圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文10篇

一、以《Richdad,poordad》的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例來(lái)看國(guó)內(nèi)的英語(yǔ)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策劃

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，出版行業(yè)要獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就要經(jīng)受住市場(chǎng)中的激烈角逐，而書(shū)籍的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量則直接決定了出版社的發(fā)展情況。在這種情況之下，經(jīng)營(yíng)模式的多樣化以及進(jìn)一步開(kāi)拓潛在市場(chǎng)是目前階段出版行業(yè)必然要采用的舉措。就目前國(guó)內(nèi)出版行業(yè)改革的情況來(lái)看，出版界的各界同仁也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，并且在改革的路上加快了腳步，《Richdad,poordad》的營(yíng)銷(xiāo)策劃成功就是一個(gè)很鮮明的實(shí)例。下文筆者就結(jié)合《Richdad,poordad》的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策略為例來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的多樣化以及如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的多樣化進(jìn)行相應(yīng)的分析。《Richdad,poordad》首次與讀者見(jiàn)面是在2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，那時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)單位以新聞會(huì)的形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍的宣傳會(huì)上，營(yíng)銷(xiāo)策劃方邀請(qǐng)了眾多媒體到場(chǎng)，而且還結(jié)合了新時(shí)期較先進(jìn)且獨(dú)具個(gè)性的POP方式來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。策劃方如此精心策劃書(shū)籍見(jiàn)面會(huì)自然贏得了贊美聲一片，也給讀者留下了深刻的印象。在這個(gè)新聞會(huì)之后，《Richdad,poordad》的銷(xiāo)售數(shù)量便一直居高不下，而且很快就在國(guó)內(nèi)著名的財(cái)經(jīng)類(lèi)型書(shū)籍銷(xiāo)售榜單上名列前茅，就算到現(xiàn)在，這本書(shū)的銷(xiāo)售量也一直很好。在《Richdad,poordad》的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，策劃人Tang指出在新聞會(huì)上投資方希望通過(guò)這本書(shū)能給現(xiàn)在這個(gè)金錢(qián)日益至上的社會(huì)民眾上一堂課，這本書(shū)的首要目的并不是賺錢(qián)，而是通過(guò)這本書(shū)能給被現(xiàn)代社會(huì)物欲橫流沖擊的民眾來(lái)一次再教育，同時(shí)也讓現(xiàn)代民眾形成一種新時(shí)代的思維以及觀念。通過(guò)這些新觀念的形成，再設(shè)計(jì)出其他相關(guān)的項(xiàng)目，依靠這種良性的循環(huán)力量來(lái)獲得利潤(rùn)價(jià)值。從Tang的這一番話(huà)就可以看出《Richdad,poordad》之所以會(huì)成功，其中是有很大的原因存在的，即《Richdad,poordad》書(shū)籍的營(yíng)銷(xiāo)是在以追求成立品牌的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，具體來(lái)看，其成功的原因可以從以下兩點(diǎn)來(lái)分析。第一，將出版行業(yè)之外的相關(guān)力量有效運(yùn)用起來(lái)。20世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)的世界圖書(shū)出版社北京分部經(jīng)過(guò)重重的險(xiǎn)阻而最終拿到了《Richdad,poordad》國(guó)內(nèi)出版權(quán)利的時(shí)候，美方的相關(guān)出版社公司卻給世界圖書(shū)出版社出了一個(gè)難題，即《Richdad,poordad》在第一次印刷銷(xiāo)售中必須使得其銷(xiāo)售數(shù)量超過(guò)一萬(wàn)冊(cè)。當(dāng)時(shí)圖書(shū)出版社的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有被這個(gè)難題嚇倒，他們反倒是另辟蹊徑，以國(guó)內(nèi)已有的出版行業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況，決定將這個(gè)關(guān)鍵性的營(yíng)銷(xiāo)策略引入到國(guó)內(nèi)并且有效地運(yùn)用起來(lái)，而且圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)也分為眾多板塊分別進(jìn)行，這樣Tang才能最終加入到《Richdad,poordad》的銷(xiāo)售策劃行業(yè)中，并且最終實(shí)現(xiàn)了品牌暢銷(xiāo)書(shū)系列。我們也可以從《Richdad,poordad》的成功營(yíng)銷(xiāo)中，看到曾經(jīng)流行與西方較晚才引入到國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)思想。第二，出版行業(yè)也要提升自身品牌的構(gòu)建，要正確認(rèn)識(shí)品牌的力量。在上文中筆者已經(jīng)提出了投資人Tang認(rèn)為書(shū)籍的銷(xiāo)售首先不是能帶來(lái)多少利潤(rùn)價(jià)值，而是書(shū)籍中Richdad所構(gòu)建的一個(gè)致富體系，這也就是《Richdad,poordad》的品牌構(gòu)筑。這個(gè)成功的案例給國(guó)內(nèi)出版行業(yè)重要的啟示，即要突出自身的品牌力量，還要強(qiáng)化自身的品牌力度累積。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的出版社要做到的是以市場(chǎng)上書(shū)籍閱讀者的實(shí)際需求為基礎(chǔ)來(lái)制定書(shū)籍出版策略，同時(shí)要以出版社自身的實(shí)際實(shí)力、所處的地域以及環(huán)境為依托，這樣才能穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。以上述條件為基礎(chǔ)來(lái)發(fā)展出版社，就比較容易形成自身的獨(dú)特品牌效應(yīng)，這個(gè)形成的品牌一旦實(shí)現(xiàn)了暢銷(xiāo)，那將是一筆巨大的資產(chǎn)。

