銷售技巧論文范文10篇

摘要：中職院校在汽車營銷課程教學中需要關注的重點是適用性，使學生在畢業之后能迅速地適應崗位需要。中職畢業生和大學畢業生相比較，在實踐方面具備競爭力，中職院校應保證學生在激烈的市場競爭中獲得更好的發展機會。因此，汽車營銷課程教學需要關注教學的實踐性，重視和市場的結合，教授的內容具有實用性，為學生提供必要的知識技能支持。本文對中職汽車營銷課程教學進行思考與分析，具有一定的借鑒作用。

關鍵詞：中職;汽車市場營銷課程;教學

市場營銷是中職院校開設的主要課程，該課程的實用性很強，將關注的焦點放在學生實際能力培養方面，學生畢業之后可以發揮潛能，為后期工作提供必要支持。隨著網絡技術的興起，市場營銷需要關注技術的創新，適應社會發展，將課程的安排和市場需求相結合，促進市場營銷進一步發展。

一、現階段中職院校汽車營銷課程教學存在的問題

1.過于重視理論課程

現階段中職院校將關注的焦點放在理論知識方面，對于人才培養的定位過于籠統，沒有明確地規定使用什么樣的途徑，對于人才培養模式較多地停留在理論階段，缺乏具體的實踐性，導致課堂教學對于營銷類的人才培養定位不清晰，教師在課程設計的過程中沒有根據實際的人才培養技術制定專門的培養計劃，學生畢業后只掌握相關的市場營銷理論，缺乏實際的市場營銷實踐，教學效果不突出。

【論文摘要】商場的現代化是首先是商業人才的現代化，而要培養現代化的人才，就需要對現有的人才培養模式進行創新。針對商業人才的特點，應采取自主學習、案例分析、課堂討論、項目研究和商業實踐相結合的新的培養模式。

【論文關鍵詞】商業人才創新教育培養模式

在現代商業人才培養中，學生是教育的主體，學生學習的積極性和學習效果都受到學習策略的影響。實施創新教育，也必須以學生為中心，從學生角度來分析如何培養學生的創新意識和能力。學習策略的創新其實是整個教育教學過程的創新，忽視了哪一方面都將使創新的效果難以實現。對于商業人才培養，最重要的是做好以下四方面

的工作。

一、商業現場實習

長期以來，學生都不愿意來商場實習，因為大家覺得在商場學習不到什么，社會上也認為大學生站柜臺完全是資源浪費。其實，這完全是錯誤的。商業類專業的大學生不站柜臺，就不能深刻了解和感知商業的內涵和真諦，學生可以從站柜臺中尋找市場感覺，從推銷員做起積累銷售經驗。

在當今社會，人力資源已成為時髦并被廣泛接受的名詞，原來的人事部已紛紛改稱人力資源部，如果你去應聘，人力資源部的人也早已不再是高高在上地審視你，他們非常謙和，非常尊重你，甚至還會倒杯水給你，如果你的求職被拒絕，你也許還會收到一封告知信，信上會先感謝你對公司的信任，然后例行公事地夸你兩句，最后做一些“由于名額有限”之類的解釋，并說如果以后有機會希望能與你合作等等，雖然你幾乎不能指望對方真會再來找你合作，但這種態度還是讓我們感到非常舒服，因為我們終于感到自己是受人尊重的“人才”了，我們不再是任人挑來選去的磚頭，我們成為了企業重要且急需的“資源”。然而，僅將人力作為資源還不夠，還應將人力變成資本，使其成為企業的財富，讓其為企業所用，并不斷增值，給企業創造更多的價值。

資源和資本雖然只有一字之差，但卻有著本質的區別，首先，資源是自然形成、未經開發的，而資本卻經過精心的開發和籌劃，成為企業產生利潤的基礎。其次，資源和資本在使用上考慮的角度完全不同，如果要資源，人人都想要最好的，錢越多越好，技術越先進越好，人越能干越好，但作為資本，人們就會更多地考慮投入與產出的關系，會在乎成本，會考慮利潤。第三、提到資源人們多考慮尋求與擁有，而提到資本人們會更多地考慮如何使其增值生利，資源是未經開發的資本，資本是開發利用了的資源。

