文化銷售范文10篇

明月山風(fēng)景名勝區(qū)位于全國(guó)第一個(gè)生態(tài)城市江西省宜春市，1994年被國(guó)家林業(yè)部批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)森林公園。以“迷人的自然風(fēng)光、罕見的富硒溫泉、悠久的禪宗文化”為主要特色，集“生態(tài)游覽、休閑度假、科普教育和宗教旅游”為一體的山岳型風(fēng)景名勝區(qū)。明月山風(fēng)景區(qū)作為一個(gè)開發(fā)時(shí)間相對(duì)較短的景區(qū)，為了在激烈的旅游競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須重視文化營(yíng)銷在經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用，滿足旅游者的精神文化需求。

一、明月山旅游文化營(yíng)銷的必要性

1.旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要隨著現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展，全國(guó)各地掀起了一輪發(fā)展旅游業(yè)的熱潮，旅游風(fēng)景區(qū)爭(zhēng)奪游客的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈。就江西省的景區(qū)來講，有“匡廬奇秀甲天下”的廬山、“露天道教博物館”之稱的三清山、道教72福地之一的龍虎山、紅色圣地的—井岡山、被外界譽(yù)為“中國(guó)最美的鄉(xiāng)村”婺源等等。這些景區(qū)不僅在江西，而且在全國(guó)都有較大的影響力。明月山風(fēng)景區(qū)如何在眾多的旅游景區(qū)中脫穎而出，在旅游市場(chǎng)中占有一席之地，是景區(qū)迫切要解決的問題。就近幾年國(guó)內(nèi)一些旅游景點(diǎn)來看，我國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展較快，但部分景區(qū)也存在一些不足，具體表現(xiàn)：景區(qū)的同質(zhì)化嚴(yán)重，景觀建設(shè)、游樂項(xiàng)目基本相同，沒有自己的特點(diǎn)、特色。如何來區(qū)別其他景區(qū)突出自己的特色，景區(qū)的文化因素是關(guān)鍵之一。明月山風(fēng)景區(qū)在建設(shè)和開發(fā)中應(yīng)充分挖掘景區(qū)的文化資源，突出景區(qū)的獨(dú)特文化特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)景區(qū)的文化差異性，從而滿足旅游者的精神文化需求，提高景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.適應(yīng)旅游消費(fèi)需求變化的要求在旅游的發(fā)展初期階段，旅游者對(duì)旅游有一個(gè)比較形象的的描述：“白天看廟、晚上睡覺，下車拍照，上車睡覺”。這種現(xiàn)象反映了當(dāng)時(shí)旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)思維局限在自然資源、旅游硬件的開發(fā)上，游客對(duì)于旅游的需求也偏向于風(fēng)景欣賞。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，旅游消費(fèi)者的需求已逐步由低層次、單一化、雷同化向高層次多樣化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變。當(dāng)消費(fèi)者低層次的需求得到滿足后就開始追求高層次的需求，而高層次的需求又都折射出文化的內(nèi)容，旅游者消費(fèi)的行為也就越來越具有“文化性”，旅游者旅游目的不僅在于欣賞旅游自然風(fēng)景，更重要的希望是體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化，獲得精神上的享受和心理上的滿足。明月山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該改變?cè)械囊月糜斡布ㄔO(shè)為中心的經(jīng)營(yíng)思想，適應(yīng)旅游消費(fèi)的需求變化（由觀光旅游向文化旅游轉(zhuǎn)變），加強(qiáng)景區(qū)的文化建設(shè)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.旅游品牌建設(shè)的必然選擇品牌以其蘊(yùn)含的獨(dú)特價(jià)值（品牌附加價(jià)值），為消費(fèi)者帶來更多的心理情感滿足，同時(shí)品牌也強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)功能的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)滿意度。對(duì)于旅游景區(qū)來說，品牌的識(shí)別功能就更加重要，很多旅游景區(qū)的自然風(fēng)景和硬件類似。因此，不同的旅游景區(qū)往往通過品牌來展示自身的獨(dú)特性。要加強(qiáng)旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，文化營(yíng)銷是必然選擇。文化營(yíng)銷針對(duì)消費(fèi)個(gè)性化的客觀要求，利用文化的強(qiáng)大滲透力適應(yīng)不同顧客的心理需求，對(duì)其消費(fèi)欲望進(jìn)行有效影響，贏得顧客對(duì)旅游的文化認(rèn)同，確立并提升旅游品牌形象，提高附加價(jià)值，突出品牌特色。因此，明月山風(fēng)景區(qū)要想建立自己的品牌就應(yīng)該思考如何來挖掘自身的文化，如何有效的開展文化營(yíng)銷，通過文化和品牌來展示明月山自身的獨(dú)特性。