二、以《EQ》系列圖書(shū)的成功營(yíng)銷(xiāo)模式為例進(jìn)行相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)分析

隨著深化文化體制改革進(jìn)行，出版行業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略有待優(yōu)化以及改進(jìn)的聲音則最為強(qiáng)烈。如果要正視并改進(jìn)出版行業(yè)內(nèi)已有的相關(guān)問(wèn)題，并不是一件容易的事情。因?yàn)榫蛨D書(shū)印刷出版來(lái)說(shuō)，其所能獲得的利潤(rùn)和價(jià)值非常低，在圖書(shū)宣傳以及書(shū)籍內(nèi)部加入廣告業(yè)務(wù)收入所能得到的實(shí)際利潤(rùn)也非常少，所以在這種情況下要通過(guò)改革圖書(shū)印刷出版來(lái)謀求出版行業(yè)的發(fā)展幾乎是一件不可能的事情，因此只能通過(guò)改革圖書(shū)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)出版行業(yè)的振興。而事實(shí)也證明通過(guò)探索圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)新模式以獲得更大的利益存在較大的可行性，在這方面最具有代表性的是20世紀(jì)90年代末就已經(jīng)暢銷(xiāo)的《EQ》系列書(shū)籍。《EQ》的營(yíng)銷(xiāo)模式大概是由三個(gè)方面組成的，這三個(gè)方面分別是概念的設(shè)定、相關(guān)話(huà)題的制造，增加書(shū)籍的媒體曝光頻率，增加書(shū)籍的學(xué)術(shù)評(píng)論，通過(guò)上面三個(gè)方面的書(shū)籍宣傳，最終使得《EQ》被更多的人知道。按照國(guó)外相關(guān)的書(shū)籍營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)看，真正成功的書(shū)籍營(yíng)銷(xiāo)并不在于在宣傳階段書(shū)籍就能獲得多么好的銷(xiāo)售量，而在于書(shū)籍的營(yíng)銷(xiāo)模式是否能夠帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍，并且使得這種購(gòu)買(mǎi)行為構(gòu)筑出一種書(shū)籍消費(fèi)的良好氛圍。因?yàn)檫@個(gè)良好的氛圍如果出現(xiàn)了，書(shū)籍銷(xiāo)售量的提升就不再是難題了。如果用這種思維再來(lái)關(guān)照《EQ》的成功銷(xiāo)售的話(huà)，我們就能夠一下子得出該書(shū)籍獲得成功銷(xiāo)售的原因。而這種原因的分析，也將為當(dāng)前國(guó)內(nèi)書(shū)籍的營(yíng)銷(xiāo)提供一些新的線(xiàn)索以及思維方式。筆者對(duì)該書(shū)籍的成功銷(xiāo)售進(jìn)行兩方面的總結(jié)。首先是要設(shè)定書(shū)籍銷(xiāo)售的概念，同時(shí)要不遺余力地創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的相關(guān)環(huán)節(jié)主要有：營(yíng)銷(xiāo)策劃方首先要以現(xiàn)代社會(huì)中的傳媒力量為基礎(chǔ)，以出版行業(yè)存在的書(shū)籍為基礎(chǔ)，以書(shū)籍或者是需求性讀者作為新聞對(duì)象來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)相關(guān)的銷(xiāo)售話(huà)題，這個(gè)話(huà)題的設(shè)定圍繞書(shū)籍銷(xiāo)售的概念。最后，將這個(gè)書(shū)籍銷(xiāo)售的概念進(jìn)行推廣以及宣傳，在宣傳中可以按照實(shí)際的市場(chǎng)需求來(lái)創(chuàng)造屬于企業(yè)自身的品牌，通過(guò)書(shū)籍銷(xiāo)售來(lái)獲取利益價(jià)值也就是理所當(dāng)然的事情。這種書(shū)籍銷(xiāo)售概念的制定的營(yíng)銷(xiāo)模式在其他的行業(yè)可能并不大適用，但是圖書(shū)本身和其他行業(yè)的消費(fèi)品不一樣。因?yàn)樽x者在購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的過(guò)程中多半考慮的是圖書(shū)能帶給自身的精神享受價(jià)值，因而圖書(shū)最重要的不在于圖書(shū)的外形而是其中的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容，所以營(yíng)銷(xiāo)策劃方可以根據(jù)市場(chǎng)中存在的讀者需求以及圖書(shū)的實(shí)際內(nèi)容制定銷(xiāo)售的概念。