由于上述區別，將人力視為資源和視為資本有很大的差別。

1、在人才招募上：

如果我們正在找工作，我們讀十份招聘廣告，會發現可能有五份內容十分雷同：35歲以下，本科以上學歷，三年以上相關工作經歷，能流利地使用英語等等，難道有這么多公司對人才的需求是一樣的嗎？

我曾聽一個朋友抱怨過，他工作的公司在招聘時要求能流利地用英語交流，那時，這個要求很普遍，為了找工作，他在應聘前還真在口語上下了不少功夫，應聘面試時與考官侃侃而談，順利過關，結果工作快半年了，除了“Hello、beybey”之類的就沒說過什么英文。

編者按：本論文主要從明確自己的讀者是誰;為廣告客戶量身服務；樣本寧精勿濫；長遠發展戰略；放眼國際廣告市場等進行講述，包括了要進行廣告銷售,首先要了解自己的讀者是誰、作為雜志廣告銷售人員,不僅要了解自己雜志的定位,還要了解廣告商所在行業發展的總體狀況、許多廣告業務員,他們保持老習慣,總是進門之后就把自己長長的清單拿出來等，具體資料請見：

【摘要】廣告銷售事實上賣的是雜志和讀者之間的關系;談判過程中,銷售人員要學會傾聽廣告商的談話;銷售人員要有明確的拜訪目標,對廣告商要有正確的期望值;銷售人員的提問要以廣告客戶為中心,談話的重點要放在客戶身上;告訴客戶你有理由或優勢讓他選擇你的雜志做廣告。

【關鍵詞】雜志;廣告;銷售

100年前,當美國雜志出版商發現可以通過銷售雜志廣告獲得巨大收益時,雜志被人們認為是“儲藏黃金的地方”。對于一本雜志來說,需要雜志社人員同心協力,編輯也有責任提供線索,看哪個公司需要在什么時候做廣告。

筆者通過自己多年的雜志廣告銷售經驗,發現廣告銷售中最重要的是:你要搞清楚在銷售過程中面臨的挑戰是什么。廣告銷售人員必須清楚兩件事,第一是你必須真正理解雜志廣告銷售的業務;第二是在廣告銷售過程中事實上賣的是雜志和讀者之間的關系,銷售人員要將這種關系解釋給廣告客戶。

1明確自己的讀者是誰

【論文關鍵詞】顧客滿意企業市場營銷對策

【論文摘要】論文分析了營銷戰略理論工具和方法，并且剖析了顧客滿意度與企業市場營銷的關系，提出了房地產企業實施顧客滿意度營銷戰略的策略。

1營銷戰略的主要理論

營銷戰略研究已經成為企業界研究的熱點話題。C外市場營銷戰略理論及其演進主要有如下幾點:

1.1幾個典型的代表人物及其理論綜述

美國管理學者阿爾福萊德(1962)在對通用汽車公司、杜邦化學公司等大型企業潛心研究基礎上，發表了《戰略與結構一美國工商企業成長的若干篇章》，掀起了研究企業營銷戰略問題的浪潮。

內容摘要：視覺營銷是服裝企業整體營銷戰略的重要組成部分之一，也是服裝產品必不可少的營銷手段。制定視覺營銷策略的目的就是提高產品的視覺表現力，激發消費者的購買欲望，引導消費者實施購買行為，最終達到促進銷售的目的。本文通過問卷調查和數據分析，提出在眾多的視覺營銷因素中對購買行為產生主要影響的因素，并就服裝企業如何針對這些主要因素提高服裝商品的視覺表現力提出了建議。

關鍵詞：購買行為視覺營銷視覺因素

視覺營銷概述

視覺營銷（VisualMerchandiseDisplay，VMD）這一概念最早由美國的一家廣告公司Arubatoburisu在20世紀40年代提出，最初它被定義成市場營銷活動中商品企劃的一種視覺表現方式。上世紀70到80年代，視覺營銷作為一種包括陳列技巧和促銷手段在內的銷售手段，開始被廣泛地運用于服裝行業的終端賣場。隨著市場的發展和人們消費習慣的改變，消費者對服裝商品的需求逐漸由重視其使用的功能性轉向重視商品給人們帶來的視覺感受。越來越多的服裝企業發現在銷售環節尤其是銷售終端中，商品的視覺表現手法決定著與顧客溝通的成功與否，消費者的眼光和對產品接受的方式成為企業制定市場營銷策略的標準。在眼球經濟方興未艾的今天，視覺營銷作為終端銷售的有力武器，它借助商品的陳列和形象化展示等無聲的語言，通過強烈的視覺感官刺激，實現與消費者的溝通，以此向消費者傳達產品屬性、服務理念和品牌文化等信息，達到促進商品銷售、樹立品牌形象的目的。