二、明月山文化營(yíng)銷策略

我剛剛畢業(yè)的母校**市第八中學(xué)將于XX年年10月2日迎來五十周年校慶.為配合校慶各項(xiàng)慶典活動(dòng)，同時(shí)也使自己活動(dòng)一份社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的想法,我策劃組織了這次校慶文化衫的銷售活動(dòng).

一.策劃在為校慶設(shè)計(jì)的會(huì)標(biāo)獲得一等獎(jiǎng)后就產(chǎn)生了這個(gè)想法,之前由于高考等原因這個(gè)計(jì)劃一直出于醞釀階段,直到今年暑假,利用假期時(shí)間,我們通過網(wǎng)絡(luò)初步組建了自己的小團(tuán)隊(duì),參與人員遍布**八中各個(gè)屆別的畢業(yè)生和在校學(xué)生,我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中對(duì)相關(guān)活動(dòng)工作進(jìn)行了明確分配.

二.設(shè)計(jì)方案定型我初步設(shè)計(jì)了好幾種方案,經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的討論并且征詢了不同人的意見,我們最終確定了2款設(shè)計(jì)方案，并XX年7月7日在**八中校園論壇上公布了兩份設(shè)計(jì)方案，接受學(xué)校同學(xué)和老師的建議和投票。根據(jù)大家的意見選擇我們的文化衫設(shè)計(jì)圖稿.與此同時(shí),我積極與校方協(xié)調(diào)活動(dòng)相關(guān)事宜.爭(zhēng)取校方的支持,在充分協(xié)調(diào)后,**八中校方同意我們以個(gè)人的名義在遵照商品銷售的相關(guān)原則的情況下銷售校慶文化衫.學(xué)校方面會(huì)給予一定支持.經(jīng)過半個(gè)月的網(wǎng)上調(diào)查投票,兩套設(shè)計(jì)方案中的第二套方案得到大家的支持,之后我們便決定在第二款的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改完善.與此同時(shí),在八中校學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部的幫助下,我們又不斷地聽取同學(xué)們對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改的意見,并于最終于7月底將方案定型.

第一款第二款

三.文化衫印制方案定型后我們?cè)趨⒖紝?duì)比了許多t-shirt批發(fā)商后選定了其中的一家.在之后的圖案印制中可謂是一波三折.先是通過同學(xué)的介紹聯(lián)系了一家廣告中介公司,但由于價(jià)格太高無法承受后來我們只能自己去尋找印刷廠,可是由于件數(shù)太少,需要制作的版面過多諸多印刷廠都并不合適.之后我們又從成本考慮對(duì)文化衫的設(shè)計(jì)做了一定修改,基本原則沒有變.幸運(yùn)的是,我們最終找到了一家印刷公司答應(yīng)為我們印制.之后的印制工作就交給這家印刷公司負(fù)責(zé).

四.文化衫銷售

1相關(guān)概念的界定

1.1文化營(yíng)銷

文化營(yíng)銷以無形的文化觀念為基礎(chǔ)，通過凝聚在有形產(chǎn)品中的文化信念、情感訴求、顧客體驗(yàn)來達(dá)到營(yíng)銷目的。與傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷相比，文化營(yíng)銷向消費(fèi)者銷售的不僅是單一的物質(zhì)產(chǎn)品，還有包含在產(chǎn)品內(nèi)部的文化意蘊(yùn)，它能全面滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求和精神需求，給消費(fèi)者以文化上的享受，滿足他們高品位的消費(fèi)需求。王方華教授等人提出：“文化營(yíng)銷是有意識(shí)地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、環(huán)境的）的一種營(yíng)銷方式”[1]。例如，麥當(dāng)勞賣的僅是面包加火腿的快餐食品嗎？答案是否定的，它的賣點(diǎn)還有便捷、時(shí)尚、個(gè)性化的飲食文化。