請(qǐng)比較權(quán)威的或者是知名度較高的人士來(lái)“說(shuō)書(shū)”就是一個(gè)很好的方式，而且獲得成功的概率很大。《EQ》系列的書(shū)籍正是設(shè)計(jì)了情商這個(gè)銷(xiāo)售概念，而這個(gè)銷(xiāo)售概念恰好符合了當(dāng)前社會(huì)中讀者的情感需求，因而該書(shū)籍的銷(xiāo)售就創(chuàng)造了較小的投資、較大的回報(bào)的成功結(jié)果。其次是要積極創(chuàng)造一種書(shū)籍銷(xiāo)售以及購(gòu)買(mǎi)的氛圍，全面有效利用相關(guān)的社會(huì)資源。《EQ》的成功銷(xiāo)售不單單是有正確的銷(xiāo)售概念提出，營(yíng)銷(xiāo)中通過(guò)社會(huì)上各種相關(guān)資源的整合利用以及銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)氛圍的創(chuàng)設(shè)也是重要原因。《EQ》書(shū)籍在進(jìn)入市場(chǎng)之前，就利用已經(jīng)設(shè)計(jì)好的銷(xiāo)售概念來(lái)增加書(shū)籍的曝光度，當(dāng)《EQ》在社會(huì)上的知名度大大增加的時(shí)候，媒體、學(xué)術(shù)界都對(duì)該書(shū)投入關(guān)注的目光。等到該書(shū)籍進(jìn)入了市場(chǎng)后備受讀者的青睞，從而出現(xiàn)閱讀這本書(shū)已經(jīng)成為了一種潮流。所以綜觀上述，《EQ》書(shū)籍的成功已經(jīng)說(shuō)明了充分調(diào)動(dòng)社會(huì)上各個(gè)行業(yè)的資源，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望是現(xiàn)代書(shū)籍營(yíng)銷(xiāo)的有效模式，是現(xiàn)代出版業(yè)值得借鑒的營(yíng)銷(xiāo)模式。

作者：王婧

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)理念在不斷地更新。圖書(shū)業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)理念圖書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書(shū)業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)要走自己的營(yíng)銷(xiāo)之路。尤其在市場(chǎng)產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，更好地開(kāi)展圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的日漸重要的地位的確立，營(yíng)銷(xiāo)界也在不斷更新“營(yíng)銷(xiāo)”的概念，菲利普·科特勒早期從經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀指出，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿(mǎn)足人類(lèi)需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》第5版第13～14頁(yè))。菲利普·科特勒于1984年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識(shí)目前未滿(mǎn)足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)的核心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃正是基于這個(gè)核心概念，在企業(yè)長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃。

伴隨著長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營(yíng)銷(xiāo)理念，并且這種營(yíng)銷(xiāo)理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個(gè)階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

1.生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。這是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)哲學(xué)，是最古老的觀念。生產(chǎn)觀念是在物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。