視覺營銷應用在服裝企業中時，它的定義有廣義和狹義之分。廣義的服裝視覺營銷是為達成營銷的目標而存在的，是企業將展示技術和視覺呈現技術與產品的研發設計部門、采購部門和市場推廣部門共同努力將商品提供給市場，加以展示販賣的方法。從這個定義分析，廣義的服裝視覺營銷貫穿于服裝企業的全部營銷活動中，包括從服裝風格的定位，產品的款式、顏色設計，品牌推廣環節的廣告宣傳設計、產品包裝和產品展示，零售環節的店面、櫥窗設計，賣場的空間設計和商品表現形態等論文。

狹義的服裝視覺營銷指的是服裝終端零售環節中準確并有魅力地提供商品及其信息的一種銷售和展示的手法，是針對所有賣場視覺陳列因素的展示計劃，包括店面、柜臺、櫥窗、貨架等展示空間的設計，商品、道具、裝飾品的擺放和陳列方法，賣場色彩、燈光、照明以及其它所有視覺傳達元素的運用等。服裝零售終端視覺營銷的目的在于提高賣場貨品的視覺表現力，提高消費者的進店率、試穿率和成交率。本文所研究的視覺營銷指的是狹義的服裝視覺營銷。

編者按：本文主要從投石問路廈門試點獲成功；形象工程”造就鉆石業基礎貿易；分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求；產品營銷直接引導市場銷售；品脾帶領鉆石業進入新時代；未來，幫助國內珠寶商樹立自己的品牌進行論述。其中，主要包括：中國鉆石業的發展與正確的市場營銷策略是分不開的、鉆石行業本身還談不上有任何市場營銷的概念、國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業有充分的信心、九十年代是中國經濟迅速發展的十年、消費者對于鉆石的需求則遠遠超越了市場的發展、缺乏有效的市場營銷手段、缺乏市場營銷的專業人員、實施市場細分后的個性產品促銷策略、品牌營銷策略等，具體請詳見。

論文摘要:正如吳青先生在本文所說，中國的傳統珠寶產業以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認識。啟動這樣一個“遙不可及的舶來品”的市場需求，是一個見功力的大舉動。在啟動需求、引導消費上戴比爾斯做到了、做好了，因為他們專業。我們可以把它作為一個關于珠寶業市場營銷的成功案例去學習、去解讀，我們還有更多的市場需要啟動，諸如中國傳統的黃金消費市場、玉石文化市場等等。

論文關鍵詞:市場營銷中國鉆石市場黃金引導消費成功案例戴比爾斯玉石文化翡翠珠寶產業

中國鉆石業的發展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經歷了由形象營銷一分類營銷一產品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導引導著鉆石業走向成熟。

一．投石問路廈門試點獲成功

中國的傳統珠寶產業主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優勢．另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內進行銷售．從事零售的珠寶商僅存備少量的鉆石首飾由于市場規模不確定、珠寶商的主要業務是黃金首飾的零售．因此鉆石行業本身還談不上有任何市場營銷的概念。

1.案例教學

案例教學的具體做法是：要求每位學生就布置的問題上臺發言，然后再由任課教師作總結點評。同時，改革考核方式，案例討論課占期評成績的20%左右。這就促使學生高度重視案例討論課。每次在不同的班級開設這門課程之始，學生最怕的是上臺作案例分析發言，但經過一段時間的訓練后，學生的膽子大了、臉皮“厚”了、口才好了，在臺上演講的時間也越來越長了，而且分析問題解決問題的能力明顯提高，教學效果明顯。