1.2茶文化

茶文化是以茶為載體而產(chǎn)生的一種物質(zhì)、精神、心理、風(fēng)俗和休閑現(xiàn)象，內(nèi)容豐富。茶文化是國(guó)勞動(dòng)人民在長(zhǎng)期飲茶過程中通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、品茶等和中國(guó)的文化內(nèi)涵及禮儀相結(jié)合而形成的一種特殊文化現(xiàn)象。

1.3茶葉文化營(yíng)銷

［摘要］隨著國(guó)家的發(fā)展以及人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，對(duì)于住房的需求也變得越來越高。面對(duì)社會(huì)上的這一現(xiàn)狀，房地產(chǎn)公司通過研發(fā)新型產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，以期能夠更好地促進(jìn)房屋的銷售。從每個(gè)階層的消費(fèi)水平來看，在新時(shí)代要想把房地產(chǎn)文化做好，就要將房地產(chǎn)文化同每個(gè)國(guó)家和城市的文化底蘊(yùn)相結(jié)合，讓民眾都能夠在尋求適合自己住房的同時(shí)，提高自己的文化素養(yǎng)，明確自己的社會(huì)身份和社會(huì)地位

［關(guān)鍵詞］房地產(chǎn)；銷售；文化底蘊(yùn)；途徑探索

在當(dāng)今社會(huì)，隨著人民物質(zhì)生活水平的不斷提高，對(duì)住房的需求和要求也越來越高。針對(duì)人們出現(xiàn)的這種住房需求，房地產(chǎn)銷售公司也在不斷地尋求轉(zhuǎn)型，以期滿足人們?nèi)找嬖黾拥南M(fèi)需求。就目前轉(zhuǎn)型的主要措施來說，主要是在銷售過程中加入一些富含當(dāng)?shù)匚幕吞厣匿N售方式，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)匚幕_欣賞，培養(yǎng)其正確的價(jià)值觀和享受生活的正確態(tài)度，使其能夠更安心地購買房屋。在新時(shí)代改革的背景下，房地產(chǎn)行業(yè)不斷創(chuàng)新、進(jìn)行轉(zhuǎn)型變得至關(guān)重要。本文就如何更好地滿足人們的住房需求和文化營(yíng)銷的策略做進(jìn)一步探究。