編者按：本文主要從伴隨著長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營(yíng)銷(xiāo)理念；傳統(tǒng)模式的圖書(shū)業(yè)兩個(gè)方面進(jìn)行論述。其中，主要包括：圖書(shū)業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)界也在不斷更新“營(yíng)銷(xiāo)”的概念、消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品、企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)、消費(fèi)者具有購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡心理、實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望、企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益、圖書(shū)產(chǎn)品的針對(duì)性、將服務(wù)看作是產(chǎn)品的一部分、開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道、品牌的建立與維護(hù)等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

論文摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)理念在不斷地更新。圖書(shū)業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

論文關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)理念圖書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書(shū)業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)要走自己的營(yíng)銷(xiāo)之路。尤其在市場(chǎng)產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，更好地開(kāi)展圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的日漸重要的地位的確立，營(yíng)銷(xiāo)界也在不斷更新“營(yíng)銷(xiāo)”的概念，菲利普·科特勒早期從經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀指出，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿(mǎn)足人類(lèi)需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》第5版第13～14頁(yè))。菲利普·科特勒于1984年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識(shí)目前未滿(mǎn)足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)的核心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃正是基于這個(gè)核心概念，在企業(yè)長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃。

一、伴隨著長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營(yíng)銷(xiāo)理念，并且這種營(yíng)銷(xiāo)理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個(gè)階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)理念在不斷地更新。圖書(shū)業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)理念圖書(shū)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，圖書(shū)業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨(dú)特之處，這決定了圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)要走自己的營(yíng)銷(xiāo)之路。尤其在市場(chǎng)產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)運(yùn)而生，本文試圖將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，更好地開(kāi)展圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的日漸重要的地位的確立，營(yíng)銷(xiāo)界也在不斷更新“營(yíng)銷(xiāo)”的概念，菲利普?科特勒早期從經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀指出，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)。論文百事通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿(mǎn)足人類(lèi)需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”(《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》第5版第13～14頁(yè))。菲利普?科特勒于1984年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識(shí)目前未滿(mǎn)足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)的核心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃正是基于這個(gè)核心概念，在企業(yè)長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃。

伴隨著長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，形成了各種營(yíng)銷(xiāo)理念，并且這種營(yíng)銷(xiāo)理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個(gè)階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

1.生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。這是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)哲學(xué)，是最古老的觀念。生產(chǎn)觀念是在物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。

【摘要】隨著讀者需求和圖書(shū)市場(chǎng)的深入發(fā)展,書(shū)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略過(guò)渡到以整個(gè)書(shū)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈為主的整合營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。本文針對(duì)目前書(shū)業(yè)市場(chǎng)的特征、現(xiàn)狀與缺失問(wèn)題,對(duì)書(shū)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的三個(gè)歷史階段的三種觀念進(jìn)行了比照分析,界定了現(xiàn)代圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、基本理論架構(gòu)以及在運(yùn)作過(guò)程中應(yīng)注意的一些問(wèn)題和具體措施。

【關(guān)鍵詞】書(shū)業(yè);競(jìng)爭(zhēng);圖書(shū)市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái),隨著人們生活水平的提高、消費(fèi)觀念的更新,圖書(shū)市場(chǎng)需求不斷發(fā)生嬗變,出現(xiàn)了需求多樣化趨勢(shì)。需求就是市場(chǎng),讀者的需求變化為書(shū)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)與契機(jī),現(xiàn)代書(shū)業(yè)企業(yè)已能熟練地掌握和全面地認(rèn)識(shí)圖書(shū)價(jià)值,并試圖將圖書(shū)對(duì)古今中外優(yōu)秀文化的承載、傳播優(yōu)勢(shì)和其獨(dú)有的形態(tài)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái),全方位服務(wù)讀者利益需求,利用市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律,賦予圖書(shū)以超常價(jià)值內(nèi)涵,巧妙地進(jìn)行了市場(chǎng)化運(yùn)作,以期營(yíng)造獨(dú)特的暢銷(xiāo)氛圍,使圖書(shū)跳出了“低值易耗”圈子,以其潛在的、客觀的動(dòng)態(tài)價(jià)值成為精神消費(fèi)的“新潮一族”。暢銷(xiāo)書(shū)的產(chǎn)生是社會(huì)文化大眾化、出版運(yùn)作市場(chǎng)化和讀者閱讀時(shí)尚化相互作用的結(jié)果。在暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中,出版業(yè)的各種資源在市場(chǎng)化運(yùn)作的整體書(shū)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中得到了優(yōu)化配置,而成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃有賴(lài)于出版者對(duì)時(shí)局和讀者心理的認(rèn)知,是文化大眾化和商業(yè)化在圖書(shū)出版業(yè)的集中表現(xiàn)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)策劃已被廣泛應(yīng)用于社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的方方面面。書(shū)業(yè)作為一種特殊產(chǎn)業(yè),其營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)圖書(shū)的出版和銷(xiāo)售所進(jìn)行的策劃,是圖書(shū)如何進(jìn)入市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)的策劃(包括圖書(shū)選題、組稿、裝幀設(shè)計(jì)、價(jià)格、印刷、宣傳及銷(xiāo)售手段等方面)。因此,目前書(shū)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呼喚營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、書(shū)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀

我國(guó)的圖書(shū)出版社一直隸屬于宣傳部門(mén)。20世紀(jì)70年代前定位為“事業(yè)單位”,一切全由國(guó)家包辦,不用考慮經(jīng)濟(jì)方面虧盈。80年代后,定位是“事業(yè)單位,企業(yè)管理”,實(shí)行自負(fù)盈虧制。但由于一直是事業(yè)單位建制,實(shí)質(zhì)仍是政企職責(zé)不分以及單純強(qiáng)調(diào)出版的事業(yè)性單位,因此其組織建設(shè)仍是行政型的管理模式,根據(jù)出版過(guò)程分為編輯部、生產(chǎn)部和發(fā)行部三大部。出版和發(fā)行被人為地分割成幾個(gè)互不相干的出版環(huán)節(jié),整體書(shū)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條被割斷,出版社僅負(fù)責(zé)編輯和出版,新華書(shū)店完全負(fù)責(zé)發(fā)行,出版社幾乎不存在任何真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。由于其不是圍繞圖書(shū)市場(chǎng)運(yùn)作而進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置的,因此,不能形成一個(gè)由分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制等環(huán)節(jié)組織的健全的營(yíng)銷(xiāo)管理模式[1]。

應(yīng)屆大學(xué)生一直身處校園環(huán)境，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在求職應(yīng)聘的時(shí)候，一些弱點(diǎn)就暴露無(wú)遺，例如“大小姐”、“大少爺”脾氣，名牌大學(xué)畢業(yè)生的傲氣等等。待人接物方面的年少輕狂，讓人力資源經(jīng)理對(duì)他們的幼稚“哭笑不得”。有實(shí)力的人可以3天搞定一份工作，自負(fù)者因面試過(guò)程中的幾個(gè)細(xì)節(jié)就喪失了下一次的機(jī)會(huì)。

第一句“我是研究生。”

小胡是上海某名校的研究生，立志從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。畢業(yè)求職的時(shí)候，小胡的焦點(diǎn)集中在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)崗位。目標(biāo)的唯一讓他的求職準(zhǔn)備顯得比較充分。沒(méi)有漫天撒簡(jiǎn)歷，沒(méi)有拼命趕場(chǎng)子，沒(méi)有為其實(shí)不會(huì)去的工作浪費(fèi)時(shí)間和精力。很快，他就接到了某IT公司的面試通知，職位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

面試當(dāng)天，小胡按時(shí)到達(dá)公司，躊躇滿(mǎn)志。前臺(tái)小姐給每個(gè)人發(fā)了表格，填寫(xiě)個(gè)人基本情況。小胡偷偷瞄了一眼左右，發(fā)現(xiàn)都是本科生。看來(lái)自己碩士生的學(xué)歷應(yīng)該占了不少優(yōu)勢(shì)，他暗暗得意。

人力資源部的人收回表格，編了號(hào)。然后按照順序，候選者一個(gè)接一個(gè)進(jìn)入面試的房間。小胡等了一會(huì)兒，只見(jiàn)身邊的2個(gè)本科生都被叫到了，自己卻遲遲還未輪到，有點(diǎn)不耐煩，輕輕嘀咕：“怎么還沒(méi)輪到我。我是研究生，難道不該優(yōu)先考慮？”

好不容易，輪到了小胡。面試官首先讓他作簡(jiǎn)單的自我介紹。“我是××大學(xué)××系研究生畢業(yè)。”小胡的開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)有像通常人那樣介紹自己的名字，而是用學(xué)歷打頭。

