(cái)經(jīng)類高校被中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫(kù)收錄的工商管理類論文中，1999一~2008年間共有626篇，其中實(shí)證類論文只有33篇，占總數(shù)的5.27%。在研究工具上，以SPss的應(yīng)用較為普遍，結(jié)構(gòu)方程軟件應(yīng)用很少，碩士論文的研究普遍還停留在實(shí)證研究的初級(jí)層次。以中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)為例，200斤一2008年該校企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和旅游管理等三個(gè)專業(yè)的碩士論文中實(shí)證論文情況如表2:從表2可以看出，雖然中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)在2(X哈一2008年的碩士論文中實(shí)證的比例逐年提高，而且總體的比例也超過(guò)了10%，但是實(shí)證論文主要集中在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文中，實(shí)證論文在專業(yè)分布上還不普遍，沒(méi)有引起各專業(yè)的普遍認(rèn)識(shí);在實(shí)證質(zhì)量上，實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)分析處理方法主要局限于因子分析，研究變量間因果關(guān)系論文較少，數(shù)據(jù)分析工具主要是sPss，能夠用到結(jié)構(gòu)方程軟件的論文沒(méi)有，這說(shuō)明論文質(zhì)量雖然有所進(jìn)步但是學(xué)術(shù)水平一般。

二、國(guó)內(nèi)主要期刊學(xué)術(shù)論文實(shí)證研究現(xiàn)狀

雖然國(guó)外在上世紀(jì)80年代就開始重視實(shí)證研究方法在學(xué)術(shù)研究中的普及和應(yīng)用，但是實(shí)證研究在國(guó)內(nèi)到上世紀(jì)卯年代才受到重視并逐漸開始流行起來(lái)。與碩士學(xué)位論文實(shí)證研究層次較低相對(duì)應(yīng)的情況是:國(guó)內(nèi)頂尖的學(xué)術(shù)期刊越來(lái)越重視實(shí)證研究，而且重視研究的深度和規(guī)范性。在此，我們選取了國(guó)內(nèi)六種學(xué)術(shù)期刊做文獻(xiàn)計(jì)量分析，分別為《管理世界》、《心理學(xué)報(bào)》、《南開管理評(píng)論》、《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)》、《中國(guó)管理科學(xué)》和《科研管理》，因?yàn)槿肆Y源管理專業(yè)歸到工商管理學(xué)科大類，近十年有關(guān)人力資源管理領(lǐng)域在理論和實(shí)踐上發(fā)展迅速，能夠代表工商管理領(lǐng)域理論研究所呈現(xiàn)的特點(diǎn)。本研究中主要統(tǒng)計(jì)分析了1997一2加7年間在以上六種學(xué)術(shù)期刊中人力資源管理類學(xué)術(shù)論文的發(fā)表情況，截止2加7年12月這六種期刊上共發(fā)表人力資源管理類論文563篇，具體情況如表3所示:從表3可以看出，國(guó)內(nèi)這6種重要的學(xué)術(shù)期刊10年間發(fā)表的人力資源管理論文中，實(shí)證論文比例很高，在1997一2001年間，這些期刊發(fā)表的人力資源管理論文共146篇，其中實(shí)證論文56篇，實(shí)證比例為37.58%;2加2--刁(X)7年間，論文總數(shù)為414篇，實(shí)證論文233篇，實(shí)證比例為56.28%;1997一2007年間，論文總數(shù)為563篇，實(shí)證論文289篇，實(shí)證比例為51.33%。其中側(cè)重心理學(xué)研究的《心理學(xué)報(bào)》十年間共發(fā)表人力資源類論文%篇，其中實(shí)證類論文93篇，實(shí)證比例高達(dá)%.88%;實(shí)證比例較低的如《科研管理》，其實(shí)證比例也有23.6%，說(shuō)明實(shí)證論文逐漸成為學(xué)術(shù)論文的主流趨勢(shì)。就論文分析工具而言，以《管理世界》為例，1997ee2(X)1年間發(fā)表的16篇人力資源管理類實(shí)證論文中，僅有1篇用到了SPss，13篇用excel做了簡(jiǎn)單的描述分析;而在2002一2(X)7年間發(fā)表的53篇實(shí)證論文中，用到SPsS的有41篇，比例高達(dá)80.39%，用到結(jié)構(gòu)方程軟件如LISREL或者AMOS的有20篇，比例為37.74%(sPss和結(jié)構(gòu)方程軟件一般配合使用，同一篇論文中可能同時(shí)使用兩種分析工具)，論文在分析的深度和規(guī)范性上都有很大的提高(本處限于篇幅不再論述其他期刊的論文的分析工具使用情況)，說(shuō)明學(xué)術(shù)論文越來(lái)越重視論文的分析深度和規(guī)范性。

三、培養(yǎng)碩士研究生實(shí)證分析能力的模式的啟示

在工商管理類研究生的培養(yǎng)過(guò)程中，越來(lái)越多的學(xué)校注重學(xué)生的實(shí)際分析能力，對(duì)于碩士研究生的科研能力的培養(yǎng)也是研究培養(yǎng)單位的工作重點(diǎn)。碩士學(xué)位論文質(zhì)t是體現(xiàn)研究生科研能力的最好指標(biāo)，碩士學(xué)位論文從研究方法上分主要有兩種理論分析和實(shí)證研究，其中實(shí)證研究要求作者通過(guò)實(shí)際的調(diào)查研究并經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)證明理論假設(shè)，對(duì)作者的研究能力要求較高，所以實(shí)證研究碩士論文寫作情況能夠在一定程度上體現(xiàn)一校的科研能力。