1當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中存在的問題

1．1銷售前缺乏詳細(xì)的了解。對(duì)于大部分的營(yíng)銷商來說，他們?cè)诮哟蛻簦涂蛻暨M(jìn)行協(xié)商談判的時(shí)候，僅僅只是對(duì)客戶的基本性格和經(jīng)濟(jì)狀況做一個(gè)初步的了解，在此基礎(chǔ)上推薦住戶去選擇合適的位置和價(jià)位的住房。對(duì)于這種“簡(jiǎn)單粗暴”的營(yíng)銷方式來說，由于缺乏對(duì)客戶細(xì)致的了解，僅基于此就盲目地進(jìn)行推薦的話，很有可能推薦的住房并不能滿足客戶的具體需求。而且銷售商只是憑借自己的直覺對(duì)客戶的進(jìn)行一個(gè)基本的文化價(jià)值定位。這種不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞胶苋菀讓?duì)客戶做出錯(cuò)誤的文化評(píng)價(jià)，還會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)自己的定位模糊不清產(chǎn)生錯(cuò)誤，從而選擇和自己文化價(jià)值不符的住房，妨礙樓房?jī)r(jià)值和消費(fèi)者自身價(jià)值更好的結(jié)合，影響樓房的銷售質(zhì)量和數(shù)量，使房地產(chǎn)營(yíng)銷商不能在銷售者面前樹立良好的樓房銷售形象，最終影響樓房的銷售。1．2過分的炒作，缺乏文化內(nèi)涵。在當(dāng)今樓房銷售的公司中，一大部分的開發(fā)商并沒有認(rèn)真仔細(xì)地發(fā)揚(yáng)掘樓盤所在地的文化底蘊(yùn)，只是一味地通過一些噱頭進(jìn)行宣傳，而不注重文化本身的內(nèi)涵。不把工作重心放在如何提高房屋質(zhì)量和銷售服務(wù)之上，而是一味地依靠文化來進(jìn)行大肆的宣傳，不斷舉辦活動(dòng)。通過這種沒有真實(shí)文化底蘊(yùn)的創(chuàng)作來博取眼球，吸引更多的消費(fèi)者來進(jìn)行消費(fèi)。這些房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀和大家一直所推崇的文化經(jīng)營(yíng)是相悖的。這種活動(dòng)的舉辦只能大量耗費(fèi)時(shí)間、人力、財(cái)力、以及消費(fèi)者和顧客的精力。通過新奇的方式和活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，卻沒有真正地為消費(fèi)者考慮，在最終的結(jié)果上并沒有提高銷售量。1．3爭(zhēng)相模仿缺乏創(chuàng)新。隨著我國(guó)綜合國(guó)力不斷提高以及社會(huì)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭，越來越多的企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中。但是在如此眾多的房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中并沒有幾家房地產(chǎn)公司具有自己的特色。對(duì)于這些房地產(chǎn)公司來說，他們大多互相抄襲模仿。看到有一家銷售公司推出了新的銷售方式并得到了社會(huì)較好的回響之后，其他的銷售公司便爭(zhēng)相模仿，也進(jìn)行這種銷售模式，讓消費(fèi)者覺得在哪家公司當(dāng)中進(jìn)行選擇都沒有較大的差異。不論是從樓房的建筑模式宣傳方式，樓房的名字特色的相似度都極高，如此使得哪家銷售公司都不能得到更好的發(fā)展。這種銷售模式，讓消費(fèi)者乍一看覺得仿佛有豐富的文化內(nèi)涵，但是實(shí)際上他們只是做了一些皮毛工作，并沒有真正深入其中，存在著欺騙消費(fèi)者的行為。1．4將樓房銷售進(jìn)行整體的結(jié)合。對(duì)于很多的房地產(chǎn)公司以及開發(fā)商來說，他們對(duì)于樓房銷售把握的并不是準(zhǔn)確，他們只是一味將工作重心放在了推銷上，將大量的資金花費(fèi)在廣告推銷和設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略上。這種一味地只注重推銷而忽略了樓房建設(shè)當(dāng)中其他問題的方式并沒有真正發(fā)揮樓房的實(shí)體作用。由于忽略了樓房建設(shè)過程當(dāng)中的其他問題，最終導(dǎo)致樓房的文化底蘊(yùn)不能得到提高和強(qiáng)大的保障。雖然將大多的資金花費(fèi)在了營(yíng)銷上面，但是并沒有投入資金在樓房的建設(shè)以及文化底蘊(yùn)的發(fā)掘上面，沒有將房地產(chǎn)的銷售環(huán)節(jié)和其他環(huán)節(jié)緊密地聯(lián)系在一起。這樣不但不能很好地促進(jìn)文化銷售的發(fā)展，反而會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)文化銷售失去信心。所以樓房在建設(shè)以及銷售當(dāng)中，要將這兩者緊密結(jié)合起來。對(duì)于樓盤的建設(shè)能夠有一個(gè)正確的定位，提前對(duì)銷售進(jìn)行一個(gè)合理的規(guī)劃。在進(jìn)行房屋建筑的時(shí)候運(yùn)用優(yōu)質(zhì)的建筑原料，對(duì)于小區(qū)景觀的建設(shè)也要聘用專業(yè)人員進(jìn)行小區(qū)內(nèi)景觀的規(guī)劃，同時(shí)提高物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，將文化更好地融合到銷售當(dāng)中，切實(shí)的為消費(fèi)者本身考慮，努力做到適合消費(fèi)者和消費(fèi)者所需要的居住環(huán)境。1．5急功近利，缺少銷售過程中應(yīng)有的耐心。房地產(chǎn)行業(yè)近幾年的發(fā)展較為迅速，很多人通過房地產(chǎn)獲得了較大的經(jīng)濟(jì)利益。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，越來越多的人將眼光投向房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，越來越多的人去從事房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。但是這部分人只是急功近利，只為在更短的時(shí)間內(nèi)得到更大的經(jīng)濟(jì)效益。這部分的人很少會(huì)和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，他們一味地只按照自己的想法去進(jìn)行，想象消費(fèi)者應(yīng)該需要什么樣的住房，從而對(duì)他們進(jìn)行一個(gè)初步的判斷。這種急功近利者在樓房設(shè)計(jì)的時(shí)候，并沒有投入大量的資金和精力在房屋設(shè)計(jì)上，使得設(shè)計(jì)并沒有有效的依據(jù)和文化內(nèi)涵支撐，所以不能很好地理解人們對(duì)于文化的需求。只是憑借自己的想法來武斷別人的價(jià)值觀是怎樣的，然后就進(jìn)行廣告宣傳并盡可能地加大宣傳力度，目的就是為了讓更多的人能夠看到和了解到自己的房地產(chǎn)公司，并讓他們購買這些房屋，并最終獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，他們只是為了滿足自己的利益。而不能夠真正地了解消費(fèi)者的需求。