一、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)與管理應(yīng)用的時(shí)代意義

微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的新興媒體，雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能，但對(duì)于眾多中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然注冊(cè)了企業(yè)的公眾微信賬號(hào)，但由于不甚了解微信強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)宣傳、策劃、管理等配套服務(wù)功能，無(wú)法發(fā)揮其對(duì)于企業(yè)宣傳的強(qiáng)大能效。因此，研究企業(yè)微信平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理能夠?yàn)槌跫?jí)使用商戶(hù)提供微信公眾平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)在線(xiàn)互動(dòng)交流策劃等，為其節(jié)省新媒體營(yíng)銷(xiāo)的人力、物力和時(shí)間等成本投入。尤其是對(duì)中小微型商戶(hù)而言，由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)資本有限，選擇微信營(yíng)銷(xiāo)宣傳能夠有效節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，通過(guò)企業(yè)微信公眾營(yíng)銷(xiāo)與管理平臺(tái)的網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)和更新企業(yè)產(chǎn)品信息，能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關(guān)注和喜愛(ài)程度等。利用微信平臺(tái)的后臺(tái)管理功能，還可以及時(shí)了解和掌控企業(yè)會(huì)員數(shù)量的變動(dòng)情況，從而及時(shí)調(diào)整企業(yè)在微信公眾管理平臺(tái)上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關(guān)注企業(yè)的訂閱號(hào)，加入企業(yè)的微信會(huì)員，享受企業(yè)訂閱號(hào)給他們生活帶來(lái)的便利。粉絲群體，看似普通的客戶(hù)群體，實(shí)質(zhì)是隱藏在微信平臺(tái)背后強(qiáng)大的客戶(hù)群和最直接、最真實(shí)的廣告宣傳媒介。值得分享的內(nèi)容，共享在朋友圈內(nèi)，將會(huì)為企業(yè)訂閱號(hào)帶來(lái)更加廣闊的客戶(hù)群體和更加巨大的商機(jī)。微信平臺(tái)策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶(hù)群體，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶(hù)群體中的市場(chǎng)商機(jī)，從而為企業(yè)節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。

二、微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)與管理應(yīng)用的研究現(xiàn)狀

通過(guò)可查閱的文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與年鑒，目前有關(guān)微信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理應(yīng)用的研究主要集中于三個(gè)層面:

第一，有關(guān)微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策的研究:王時(shí)杰(2014)、朱妍(2014)通過(guò)比較分析微信營(yíng)銷(xiāo)的基本模式，總結(jié)了微信營(yíng)銷(xiāo)具體應(yīng)用過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題，并據(jù)此提出了開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的有效對(duì)策;魏淑娟(2014)通過(guò)總結(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，比較分析了微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)模式案例，并據(jù)此開(kāi)展了微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)模式的戰(zhàn)略分析;

第二，有關(guān)不同行業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(2014)通過(guò)分析零售業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)策略，歸納總結(jié)了零售業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展建議;馬春陽(yáng)(2014)通過(guò)歸納微信營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，探索了車(chē)企微信公眾平臺(tái)模塊的設(shè)置，并據(jù)此提出了車(chē)企微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題;焦世奇(2014)通過(guò)分析揚(yáng)州餐飲企業(yè)對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用現(xiàn)狀，總結(jié)了微信在揚(yáng)州餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的弊端，并據(jù)此提出了解決調(diào)整建議;張玉鳳(2014)通過(guò)介紹微信及微信公眾平臺(tái)的主要功能，比較了企業(yè)微信平臺(tái)與圖書(shū)館微信平臺(tái)的異同，并提出了圖書(shū)館微信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的合理建議等。

第一篇:營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高“米蘭春天”的知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間：

5月31日——6月2日

三、活動(dòng)主題：

[摘要]近年來(lái)，人們的物質(zhì)生活水平逐漸提升，開(kāi)始積極尋求精神生活的滿(mǎn)足，這使得我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，圖書(shū)出版是其中重要的組成部分。本文闡述在圖書(shū)出版策劃中現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的重要性，并從應(yīng)用要點(diǎn)以及實(shí)際應(yīng)用兩方面入手，對(duì)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意在圖書(shū)出版策劃中的應(yīng)用展開(kāi)分析，旨在推動(dòng)圖書(shū)出版行業(yè)的整體發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意；圖書(shū)出版；新媒體；跨領(lǐng)域融合