一、碩士學(xué)位論文實(shí)證研究現(xiàn)狀

中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫(kù)和中國(guó)優(yōu)秀博士學(xué)位論文收錄了各高校的優(yōu)秀碩博士論文，數(shù)據(jù)庫(kù)按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)收錄的文章體現(xiàn)了碩士和博士研究生論文中的優(yōu)秀作品，具有很強(qiáng)代表性，能夠體現(xiàn)碩士和博士研究生的學(xué)術(shù)研究水平。川通過(guò)檢索中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)自l郊冷一2(X刀年收錄的優(yōu)秀碩士論文，在本研究中主要檢索了工商管理類的優(yōu)秀碩士論文，學(xué)科類別有企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理、會(huì)計(jì)學(xué)等，發(fā)現(xiàn)全國(guó)8所財(cái)經(jīng)類高校工商管理類優(yōu)秀碩士學(xué)位論文中實(shí)證論文比例普遺較低，檢索結(jié)果如表1:

通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，全國(guó)8所財(cái)經(jīng)類高校被中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫(kù)收錄的工商管理類論文中，1999一~2008年間共有626篇，其中實(shí)證類論文只有33篇，占總數(shù)的5.27%。

在研究工具上，以SPss的應(yīng)用較為普遍，結(jié)構(gòu)方程軟件應(yīng)用很少，碩士論文的研究普遍還停留在實(shí)證研究的初級(jí)層次。以中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)為例，200斤一2008年該校企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和旅游管理等三個(gè)專業(yè)的碩士論文中實(shí)證論文情況如表2:

從表2可以看出，雖然中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)在2(X哈一2008年的碩士論文中實(shí)證的比例逐年提高，而且總體的比例也超過(guò)了10%，但是實(shí)證論文主要集中在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)論文中，實(shí)證論文在專業(yè)分布上還不普遍，沒(méi)有引起各專業(yè)的普遍認(rèn)識(shí);在實(shí)證質(zhì)量上，實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)分析處理方法主要局限于因子分析，研究變量間因果關(guān)系論文較少，數(shù)據(jù)分析工具主要是sPss，能夠用到結(jié)構(gòu)方程軟件的論文沒(méi)有，這說(shuō)明論文質(zhì)量雖然有所進(jìn)步但是學(xué)術(shù)水平一般。

摘要:本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外工商管理文獻(xiàn)的檢索,分別對(duì)國(guó)內(nèi)外工商管理學(xué)科各領(lǐng)域的研究?jī)?nèi)容及熱點(diǎn)進(jìn)行分析。將國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀進(jìn)行比較后,找到我國(guó)工商管理學(xué)科研究?jī)?nèi)容和形式上與國(guó)外的差距,并就國(guó)內(nèi)外的研究熱點(diǎn)進(jìn)行了比較,對(duì)我國(guó)工商管理今后的研究提出了建議。

關(guān)鍵詞:工商管理;研究?jī)?nèi)容;比較分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,國(guó)內(nèi)對(duì)工商管理的研究在深度和廣度上都有了很大進(jìn)展,與國(guó)外學(xué)術(shù)界的交流也逐漸增多,及時(shí)把握國(guó)外工商管理研究的最新動(dòng)態(tài)及其發(fā)展趨勢(shì),將對(duì)我國(guó)工商管理的研究有一定的指導(dǎo)與啟發(fā)作用。

工商管理學(xué)是研究營(yíng)利組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律以及企業(yè)管理理論和實(shí)踐的學(xué)科。本文按照學(xué)科代碼將工商管理學(xué)科分為十個(gè)研究領(lǐng)域,對(duì)90年代國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界工商管理各領(lǐng)域的研究方向與研究熱點(diǎn)進(jìn)行了分析與比較,以發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、外研究的差異,更好地促進(jìn)國(guó)內(nèi)工商管理研究的發(fā)展。

1國(guó)外工商管理研究?jī)?nèi)容與熱點(diǎn)

本文在檢索國(guó)外工商管理論文數(shù)量時(shí),選擇了SCI和SSCI中影響因子大于0.5的59種管理類期刊,時(shí)間范圍是從1990年到2000年。通過(guò)關(guān)鍵詞檢索,發(fā)現(xiàn)人力資源管理的研究論文數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他領(lǐng)域,故將其他九個(gè)領(lǐng)域按檢索到的論文篇數(shù)做出趨勢(shì)圖。

一、經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)論文的選題原則

1．現(xiàn)實(shí)性原則

經(jīng)濟(jì)學(xué)不同于其他學(xué)科，是一門“經(jīng)世致用”之學(xué)，它與實(shí)際生活結(jié)合極其緊密，具有顯著的應(yīng)用性特色。這一學(xué)科特點(diǎn)決定了經(jīng)濟(jì)學(xué)論文選題時(shí)必須考慮研究的問(wèn)題有無(wú)現(xiàn)實(shí)意義，要借助選題將所學(xué)理論與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的實(shí)際問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)分析研究解決經(jīng)濟(jì)生活中的實(shí)際問(wèn)題。為此，在論文選題時(shí)必須關(guān)注社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，特別是經(jīng)濟(jì)改革和社會(huì)生活中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題。當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型期，各種新情況、新問(wèn)題層出不窮，譬如房?jī)r(jià)過(guò)高、通貨膨脹、貧富差距、就業(yè)問(wèn)題等都可以作為研究的領(lǐng)域，作為論文選題的內(nèi)容，這對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)難得的機(jī)遇。