2針對(duì)文化銷售和房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀應(yīng)該采取的一些措施

摘要：當(dāng)企業(yè)文化成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素時(shí)，管理好企業(yè)文化就能提升企業(yè)績(jī)效。A公司經(jīng)歷百年經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成就了獨(dú)特的企業(yè)文化，如今面對(duì)網(wǎng)絡(luò)和信息化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得力不從心，需要在品牌經(jīng)營(yíng)、傳承與創(chuàng)新、文化制度等方面做出調(diào)整和改變，以提高企業(yè)的成長(zhǎng)性和可持續(xù)盈利能力。

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化；品牌經(jīng)營(yíng)；社會(huì)責(zé)任

從平凡到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，企業(yè)生存、發(fā)展、盈利和創(chuàng)新的基礎(chǔ)是企業(yè)文化。隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)代的變遷，企業(yè)文化表現(xiàn)為剛性與柔性并濟(jì)。無論經(jīng)營(yíng)環(huán)境怎樣變化，高績(jī)效是企業(yè)文化始終如一的追求。企業(yè)文化對(duì)財(cái)務(wù)的影響不言而喻。一個(gè)強(qiáng)有力的企業(yè)文化，是實(shí)現(xiàn)良好企業(yè)績(jī)效的主要原因。基于此，本文從財(cái)務(wù)分析的視角評(píng)價(jià)企業(yè)文化管理。