2.項目教學

項目教學是指以職業活動為核心，指導學生圍繞項目內容完成完整的項目工作而進行的教學活動。其中，項目以工作任務的形式出現，通過工作任務的完成，促成學習過程與生產崗位的“零距離”，使學生熟練掌握所學的專業技能，培養分析問題、解決問題的能力。通過項目教學法的實施，教師引導學生完成從團隊建立、信息收集、計劃制定和實施、成果評價和項目反思整個過程。學生對將來從事的職業所涉及的工作內容的每一具體環節都有所了解。同時，解決問題的過程就是學生學會學習的過程，在自己“動手”的實踐中，掌握職業技能、習得專業知識，從而構建屬于自己的經驗和知識體系。

3.校內交易市場實訓教學

搭建“校內交易市場”平臺，舉辦校內交易市場既可以鍛煉學生的銷售技巧，還能創造一定的經濟效益。舉辦校內交易市場實踐教學模式的程序如下：首先，把一個班的學生根據自愿的原則分成幾個小組，每個小組即為一個經營單位，每個經營單位由一名專業老師指導；其次，進行資金的籌集。由學校給每個經營單位發放初始的經營經費，自負盈虧。每個經營單位也可進行多渠道、多方面的融資，例如可以鼓勵學生以股份的形式投資，這樣可以在解決資金的同時，增強學生的風險意識、核算意識；再次，進行市場調研。經營單位在對市場分析了解的基礎上，確定具體經營的產品，并撰寫調研報告，交由專業老師審核，確認項目的可行性，然后進行產品采購。每個經營單位可以去市場采購，也可以游說企業參加或贊助，這樣能使學生學會如何和企業進行溝通；最后，撰寫促銷策劃書。為讓學生能將理論與實踐有機結合起來，提高銷售效果，每個經營單位都應設計一份促銷方案。校內交易市場一般以一個學期為一個周期，在整個周期中，為了防止一些學生抱著敷衍了事的態度，各小組指導老師除了適時的指導（如指導學生怎樣接近消費者，如何有吸引力地介紹產品，怎樣報價，怎樣吸引消費者的注意力等）外，有必要進行一定的監督，例如在經營單位進行市場調研，撰寫項目的可行性報告中要附上調研過程的相片，甚至是錄音。一個周期結束后，要求每個經營單位進行階段性成果的匯報，各個專業教師作為評委對各小組及小組成員進行評價，評價結果記入每個學生的期末成績，另外表現優秀的小組及學生可以在下一個周期繼續經營，而表現不合格的小組將被淘汰。校內交易市場實踐教學能使學生對“4PS”進行綜合的運用，也能讓學生對自主創業產生濃厚的興趣。整個過程由學生參與，專業教師指導的一種教學方式。在這一活動中應遵循一下幾個原則：1.主體性原則。全部過程始終要把學生作為主體，使學生的主體地位在活動過程中得到充分的體現。2.真實性原則。校內交易市場要形成一個真實的市場，這樣才能充分調動學生的積極性和熱情。如成立專門的市場管委會，現場進行管理，這個運作方式引入競爭機制，完全真實地模擬市場的做法。為此，專業指導教師在學期開始就要設計出校內交易市場的活動方案，并跟蹤指導學生整個活動過程的交易情況。3.競爭性。校內交易市場不僅僅是學生作為實訓的一種方式，更是為優秀的團隊畢業自主創業打下結實的基礎，因此，整個實訓周期引入競爭機制，優勝劣汰。四、市場營銷課程教學考核方式對高職學生的考核，要堅持以職業崗位能力為重點，知識、能力、技能考核并重，以能力和技能考核為主的原則，摒棄那種只考查學生背書能力的考試方式。營銷課程的性質和特點，決定了學生考核評價方式的多元化：既有閉卷考試，又有開卷考試；既有書面考試，又有實際操作考試；既有封閉式考試，又有開放式考試。但無論采用什么樣的考核方式，考核的重點應是學生的營銷能力和技能水平。具體來說，專業理論課適宜于筆試或“筆試+課程論文”的形式；專業技能課采取“筆試+操作”的方式；各板塊實訓內容應作為一項綜合成績記入各板塊的考核成績中。