2．專業(yè)性原則

經(jīng)濟(jì)學(xué)本科畢業(yè)論文作為學(xué)位論文，選題理所當(dāng)然應(yīng)與學(xué)生所學(xué)專業(yè)和所要申請(qǐng)的學(xué)位掛鉤。同時(shí)畢業(yè)論文是對(duì)學(xué)生四年所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)和總結(jié)，是學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和能力的體現(xiàn)，這也要求論文選題要緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)學(xué)科，體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的專業(yè)性。對(duì)選題而言具體表現(xiàn)在兩方面:一是在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)選擇確定論文題目。由于經(jīng)濟(jì)學(xué)本身具有研究面寬的特點(diǎn)，如果不加注意，很容易出現(xiàn)選題偏離專業(yè)領(lǐng)域的情況，因此在選題時(shí)更要找準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的切入角度，保證選題與專業(yè)的相關(guān)度。二是要體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法。經(jīng)濟(jì)學(xué)有一套以數(shù)量分析為特征的分析方法，譬如實(shí)證分析、邊際分析、均衡分析、靜態(tài)分析等，如果能在選題中有所體現(xiàn)，更能反映經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的特點(diǎn)。

3．可行性原則

關(guān)鍵詞：語(yǔ)言學(xué)商務(wù)英語(yǔ)研究

[摘要]本文提出了商貿(mào)英語(yǔ)研究者應(yīng)該努力的方向，即進(jìn)一步做好基礎(chǔ)工作;從宏觀語(yǔ)言學(xué)的角度把握商務(wù)語(yǔ)言的研究，注意聯(lián)系社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、文化學(xué)、民俗學(xué)、交際學(xué)、傳播學(xué)來(lái)思考、探索商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)律;從純語(yǔ)言學(xué)的圈子里跳出來(lái)，自覺(jué)地把語(yǔ)篇分析，社會(huì)語(yǔ)言學(xué)、心理語(yǔ)言學(xué)、交際語(yǔ)言學(xué)、文化語(yǔ)言學(xué)理論同廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商法、國(guó)際營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)結(jié)合起來(lái)。只有深入到商務(wù)實(shí)踐中去，才能建立起一門能有效地為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的應(yīng)用學(xué)科———跨文化商務(wù)語(yǔ)言學(xué)。

一引言在世界經(jīng)濟(jì)闊步邁向21世紀(jì)的時(shí)代，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)日益頻繁。商貿(mào)活動(dòng)的許多領(lǐng)域，如，技術(shù)引進(jìn)、對(duì)外貿(mào)易、招商引資、對(duì)外勞務(wù)承包與合同、國(guó)際金融、涉外保險(xiǎn)、國(guó)際旅游、海外投資、國(guó)際運(yùn)輸?shù)龋褂玫挠⒄Z(yǔ)統(tǒng)稱為商貿(mào)英語(yǔ)(BusinessEnglish)。它已成為世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中必不可少的語(yǔ)言交際工具。可以說(shuō)商貿(mào)英語(yǔ)控制著國(guó)際交流，國(guó)際交流離不開商貿(mào)英語(yǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界16億以英語(yǔ)為第一語(yǔ)言、第二語(yǔ)言或外語(yǔ)的人群中幾乎90%的人每天都與商貿(mào)英語(yǔ)打交道，可見商貿(mào)英語(yǔ)的應(yīng)用十分廣泛。對(duì)它的研究也是十分必要而急迫的工作。但目前總結(jié)商務(wù)英語(yǔ)研究成果的論文極少，不利于研究者了解其現(xiàn)狀和今后的發(fā)展?fàn)顩r，而本文著重論及了這一點(diǎn)。