一、以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的A公司文化

A公司歷經(jīng)百年風(fēng)雨，滄海桑田，形成了濟(jì)世救人、濟(jì)世助人的企業(yè)核心文化，并一直堅(jiān)守和傳承著這種特有的品牌文化。隨著時(shí)代變遷，在大數(shù)據(jù)、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)和云計(jì)算的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，A公司將核心文化演繹成了傳承基業(yè)、服務(wù)大健康的品牌價(jià)值理念，并努力把握醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，積極發(fā)揮政策導(dǎo)向作用，著力打造中醫(yī)藥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，從A公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)來看，理想文化變成現(xiàn)實(shí)文化并發(fā)揮文化潛移默化的作用，尚需時(shí)日。一般而言，企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告、宣傳手冊(cè)、董事會(huì)報(bào)告所講的企業(yè)文化可能是理想文化，而非現(xiàn)實(shí)文化。將理想文化轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)文化需要改革、實(shí)踐和堅(jiān)守，讓文化內(nèi)化為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為提升企業(yè)績(jī)效的持久動(dòng)力。以品牌經(jīng)營(yíng)自居的企業(yè)文化，要求依靠企業(yè)文化的軟實(shí)力，不斷提高品牌經(jīng)營(yíng)的號(hào)召力和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品盈利能力和盈利質(zhì)量的提升，其直接成果是公司產(chǎn)品賣得好、賣得快。財(cái)務(wù)表現(xiàn)為產(chǎn)品售價(jià)和成本之間有比較高的增值空間，并在保持銷售收入穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，維持和提高銷售毛利。從表1銷售毛利和銷售成長(zhǎng)狀況來看，盡管A公司的銷售毛利仍然維持在60%的高水平上，但毛利率下滑趨勢(shì)十分明顯。這是在銷售費(fèi)用不斷增長(zhǎng)的前提下取得的成果，頗有心有余而力不足的趨勢(shì)。銷售費(fèi)用是建立和維持品牌影響力、塑造企業(yè)文化的基礎(chǔ)，也是品牌經(jīng)營(yíng)最重要、最直接、最為持久的手段和策略。優(yōu)秀的公司為了維持品牌形象，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)，一般要將銷售收入的10%～15%用于品牌經(jīng)營(yíng)。從表1中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，A公司逐年提高了銷售費(fèi)用，強(qiáng)化了促銷力度，銷售費(fèi)用占比達(dá)到了40%。這反映出中藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與慘烈，也反映出在維持和提升品牌經(jīng)營(yíng)效果方面，A公司即便使出了渾身解數(shù)，也不能有效阻止銷售毛利下滑和銷售費(fèi)用增長(zhǎng)的被動(dòng)局面。穩(wěn)定的銷售成長(zhǎng)是品牌經(jīng)營(yíng)滲透力和市場(chǎng)占有率提升的市場(chǎng)表現(xiàn)。從表1的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，A公司銷售成長(zhǎng)呈現(xiàn)巨大的波動(dòng)性。即使消除市場(chǎng)本身的成長(zhǎng)慣性，也看不出在品牌經(jīng)營(yíng)的巨大努力下，銷售成長(zhǎng)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。A公司的品牌經(jīng)營(yíng)和企業(yè)文化在盈利質(zhì)量、盈利可持續(xù)性方面面臨著諸多挑戰(zhàn)。

二、以傳承和創(chuàng)新并存的A公司文化

1．高職院校專業(yè)文化建設(shè)的特點(diǎn)

1.1高職院校專業(yè)文化的含義

所謂高職院校專業(yè)文化，是指高職院校中某一專業(yè)全體學(xué)生所共同擁有的價(jià)值觀念及其行為方式，對(duì)應(yīng)于相應(yīng)的職業(yè)生活的價(jià)值觀和行為習(xí)慣，在該專業(yè)學(xué)生群體中形成一種與專業(yè)特點(diǎn)密切相關(guān)的、有別于其他專業(yè)的個(gè)性化氛圍。

1.2高職院校專業(yè)文化建設(shè)的特點(diǎn)

高職院校人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)為企業(yè)所需要的應(yīng)用型技術(shù)人才，具有明確的職業(yè)指向。與普通高校相比，高職院校的專業(yè)文化既要發(fā)揚(yáng)本科院校的求是、科學(xué)、民主精神，更要盡可能突出“職”字特點(diǎn)，以就業(yè)為導(dǎo)向，融進(jìn)了更多的職業(yè)特征、職業(yè)道德、職業(yè)技能等職業(yè)元素，具有很強(qiáng)的職業(yè)性，呈現(xiàn)出職業(yè)本位的特征。具體而言，高職院校的專業(yè)主要是按職業(yè)或職業(yè)崗位群對(duì)人才的要求設(shè)置的,職業(yè)是專業(yè)的基礎(chǔ),但是職業(yè)只是社會(huì)對(duì)人們從事的工作的一種分類,高職院校不可能從事所謂的職業(yè)建設(shè),因此專業(yè)建設(shè)就必然成為高職院校建設(shè)的重中之重,同樣,專業(yè)文化也就成為高職院校校園文化建設(shè)的重點(diǎn)。