圖書(shū)是人類(lèi)智慧的結(jié)晶，有著積累文化、傳播知識(shí)、表達(dá)思想的作用。國(guó)家政策的推行以及人們對(duì)于文化的追求，使得當(dāng)前圖書(shū)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新的階段。但從目前來(lái)看，出版策劃工作仍存在一定的局限性，有必要對(duì)其展開(kāi)深入探索。出版單位要高效落實(shí)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，推動(dòng)圖書(shū)出版行業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

圖書(shū)出版策劃中現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的重要性

對(duì)于現(xiàn)代圖書(shū)出版來(lái)說(shuō)，有諸多因?yàn)閯?chuàng)意圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)而成功的案例，在提升圖書(shū)銷(xiāo)量的同時(shí)，也促進(jìn)了出版社的優(yōu)化發(fā)展。以《彼得兔的世界》為例，相關(guān)策劃人員采用“極限促銷(xiāo)”的方式強(qiáng)化圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，使得圖書(shū)出版獲得了較好的經(jīng)濟(jì)收益。又如《加菲貓升職記》，策劃人員采用了“登長(zhǎng)城、做好漢”的創(chuàng)意，有效推動(dòng)了圖書(shū)的銷(xiāo)售，促進(jìn)了出版社的優(yōu)化發(fā)展。深入分析各圖書(shū)出版社的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虬l(fā)現(xiàn)，對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，若想真正實(shí)現(xiàn)圖書(shū)銷(xiāo)售的提升，既要注重圖書(shū)質(zhì)量，同時(shí)還應(yīng)確保其具有現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。在實(shí)際開(kāi)展現(xiàn)代圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要遵循“營(yíng)銷(xiāo)未動(dòng)、策劃先行”的原則，開(kāi)展創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃，就要在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程落實(shí)相應(yīng)的創(chuàng)意，以提升圖書(shū)產(chǎn)品對(duì)讀者群體的吸引力，積極搶占當(dāng)下多元化的圖書(shū)市場(chǎng)，促進(jìn)圖書(shū)出版社的整體發(fā)展，使圖書(shū)出版策劃工作能夠同快速發(fā)展的新媒體時(shí)代相適應(yīng)。由此可見(jiàn)，現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意對(duì)于圖書(shū)出版策劃工作具有重要意義。

現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意在圖書(shū)出版策劃中的應(yīng)用

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與創(chuàng)新，我國(guó)的市場(chǎng)活動(dòng)趨于開(kāi)放型。在與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系之間關(guān)系也在不斷地加強(qiáng)。這就使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)生了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的局勢(shì)。因此，廣告作為一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段被許多商家廣泛的使用。近年來(lái)廣告在市場(chǎng)中的作用越來(lái)越大，并不斷地深入我們的生活。廣告與會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的有效結(jié)合，可以在很大程度上提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在當(dāng)今這個(gè)信息時(shí)代中，廣告能夠在信息的傳播中迅速發(fā)展，也能給人們帶來(lái)許多生活上的便利。人們隨時(shí)隨地可以了解商品廣告信息，使消費(fèi)者便捷地了解商品，促進(jìn)商家與消費(fèi)者之間的溝通。

一、廣告策略與會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃的概念和作用

（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，發(fā)揮出的作用是不可替代的。隨著如今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的加強(qiáng)，廣告在市場(chǎng)上不斷地影響營(yíng)銷(xiāo)觀念。優(yōu)秀的廣告策略有助于企業(yè)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，也可以相對(duì)應(yīng)的滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展時(shí)代。廣告作為一種促銷(xiāo)手段，可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，提高銷(xiāo)量。通過(guò)廣告可以推出綠色環(huán)保健康的消費(fèi)理念，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的理性消費(fèi)的理念。廣告在借助現(xiàn)代通信技術(shù)上，使得廣告具有藝術(shù)氣息，為我們的生活帶來(lái)藝術(shù)色彩。并且廣告創(chuàng)意，能夠強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

（二）會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃的概念和作用

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃是近年來(lái)出現(xiàn)的新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，隨著我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的日益多元化，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的地位變得越來(lái)越重要。會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是企業(yè)為了吸引客戶(hù)，為了提高品牌價(jià)值與影響力，通過(guò)價(jià)格方面、服務(wù)方面、形象設(shè)計(jì)方面和宣傳等手段進(jìn)行的推廣活動(dòng)。會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)通過(guò)會(huì)展的方式向消費(fèi)者或者同行展示自己的產(chǎn)品，可以增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，另一方面也可以提高企業(yè)的品牌效應(yīng)。