二目前的研究成果首先，從路式成編寫的《外國(guó)語(yǔ)言研究論文索引(1949年—1989年)》與《外國(guó)語(yǔ)言學(xué)研究論文索引(1995年—1999年)》對(duì)比來(lái)看，商貿(mào)英語(yǔ)的研究有著突飛猛進(jìn)的變化。11從數(shù)量上看:《外國(guó)語(yǔ)言研究論文索引(1949年—1989年)》涉及商貿(mào)英語(yǔ)研究的論文只有44篇。而《外國(guó)語(yǔ)言學(xué)研究論文索引(1995年—1999年)》，涉及此方面的論文多達(dá)280多篇，是1949至1989年總數(shù)的六倍之多。也就是說(shuō)商貿(mào)語(yǔ)言的研究趨向活躍，研究論文數(shù)量有所增加。21從涉及的范圍來(lái)看:《外國(guó)語(yǔ)言研究論文索引(1949年—1989年)》中的商貿(mào)英語(yǔ)論文面窄，只涉及語(yǔ)法學(xué)中冠詞與介詞(1篇);文體學(xué)(21篇);翻譯學(xué)(20篇);寫作教學(xué)(2篇)，及一篇號(hào)召性文章。而《外國(guó)語(yǔ)言學(xué)研究論文索引(1995年—1999年)》的論文涉及面則加寬了:語(yǔ)法學(xué)(1篇)、詞義研究(1篇)、詞典編纂法(1篇)、詞典評(píng)論(1篇)、語(yǔ)用學(xué)(4篇)、篇章研究(8篇)、修辭學(xué)(6篇)、文體學(xué)(102篇)、翻譯學(xué)(240篇)、教學(xué)大綱(2篇)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)(15篇)。31從深度來(lái)看:《外國(guó)語(yǔ)言研究論文索引(1949—1989)》的論文內(nèi)容多為知識(shí)介紹性，涉及文體學(xué)的文獻(xiàn)綜述性或工作體會(huì)式。涉及翻譯學(xué)的論文也多為工作經(jīng)驗(yàn)體會(huì)式，如《產(chǎn)品廣告的英語(yǔ)》—《上?？萍挤g》1987年第2期、《談?wù)勎覈?guó)出口商品商標(biāo)的英譯》—《中國(guó)翻譯》1986年第5期、《淺談外貿(mào)英語(yǔ)函電的特點(diǎn)及中英互譯問(wèn)題》—《翻譯通訊》1984年第9期等等。而從筆者收集的1995年后的論文來(lái)看，英語(yǔ)的研究則傾向于深入、細(xì)致，思維角度開闊了一些，進(jìn)步較明顯。修辭學(xué)方面，論文涉及了音韻、語(yǔ)義等修辭手段、辭格、修辭功能、藝術(shù)等。文體學(xué)方面涉及面極廣，如選詞、語(yǔ)言策略、語(yǔ)言特點(diǎn)、文體特征、語(yǔ)體、語(yǔ)域、信息功能、表達(dá)方式、句式、句法特點(diǎn)、話語(yǔ)分析、委婉、文化、審美特征、模糊性、商務(wù)風(fēng)格和大眾心理等等。翻譯方面則涉及了翻譯原則、理論。其次應(yīng)熟悉品牌、國(guó)情、兼顧民族色彩，然后注意音韻貫通，譯出商標(biāo)含義，最后商標(biāo)的音韻節(jié)奏應(yīng)簡(jiǎn)練明快，風(fēng)格應(yīng)樸實(shí)無(wú)華。研究者們論及了進(jìn)口商標(biāo)翻譯常采用的五種方法:可保留原商標(biāo)名的音韻美及異國(guó)情調(diào)的音譯法;可準(zhǔn)確傳達(dá)原名信息及情感的直譯法;解釋性釋義的意譯法;利用漢字表音表意特點(diǎn)，精心選取適當(dāng)漢字，音譯原文部分或全部發(fā)音的諧音取意法;用與原名有相近的語(yǔ)義表達(dá)功能，但帶明顯漢文化色彩的詞語(yǔ)來(lái)翻譯商品名稱的歸化法。劉法公提出商務(wù)漢英翻譯的忠實(shí)原則、準(zhǔn)確原則、統(tǒng)一原則和它們?cè)趯?shí)踐中的具體運(yùn)用[1]。還涉及了翻譯具體的實(shí)踐。例如《外商投資企業(yè)合同、章程的英譯》—《中國(guó)科技翻譯》1995年第4期、《工程合同翻譯的語(yǔ)法邏輯》—《中國(guó)科技翻譯》1996年第4期、《涉外經(jīng)濟(jì)合同英譯的重復(fù)法》等。其中頓官剛論述到動(dòng)詞的名詞化結(jié)構(gòu)的形式及其翻譯方法—處理成動(dòng)賓詞組和主謂詞組[2]。張向京從英漢語(yǔ)言對(duì)比的基礎(chǔ)探討經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)的特點(diǎn)(格式固定、用詞準(zhǔn)確)和翻譯的省譯問(wèn)題[3]。曹順發(fā)結(jié)合具體事例也談到廣告用語(yǔ)的翻譯[4]。張長(zhǎng)明在《廣告漢英翻譯的現(xiàn)狀及改進(jìn)辦法》中提到廣告翻譯的尷尬現(xiàn)狀和導(dǎo)致劣質(zhì)譯作的主觀原因，如譯者的責(zé)任心不強(qiáng)，畸形的審美觀念，以及如何提高廣告英譯質(zhì)量[5]。

這個(gè)時(shí)期的許多論文還與豐富的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相結(jié)合，涉及了經(jīng)濟(jì)法規(guī)的英譯、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、國(guó)際貨物銷售合同和國(guó)際營(yíng)銷中的翻譯錯(cuò)誤、商務(wù)合同的翻譯、招商引資材料、英文藥品說(shuō)明書、財(cái)經(jīng)英語(yǔ)、食品包裝上英譯文的調(diào)查分析、對(duì)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中的計(jì)算方法、電傳文稿、國(guó)際貿(mào)易合同法律性條款、涉外公證書的英譯、金融英語(yǔ)的重要性等。傅傳良提出合同翻譯中應(yīng)注意的專門用語(yǔ)Here2by，Hereto，Therein;專門詞組Providedthat，Inaccordancewith等[6];他還在《合同法律文件翻譯因詞特征之一—用詞正規(guī)》中列舉的中英文原文條款翻譯實(shí)例[7];揚(yáng)暉探討的技術(shù)合同中商務(wù)詞匯和技術(shù)詞匯的若干譯法[8]。劉作永在《試談?wù)型稑?biāo)文件的語(yǔ)言特點(diǎn)》中論述的因招標(biāo)內(nèi)容不同，同一單詞在不同的技術(shù)領(lǐng)域含義不同;招標(biāo)文件的主動(dòng)態(tài)與被動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)移受限。北竹提出英語(yǔ)公式用語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)，如公示語(yǔ)的分類、其靜態(tài)與動(dòng)態(tài)意義[9]。同時(shí)也涉及了語(yǔ)言學(xué)、翻譯學(xué)的結(jié)合點(diǎn)。例如商務(wù)英語(yǔ)的英漢語(yǔ)言差異、語(yǔ)義的可拓現(xiàn)象，語(yǔ)體特征、定語(yǔ)從句的理解、模糊信息處理技巧等。11與語(yǔ)言學(xué)理論的結(jié)合(1)語(yǔ)用學(xué)《外語(yǔ)教學(xué)》2002年第5期的《商務(wù)英語(yǔ)信函中的合作和禮貌》闡明合作原則和禮貌原則在和諧、沖突、競(jìng)爭(zhēng)等各類信函中的具體體現(xiàn);《文化差異與商標(biāo)翻譯的語(yǔ)用失誤—中國(guó)翻譯》2002年第3期說(shuō)明商標(biāo)的語(yǔ)言語(yǔ)用失誤的種種表現(xiàn)。薛瑜也具體分析商務(wù)英語(yǔ)信函中的合作原則，即數(shù)量、質(zhì)量、關(guān)聯(lián)、方式準(zhǔn)則，語(yǔ)用預(yù)設(shè)和會(huì)話含意[10]。蔣磊提出廣告語(yǔ)言的語(yǔ)用意