2.高職院校房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)文化定位

摘要：消費(fèi)者需求意向直接影響網(wǎng)絡(luò)茶葉營(yíng)銷情況，研究消費(fèi)者需求意向，并結(jié)合這些意向合理制定營(yíng)銷策略，能夠大大提高營(yíng)銷的成功率，為企業(yè)創(chuàng)建更多經(jīng)濟(jì)效益和價(jià)值。文本就基于消費(fèi)者需求意向，對(duì)網(wǎng)絡(luò)茶葉營(yíng)銷策略進(jìn)行幾點(diǎn)相關(guān)研究。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)者；網(wǎng)絡(luò)茶葉營(yíng)銷；策略

引言

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定要依據(jù)消費(fèi)者的需求意向，這是提高營(yíng)銷質(zhì)量，幫助企業(yè)獲取更多經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。茶葉企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷工作人員應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者需求意向進(jìn)行深入研究，更好地為企業(yè)服務(wù)。

1茶葉企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的主要趨勢(shì)

隨著生活的發(fā)展，茶葉的興盛，不僅飲茶成為人們?nèi)粘５谋仨毣顒?dòng)，茶葉也成為不可或缺的生活消費(fèi)品，其滿足人們大眾化、生活化、速食化的消費(fèi)需求。我國(guó)茶葉文化遠(yuǎn)近聞名，流經(jīng)古外，早在“絲綢之路”時(shí)期便遠(yuǎn)銷國(guó)外，更是通過“茶馬古道”向更遠(yuǎn)的地區(qū)進(jìn)行拓展，茶葉更是以新航路為契機(jī)，被廣泛流傳至歐洲地區(qū)，成為其重要的舶來品。茶葉不僅是獨(dú)具東方風(fēng)情魅力的雅致消費(fèi)品，更是全球化工業(yè)產(chǎn)品。在現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)格局中，茶葉營(yíng)銷模式早已突破傳統(tǒng)經(jīng)銷限制，以分享型經(jīng)濟(jì)為核心，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，在4P、4C營(yíng)銷理念的影響下不斷呈現(xiàn)新型發(fā)展趨勢(shì)：

【摘要】本文首先闡述了長(zhǎng)白山區(qū)域旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，然后分析了長(zhǎng)白山區(qū)域特色文化旅游紀(jì)念品市場(chǎng)存在的問題，最后針對(duì)上述問題依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論從旅游商品、旅游商品定價(jià)、旅游商品促銷和旅游商品營(yíng)銷渠道4個(gè)方面提出了相應(yīng)的解決對(duì)策。

【關(guān)鍵詞】長(zhǎng)白山區(qū)域;特色文化;旅游商品營(yíng)銷

長(zhǎng)白山作為國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，近年來旅游業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，但是長(zhǎng)白山特色文化旅游商品市場(chǎng)與旅游業(yè)的發(fā)展極不協(xié)調(diào)。作為長(zhǎng)白山特色資源重要載體的特色文化旅游商品目前存在諸多問題，嚴(yán)重阻礙了長(zhǎng)白山區(qū)域旅游業(yè)的發(fā)展。

一、長(zhǎng)白山區(qū)域文化旅游商品市場(chǎng)現(xiàn)狀

通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)白山區(qū)域旅游商品除了土特產(chǎn)品外主要是玉石、玻璃、瑪瑙材質(zhì)的首飾，桃木、杏木雕琢的辟邪小掛件，俄羅斯套娃和韓國(guó)的工藝品，根雕、木刻、樹皮樹葉粘貼畫和浮石盆景，旅游紀(jì)念章、長(zhǎng)白山紀(jì)念郵票、名信片、印有長(zhǎng)白山圖案的背心、手帕、關(guān)于長(zhǎng)白山的書籍、音像制品等。這些旅游商品中基本沒有體現(xiàn)長(zhǎng)白山特色民俗文化的旅游紀(jì)念品，因此有必要研究長(zhǎng)白山區(qū)域特色文化旅游商品。