論文關鍵詞:市場營銷中國鉆石市場黃金引導消費成功案例戴比爾斯玉石文化翡翠珠寶產業

論文摘要:正如吳青先生在本文所說，中國的傳統珠寶產業以黃金和翡翠為主，鉆石幾乎不被人們認識。啟動這樣一個“遙不可及的舶來品”的市場需求，是一個見功力的大舉動。在啟動需求、引導消費上戴比爾斯做到了、做好了，因為他們專業。我們可以把它作為一個關于珠寶業市場營銷的成功案例去學習、去解讀，我們還有更多的市場需要啟動，諸如中國傳統的黃金消費市場、玉石文化市場等等。

中國鉆石業的發展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經歷了由形象營銷一分類營銷一產品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導引導著鉆石業走向成熟。

一．投石問路廈門試點獲成功

中國的傳統珠寶產業主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優勢．另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內進行銷售．從事零售的珠寶商僅存備少量的鉆石首飾由于市場規模不確定、珠寶商的主要業務是黃金首飾的零售．因此鉆石行業本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結婚鉆石首飾的廣告．并在相關雜志媒體上發表公關文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結婚鉆戒的消費者．這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同．鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

摘要：目的探索文創產品在新時期的發展機遇及其表現出的創新應用路徑。方法分析文創產品的概念及其在紀念性、功能性、溝通性方面所發揮的重要作用，結合文創產品近年的發展趨勢和具體市場動向進行探究，挖掘當前文創產品在市場上現實存在的開發層次低、重觀賞性輕實用性、同質化嚴重、推廣欠缺等問題，對未來文創產品的設計思路進行整理，最后以文化視角開展研究，分析文創產品在推陳出新、與時俱進、引發共鳴等層面所做的創新性嘗試，指出具體應用路徑。結論文創產品在發展過程中對美學特征、文化元素、人文精神等方面所做的全新的嘗試使得各種文化元素可以借助有效載體滲透其中，產生新型文創產品，進一步豐富文創產品的形式與內涵。

關鍵詞：文創產品；文化元素；創新

近年來，隨著人們物質生活的富足，其對文化層面的需求呈現出多元化趨勢，且要求越來越高。文創產品作為一種典型的文化衍生品，逐漸進入人們的視野，并以極快的速度滲透到人們生活的方方面面[1]。為了促進文創產品設計等方面工作的開展，我們有必要對文創產品進行深入研究，最大化地激活其發展潛質，以更加獨特的外在與內涵產生出高附加值產品，吸引人們的視線，豐富人們的生活。從市場實際分析，部分文創品牌沒有通常品牌的設限，更多的是服務于設計師的創意和生活的周邊，其類型主要包含服裝、餐具、文具、玩具、家具裝飾等方面，雖然這些產品在圖案、材料、工藝等方面大多做到了文化和創意的結合，但這并不能代表文創產品已經發展到頂端、完全無需創新[2]。相反，我們要超越當下的審美觀，抑或從傳統文化中挖掘新內涵，以新奇的藝術審美和豐富的內涵給消費者帶來更加理想的情感體驗，進而贏得更大的市場和更加廣闊的發展前景。

1文創產品概述

文創產品是從文化創意產業衍生出來的，主要包含創意內容、載體兩部分，是經過設計師的思考、創意以及制作產生的產品[3]。具體來看，文創產品設計師需要從文化、民族、宗教和地域等視角進行探尋，挖掘典型的文化元素和特色，并將其融入產品設計及加工過程中，實現創意、文化、內涵的多重表達。與普通文化產品不同的是，文創產品更具設計感和創意感，對文化性方面的內容進行了突出強調，能夠滿足消費者的使用需求和精神需求，尤其是其中所蘊涵的文化特質，更讓消費者獲得了一定的精神慰藉和寄托，滿足了消費者的審美需求，激發了消費者的內心情懷，這恰恰是文創產品自身的作用和意義所在。鑒于文創產品的特殊性，其在紀念性、功能性、溝通性方面產生了重要的作用[4]。紀念性多表現在文創產品中有一部分是仿制文物，是一種紀念性的存在，讓人們進入一種回憶，而這正是文創產品自身特有的。功能性多表現在其創意基礎是實用性和便利性，所以多會以生活中的改良需求為基點，借助創新思維解決問題。溝通性則主要是指文化創意產品與人們的生活息息相關，有著很強的實用性，能夠讓人們在審美欣賞的同時深刻了解歷史文化內涵。

2文創產品設計開發存在的問題