義和廣告翻譯的語(yǔ)用語(yǔ)言等效，社會(huì)語(yǔ)用等效;因文化差異導(dǎo)致的廣告翻譯的語(yǔ)用失效[11]。

關(guān)鍵詞：語(yǔ)言學(xué)商務(wù)英語(yǔ)研究

[摘要]本文提出了商貿(mào)英語(yǔ)研究者應(yīng)該努力的方向，即進(jìn)一步做好基礎(chǔ)工作;從宏觀語(yǔ)言學(xué)的角度把握商務(wù)語(yǔ)言的研究，注意聯(lián)系社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、文化學(xué)、民俗學(xué)、交際學(xué)、傳播學(xué)來(lái)思考、探索商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)律;從純語(yǔ)言學(xué)的圈子里跳出來(lái)，自覺(jué)地把語(yǔ)篇分析，社會(huì)語(yǔ)言學(xué)、心理語(yǔ)言學(xué)、交際語(yǔ)言學(xué)、文化語(yǔ)言學(xué)理論同廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商法、國(guó)際營(yíng)銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)結(jié)合起來(lái)。只有深入到商務(wù)實(shí)踐中去，才能建立起一門能有效地為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的應(yīng)用學(xué)科———跨文化商務(wù)語(yǔ)言學(xué)。

一引言在世界經(jīng)濟(jì)闊步邁向21世紀(jì)的時(shí)代，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)日益頻繁。商貿(mào)活動(dòng)的許多領(lǐng)域，如，技術(shù)引進(jìn)、對(duì)外貿(mào)易、招商引資、對(duì)外勞務(wù)承包與合同、國(guó)際金融、涉外保險(xiǎn)、國(guó)際旅游、海外投資、國(guó)際運(yùn)輸?shù)龋褂玫挠⒄Z(yǔ)統(tǒng)稱為商貿(mào)英語(yǔ)(BusinessEnglish)。它已成為世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中必不可少的語(yǔ)言交際工具?？梢哉f(shuō)商貿(mào)英語(yǔ)控制著國(guó)際交流，國(guó)際交流離不開商貿(mào)英語(yǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界16億以英語(yǔ)為第一語(yǔ)言、第二語(yǔ)言或外語(yǔ)的人群中幾乎90%的人每天都與商貿(mào)英語(yǔ)打交道，可見商貿(mào)英語(yǔ)的應(yīng)用十分廣泛。對(duì)它的研究也是十分必要而急迫的工作。但目前總結(jié)商務(wù)英語(yǔ)研究成果的論文極少，不利于研究者了解其現(xiàn)狀和今后的發(fā)展?fàn)顩r，而本文著重論及了這一點(diǎn)。