二、長(zhǎng)白山區(qū)域文化旅游商品市場(chǎng)存在的問題

1電力企業(yè)營(yíng)銷管理中存在的問題

1．1企業(yè)文化意識(shí)淡薄

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是凝聚企業(yè)內(nèi)部力量與外部競(jìng)爭(zhēng)力的重要驅(qū)動(dòng)力。在企業(yè)中應(yīng)形成一種積極向上的工作氛圍。但是在很多企業(yè)中，存在企業(yè)員工企業(yè)文化意識(shí)淡薄現(xiàn)象，沒有科學(xué)認(rèn)識(shí)和把握企業(yè)文化的重要性，久而久之，形成一種沒有文化積淀的空洞內(nèi)在管理模式，也導(dǎo)致了員工在營(yíng)銷過程中的散漫無為。

1．2營(yíng)銷管理制度存在不足

很多企業(yè)的規(guī)章制度都是用來限制員工自由和處事方式的，缺乏人性化的靈活性考慮，所有事情都是用制度的條條框框來衡量，久而久之就會(huì)造就員工的逆反心理和專制度漏洞的心態(tài)，這不利于企業(yè)的整體發(fā)展。特別是營(yíng)銷管理，其工作性質(zhì)決定了管理制度必須具備靈活性，在這個(gè)過程中，就能明顯發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理制度中的不足，因此，企業(yè)要發(fā)展，必須要健全完善營(yíng)銷管理制度。

1．3團(tuán)隊(duì)合作能力差

論文關(guān)鍵詞：旅游購物業(yè)服務(wù)質(zhì)量策略

論文摘要：旅游購物對(duì)目的地旅游業(yè)發(fā)展具有重要作用，然而旅游購物卻一直是我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。從旅游購物業(yè)服務(wù)質(zhì)量提升的角度出發(fā)，以**市旅游購物市場(chǎng)為例，首先指出普遍存在的三個(gè)問題，然后針對(duì)這些問題對(duì)服務(wù)質(zhì)量的提升策略進(jìn)行了探討。

一、引言

旅游購物是旅游活動(dòng)的重要組成部分，也是目的地吸引游客的因素之一。旅游購物業(yè)的發(fā)展能推動(dòng)目的地旅游業(yè)快速發(fā)展，具有重要的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化意義。然而旅游購物市場(chǎng)冷淡、游客滿意度低的現(xiàn)象目前普遍存在，究其原因，除旅游商品本身缺乏吸引力外，銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量差也是不可忽視的因素。隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的到來，游客在購物活動(dòng)中與銷售人員之間的交互行為已不再是簡(jiǎn)單的服務(wù)與被服務(wù)關(guān)系，而是一種游客購買產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)過程。銷售人員提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅能使游客產(chǎn)生購買欲望，而且將使游客在旅游購物過程中獲得附加價(jià)值。AtilaYuksel(2004)認(rèn)為銷售人員熱情周到的服務(wù)可以為游客營(yíng)造一個(gè)和諧的購物環(huán)境，從而影響游客的購買行為并提高旅游購物滿意度。鑒于此，本文試圖以**市旅游購物業(yè)為例，從旅游商店服務(wù)質(zhì)量方面存在的問題人手，探討如何提升旅游購物服務(wù)質(zhì)量，提高游客的購買行為，進(jìn)而促進(jìn)旅游購物業(yè)的健康發(fā)展。

二、旅游購物服務(wù)過程中存在的問題

在實(shí)際的旅游購物行為中，游客可能會(huì)受到購物誘導(dǎo)等現(xiàn)場(chǎng)刺激因素的影響，其正面效應(yīng)是激發(fā)購物欲望產(chǎn)生購物行為，而負(fù)面效應(yīng)是形成心理成本阻止購物行為。筆者于2008年對(duì)**市旅游購物市場(chǎng)進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，結(jié)果顯示購物服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)十分顯著，游客購物滿意度不高。**市旅游購物商店的銷售人員多是45歲以下的中青年，占80.7%，其中受過高等教育的僅占22.7%，大部分(77.3%)銷售人員為高中/中專及以下學(xué)歷。旅游商品銷售對(duì)從業(yè)人員沒有嚴(yán)格的素質(zhì)和資歷要求，進(jìn)人門坎低，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，且絕大多數(shù)沒有受過系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，缺乏服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能，導(dǎo)致了銷售人員難以提供高質(zhì)量服務(wù)。