二目前的研究成果首先，從路式成編寫的《外國(guó)語(yǔ)言研究論文索引(1949年—1989年)》與《外國(guó)語(yǔ)言學(xué)研究論文索引(1995年—1999年)》對(duì)比來(lái)看，商貿(mào)英語(yǔ)的研究有著突飛猛進(jìn)的變化。11從數(shù)量上看:《外國(guó)語(yǔ)言研究論文索引(1949年—1989年)》涉及商貿(mào)英語(yǔ)研究的論文只有44篇。而《外國(guó)語(yǔ)言學(xué)研究論文索引(1995年—1999年)》，涉及此方面的論文多達(dá)280多篇，是1949至1989年總數(shù)的六倍之多。也就是說(shuō)商貿(mào)語(yǔ)言的研究趨向活躍，研究論文數(shù)量有所增加。21從涉及的范圍來(lái)看:《外國(guó)語(yǔ)言研究論文索引(1949年—1989年)》中的商貿(mào)英語(yǔ)論文面窄，只涉及語(yǔ)法學(xué)中冠詞與介詞(1篇);文體學(xué)(21篇);翻譯學(xué)(20篇);寫作教學(xué)(2篇)，及一篇號(hào)召性文章。而《外國(guó)語(yǔ)言學(xué)研究論文索引(1995年—1999年)》的論文涉及面則加寬了:語(yǔ)法學(xué)(1篇)、詞義研究(1篇)、詞典編纂法(1篇)、詞典評(píng)論(1篇)、語(yǔ)用學(xué)(4篇)、篇章研究(8篇)、修辭學(xué)(6篇)、文體學(xué)(102篇)、翻譯學(xué)(240篇)、教學(xué)大綱(2篇)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)(15篇)。31從深度來(lái)看:《外國(guó)語(yǔ)言研究論文索引(1949—1989)》的論文內(nèi)容多為知識(shí)介紹性，涉及文體學(xué)的文獻(xiàn)綜述性或工作體會(huì)式。涉及翻譯學(xué)的論文也多為工作經(jīng)驗(yàn)體會(huì)式，如《產(chǎn)品廣告的英語(yǔ)》—《上海科技翻譯》1987年第2期、《談?wù)勎覈?guó)出口商品商標(biāo)的英譯》—《中國(guó)翻譯》1986年第5期、《淺談外貿(mào)英語(yǔ)函電的特點(diǎn)及中英互譯問(wèn)題》—《翻譯通訊》1984年第9期等等。而從筆者收集的1995年后的論文來(lái)看，英語(yǔ)的研究則傾向于深入、細(xì)致，思維角度開闊了一些，進(jìn)步較明顯。修辭學(xué)方面，論文涉及了音韻、語(yǔ)義等修辭手段、辭格、修辭功能、藝術(shù)等。文體學(xué)方面涉及面極廣，如選詞、語(yǔ)言策略、語(yǔ)言特點(diǎn)、文體特征、語(yǔ)體、語(yǔ)域、信息功能、表達(dá)方式、句式、句法特點(diǎn)、話語(yǔ)分析、委婉、文化、審美特征、模糊性、商務(wù)風(fēng)格和大眾心理等等。翻譯方面則涉及了翻譯原則、理論。其次應(yīng)熟悉品牌、國(guó)情、兼顧民族色彩，然后注意音韻貫通，譯出商標(biāo)含義，最后商標(biāo)的音韻節(jié)奏應(yīng)簡(jiǎn)練明快，風(fēng)格應(yīng)樸實(shí)無(wú)華。研究者們論及了進(jìn)口商標(biāo)翻譯常采用的五種方法:可保留原商標(biāo)名的音韻美及異國(guó)情調(diào)的音譯法;可準(zhǔn)確傳達(dá)原名信息及情感的直譯法;解釋性釋義的意譯法;利用漢字表音表意特點(diǎn)，精心選取適當(dāng)漢字，音譯原文部分或全部發(fā)音的諧音取意法;用與原名有相近的語(yǔ)義表達(dá)功能，但帶明顯漢文化色彩的詞語(yǔ)來(lái)翻譯商品名稱的歸化法。劉法公提出商務(wù)漢英翻譯的忠實(shí)原則、準(zhǔn)確原則、統(tǒng)一原則和它們?cè)趯?shí)踐中的具體運(yùn)用[1]。還涉及了翻譯具體的實(shí)踐。例如《外商投資企業(yè)合同、章程的英譯》—《中國(guó)科技翻譯》1995年第4期、《工程合同翻譯的語(yǔ)法邏輯》—《中國(guó)科技翻譯》1996年第4期、《涉外經(jīng)濟(jì)合同英譯的重復(fù)法》等。其中頓官剛論述到動(dòng)詞的名詞化結(jié)構(gòu)的形式及其翻譯方法—處理成動(dòng)賓詞組和主謂詞組[2]。張向京從英漢語(yǔ)言對(duì)比的基礎(chǔ)探討經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)的特點(diǎn)(格式固定、用詞準(zhǔn)確)和翻譯的省譯問(wèn)題[3]。曹順發(fā)結(jié)合具體事例也談到廣告用語(yǔ)的翻譯[4]。張長(zhǎng)明在《廣告漢英翻譯的現(xiàn)狀及改進(jìn)辦法》中提到廣告翻譯的尷尬現(xiàn)狀和導(dǎo)致劣質(zhì)譯作的主觀原因，如譯者的責(zé)任心不強(qiáng)，畸形的審美觀念，以及如何提高廣告英譯質(zhì)量[5]。

這個(gè)時(shí)期的許多論文還與豐富的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相結(jié)合，涉及了經(jīng)濟(jì)法規(guī)的英譯、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、國(guó)際貨物銷售合同和國(guó)際營(yíng)銷中的翻譯錯(cuò)誤、商務(wù)合同的翻譯、招商引資材料、英文藥品說(shuō)明書、財(cái)經(jīng)英語(yǔ)、食品包裝上英譯文的調(diào)查分析、對(duì)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中的計(jì)算方法、電傳文稿、國(guó)際貿(mào)易合同法律性條款、涉外公證書的英譯、金融英語(yǔ)的重要性等。傅傳良提出合同翻譯中應(yīng)注意的專門用語(yǔ)Here2by，Hereto，Therein;專門詞組Providedthat，Inaccordancewith等[6];他還在《合同法律文件翻譯因詞特征之一—用詞正規(guī)》中列舉的中英文原文條款翻譯實(shí)例[7];揚(yáng)暉探討的技術(shù)合同中商務(wù)詞匯和技術(shù)詞匯的若干譯法[8]。劉作永在《試談?wù)型稑?biāo)文件的語(yǔ)言特點(diǎn)》中論述的因招標(biāo)內(nèi)容不同，同一單詞在不同的技術(shù)領(lǐng)域含義不同;招標(biāo)文件的主動(dòng)態(tài)與被動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)移受限。北竹提出英語(yǔ)公式用語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)，如公示語(yǔ)的分類、其靜態(tài)與動(dòng)態(tài)意義[9]。同時(shí)也涉及了語(yǔ)言學(xué)、翻譯學(xué)的結(jié)合點(diǎn)。例如商務(wù)英語(yǔ)的英漢語(yǔ)言差異、語(yǔ)義的可拓現(xiàn)象，語(yǔ)體特征、定語(yǔ)從句的理解、模糊信息處理技巧等。11與語(yǔ)言學(xué)理論的結(jié)合(1)語(yǔ)用學(xué)《外語(yǔ)教學(xué)》2002年第5期的《商務(wù)英語(yǔ)信函中的合作和禮貌》闡明合作原則和禮貌原則在和諧、沖突、競(jìng)爭(zhēng)等各類信函中的具體體現(xiàn);《文化差異與商標(biāo)翻譯的語(yǔ)用失誤—中國(guó)翻譯》2002年第3期說(shuō)明商標(biāo)的語(yǔ)言語(yǔ)用失誤的種種表現(xiàn)。薛瑜也具體分析商務(wù)英語(yǔ)信函中的合作原則，即數(shù)量、質(zhì)量、關(guān)聯(lián)、方式準(zhǔn)則，語(yǔ)用預(yù)設(shè)和會(huì)話含意[10]。蔣磊提出廣告語(yǔ)言的語(yǔ)用意

義和廣告翻譯的語(yǔ)用語(yǔ)言等效，社會(huì)語(yǔ)用等效;因文化差異導(dǎo)致的廣告翻譯的語(yǔ)用失效[11]。

目前，媒體融合已是大勢(shì)所趨，期刊必須緊隨時(shí)代潮流，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，逐步拓寬既有營(yíng)銷渠道。許多期刊如今通過(guò)開設(shè)微信公眾號(hào)來(lái)宣傳出版學(xué)術(shù)資訊并強(qiáng)化期刊品牌建設(shè)，但很多期刊的微信公眾號(hào)大同小異，實(shí)際營(yíng)銷效果不佳。目前，期刊的微信營(yíng)銷要注重差異性、擺脫同質(zhì)化，為讀者帶來(lái)更加新鮮的體驗(yàn)，從而樹立生動(dòng)鮮明的品牌形象，逐步突破發(fā)展瓶頸，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。具體而言，期刊微信營(yíng)銷要把握媒體融合的本質(zhì)特征，立足全媒體營(yíng)銷語(yǔ)境，豐富微信推廣方式，通過(guò)創(chuàng)新期刊微信營(yíng)銷策略，打造展現(xiàn)媒體融合特征的期刊微信營(yíng)銷渠道。

一、打造期刊微信營(yíng)銷的全媒體平臺(tái)

新興信息傳播技術(shù)正逐步打破傳統(tǒng)媒體與新媒體之間的藩籬，媒體融合不斷加速并走向深入，信息傳播路徑的多元化現(xiàn)象也越來(lái)越突出。期刊必須要堅(jiān)持走全媒體營(yíng)銷發(fā)展之路，采用多元化的推廣方式，充分利用不同媒介的傳播優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化整合既有出版資源，逐步提升圖書宣傳效果，實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷在全媒體平臺(tái)的持續(xù)拓展。1．通過(guò)微信公眾號(hào)聚合全媒體資源。期刊營(yíng)銷需要破除傳統(tǒng)媒體運(yùn)營(yíng)思維的桎梏，將微信公眾號(hào)打造成能聚合多種媒體的綜合性營(yíng)銷平臺(tái)。以《人民論壇》期刊為例，該刊基于原有微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建了“全媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略組”，負(fù)責(zé)通過(guò)微信公眾平臺(tái)實(shí)施全媒體微信營(yíng)銷。改革開放40周年之際，《人民論壇》設(shè)置專欄回顧改革開放40年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得的輝煌成就，該團(tuán)隊(duì)通過(guò)傳統(tǒng)紙媒、網(wǎng)站以及微信公眾平臺(tái)推出了一組深度評(píng)析相關(guān)觀點(diǎn)的宣傳文案，實(shí)現(xiàn)了全方位立體化推廣，有效提升了傳播效果。該團(tuán)隊(duì)在此后的兩個(gè)月內(nèi)，分別在微信公眾號(hào)、微博以及傳統(tǒng)紙媒、雜志等全媒體渠道投放了共計(jì)1200篇文章，綜合應(yīng)用了文字、音頻、視頻等媒介元素，取得了良好的整合傳播效果。2．應(yīng)用微信小程序探索全媒體營(yíng)銷。對(duì)《人民論壇》的微信營(yíng)銷策略進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，其基本思路是將微信公眾號(hào)打造成為全媒體傳播的綜合性平臺(tái)，通過(guò)信息傳播集聚，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷有效性的提升。目前，期刊開展微信營(yíng)銷還需要加強(qiáng)微信小程序的應(yīng)用。微信小程序無(wú)需下載即可直接使用，用戶可以通過(guò)微信搜索、“掃一掃”或識(shí)別二維碼等方式連接小程序，有效解決了傳統(tǒng)應(yīng)用程序需要下載、安裝才可使用的問(wèn)題，使得微信能夠成為不同媒介的“連通者”與“中轉(zhuǎn)站”，有利于微信營(yíng)銷生態(tài)的整合升級(jí)。近年來(lái)，已有不少期刊開始嘗試?yán)眯〕绦騺?lái)開展全媒體的微信營(yíng)銷。例如，《南京社會(huì)科學(xué)》就將官方旗艦店嫁接到小程序中，以此為基礎(chǔ)整合全媒體資源促進(jìn)官方旗艦店的內(nèi)容建設(shè)與銷售，在小程序內(nèi)讀者也可以一鍵下單購(gòu)買商品。《學(xué)術(shù)論壇》則基于微信小程序建立了讀者會(huì)，讀者連接到小程序后可通過(guò)答題競(jìng)賽、發(fā)表評(píng)論等方式參與互動(dòng)，并有機(jī)會(huì)獲得積分或禮品，有效增進(jìn)了期刊與讀者之間的互動(dòng)交流，由此打造高效的期刊微信營(yíng)銷傳播平臺(tái)。

二、重視期刊微信營(yíng)銷的短視頻應(yīng)用

信息傳播技術(shù)的快速發(fā)展與廣泛應(yīng)用，在有效提升媒體傳播效率的同時(shí)，也通過(guò)技術(shù)變革與政策導(dǎo)向逐漸明確了推進(jìn)媒體深度融合進(jìn)程中新興媒體的地位，傳統(tǒng)媒體向新媒體、全媒體的發(fā)展是必然趨勢(shì)，而短視頻等新應(yīng)用將有效助推傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷推廣與整合傳播。1．短視頻成為媒體融合進(jìn)程新熱點(diǎn)。在傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展的進(jìn)程中，新的媒體傳播技術(shù)與應(yīng)用也不斷出現(xiàn)，如今最受關(guān)注的是短視頻的發(fā)展。傳統(tǒng)文字、音頻內(nèi)容需要受眾花費(fèi)更多時(shí)間精力對(duì)信息進(jìn)行解碼分析，而長(zhǎng)視頻則存在信息密度低、信息價(jià)值不高等問(wèn)題，短視頻的出現(xiàn)有效解決了這些問(wèn)題。短視頻顧名思義是指時(shí)長(zhǎng)相對(duì)較短的視頻，盡管如此，短視頻的傳播內(nèi)容與體系仍需保持完整，這要求視頻制作必須在較短的時(shí)間內(nèi)注入更加豐富的有效信息。2．短視頻新內(nèi)容豐富期刊微信營(yíng)銷。隨著短視頻的快速發(fā)展，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批以短視頻為主要內(nèi)容載體的手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)，如抖音、快手、抖音火山版等；短視頻的制作方式也更加豐富，影響范圍和覆蓋面也得以進(jìn)一步拓展。國(guó)內(nèi)已有多家期刊加強(qiáng)了短視頻在微信營(yíng)銷中的應(yīng)用，尤其是一些影響力較大、受眾范圍較廣的期刊?！侗本┐髮W(xué)教育評(píng)論》充分利用了短視頻社交軟件的移動(dòng)互聯(lián)風(fēng)口，在微信公眾平臺(tái)之外注冊(cè)了抖音等短視頻賬號(hào)，并將微信公眾號(hào)營(yíng)銷中所使用的視頻內(nèi)容通過(guò)短視頻平臺(tái)進(jìn)行更廣范圍的傳播，從而形成整合營(yíng)銷傳播的合力。

三、優(yōu)化期刊微信營(yíng)銷的媒體融合生態(tài)

摘要：煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷，要運(yùn)用廣告手段，采用靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，采用深度營(yíng)銷策略。營(yíng)銷論文煤炭商品價(jià)格定位的方法主要有供求關(guān)系的定價(jià)方法，目標(biāo)利潤(rùn)的定價(jià)方法和協(xié)商定價(jià)方法。應(yīng)進(jìn)行有效的價(jià)格控制。

關(guān)鍵詞：煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷煤炭產(chǎn)品定價(jià)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)煤炭資源的需求大幅增加，而從區(qū)域上看，各個(gè)地方市場(chǎng)需求多少存在差異，這就要求煤炭企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定產(chǎn)。要做到可持續(xù)發(fā)展，立足市場(chǎng)，做好煤炭營(yíng)銷。在制定煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略時(shí)要充分考慮煤炭的供應(yīng)量、價(jià)格和總受益的關(guān)系，尋找最佳平衡點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)需要變化，尋求新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，階梯發(fā)展煤炭相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)，逐步形成以選煤電力、煤化工、煤基多元化產(chǎn)業(yè)。將市場(chǎng)秩序的維護(hù)與市場(chǎng)的開發(fā)結(jié)合起來(lái)，以市場(chǎng)的戰(zhàn)略性發(fā)展為目的，采取各種營(yíng)銷策略組合，采取科學(xué)的煤炭商品定價(jià)策略，有效地實(shí)現(xiàn)煤炭商品市場(chǎng)的健康發(fā)展。

一、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷

1．煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷理念，就是一個(gè)企業(yè)在面對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方面利益分配時(shí)的態(tài)度問(wèn)題。著重解決營(yíng)銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認(rèn)識(shí)，要從生產(chǎn)人員、管理人員全員全過(guò)程補(bǔ)上營(yíng)銷這一課，要從技術(shù)管理、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷手段，尤其是思想觀念上，補(bǔ)上營(yíng)銷這一課。要通過(guò)煤炭企業(yè)全員全過(guò)程的營(yíng)銷培訓(xùn)，使得全體員工認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是推銷，而是還包括市場(chǎng)營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程、市場(chǎng)購(gòu)買行為、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與新產(chǎn)品開發(fā)與擴(kuò)散、定價(jià)決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項(xiàng)內(nèi)容。

2．運(yùn)用廣告手段。煤炭企業(yè)應(yīng)抓住產(chǎn)品的“賣點(diǎn)?！彼^“賣點(diǎn)”，就是商品進(jìn)入市場(chǎng)的“切入點(diǎn)”，是最容易引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的“敏感點(diǎn)”，更是產(chǎn)品、營(yíng)銷方式不同于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“區(qū)別點(diǎn)”。煤炭企業(yè)要不斷提高企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和滿意度；企業(yè)基礎(chǔ)管理創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新兩個(gè)方面結(jié)合的體現(xiàn)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)，這是一種系統(tǒng)的組合，而不是單一的因素。單一的因素如觀念的轉(zhuǎn)變、定價(jià)的合理、廣告宣傳的攻勢(shì)等，固然非常重要，但是從成就一個(gè)大企業(yè)，從可持續(xù)發(fā)展的角度看，營(yíng)銷的合理運(yùn)用在觀念轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，應(yīng)加大企業(yè)產(chǎn)品在用戶心中的可信度、可購(gòu)的力度，也就是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加上廣告宣傳力度，力求在創(chuàng)新中提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。