小微企業營銷范文10篇

一、研究現狀

國外對風險演化的研究是從演化經濟學領域進行的，風險演化是借鑒了生物進化論的思想和概念。國內學者楊峰(2005)從演化經濟學的角度對集群風險的內生和外生原因進行了分析，他從技術風險和制度風險進行分析，認為在集群演化過程中存在創新能力風險和技術風險，而制度風險主要是制度路徑依賴風險［9］。綜上文獻可以看出，雖然對營銷風險研究已經取得了一些成果，但是研究方法和研究思路等大多比較陳舊;營銷風險的評價方法的科學性和實用性還存一些問題，對模型的可信度驗證不夠;對企業因營銷風險的研究主要停留在微觀營銷風險的識別和度量層次，對風險的多因素演化尤其是對小微企業的營銷風險內涵、演化機理的研究還沒有。小型企業、微型企業、家庭作坊式企業和個體工商戶統稱為小微企業，在當前形勢下，小微企業是我國經濟社會中一個非常重要的群體。其數量占企業總數的90%以上，在我國經濟增長中起著重要的推動作用，對活躍勞動力市場、增加就業途徑、改善民生、促進社會和諧穩定起著關鍵性作用。然而，近來，由于原材料價格不斷上漲、用工成本持續上升、融資越來越困難及小微企業自身問題等因素的影響，導致小微企業面臨的風險越來越多，如融資風險、生產風險、市場營銷風險等。且風險隨著各種不確定因素的增加不斷演化升級，給小微企業的生存與發展帶來極大危機。由于篇幅有限，在本文中重點研究小微企業營銷風險的演化機理及防范策略。

二、研究過程

(一)相關概念

小微企業營銷風險是指小微企業在營銷過程中，由于營銷環境、消費者需求、競爭狀況、自身經營、管理能力等因素的影響，導致其營銷戰略與市場需求不相適應，營銷策略不當等各種風險，如宏觀環境風險、營銷策略風險、競爭風險、營銷管理風險及企業自身風險等。營銷風險演化是指營銷風險在對企業造成影響的過程中會發生的各種變化，導致原來甲風險演化成乙風險，乙風險演化成丙風險，且風險演化的方向是多方位的，既有縱深演化，也有橫向演化，還有同時向各方網絡狀演化，對企業及利益相關者造成損失。比如，由于原材料漲價增加了企業生產成本，從而導致企業成本風險，成本提高會引起價格風險，價格上漲會引起部分消費者流失，從而引起競爭風險和客戶風險;這些風險相互傳遞并相互作用，最終可能會引起企業資金短缺，進而演化成企業的財務風險或財務危機等［10］。營銷風險因子是指影響企業營銷活動的一些不確定要素。這些要素共同構成了營銷風險源。營銷風險載體是指能承載或攜帶營銷風險因子的物質因素和各種潛在效應，包括資金載體、信息載體、產品載體、促銷人員載體等。營銷風險接受體是指受到營銷風險影響和輻射的相關產品、服務、業務流程、職能部門、相關企業或其他利益相關者。營銷風險演化路徑是指營銷風險因子從營銷風險源出發，依附于營銷風險載體，沿著特定的渠道向風險接受體靠近，該渠道即為營銷風險演化路徑。營銷風險演化誘因是指促使營銷風險源中的風險因子在載體的承載下，沿著風險演化路徑向風險接受體運動的驅動力。在沒有風險誘因的情況下，風險因子表現為無規則緩慢運動或相對靜止狀態。風險誘因在某種程度上加速了風險因子向風險接受體運動的速度，且不同的風險誘因會使風險因子向不同的方向運動。如原材料質量問題(風險誘因)會使風險向產品質量風險方向運動，即導致產品質量風險;促銷人員服務態度不好(風險誘因)會使風險向客戶關系風險方向運動，即客戶關系風險，從而導致客戶流失，銷售績效下降［11］。

(二)小微企業風險源分析

摘要：在商業銀行實際營銷的過程中，小微企業貸款業務的營銷受到廣泛關注與重視，已經形成了良好的發展模式。但是，當前部分商業銀行在小微企業貸款業務營銷環節中還存在很多問題，不能保證各方面工作的科學性與合理性，難以通過正確的方式進行業務營銷處理，嚴重影響其長遠發展。因此，在商業銀行實際營銷的過程中，應編制完善的計劃方案，篩選最佳措施進行小微企業貸款業務的處理，保證全面提升貸款業務營銷工作質量與水平，為其后續發展夯實基礎。

關鍵詞：商業銀行;小微企業貸款;業務營銷

在商業銀行經營工作中，應樹立正確的小微企業貸款業務的營銷觀念，科學開展市場定位活動，健全信貸體制并預防營銷風險問題，保證在科學管理與協調的情況下，全面提升整體工作質量，達到預期的工作目的。

1商業銀行營銷理念過于傳統

1.1商業銀行營銷理念過于傳統。目前很多商業銀行在營銷工作中，沒有樹立正確的主動性與危機性觀念，沒有科學拓寬人力資源與技術資源，難以打破傳統營銷管理方式的局限性，不利于進行嚴格的管控協調。且在實際工作中，商業銀行管理部門未能結合互聯網技術與電子商務技術等進行營銷管理的創新改革，缺乏合理化的業務拓展工作方式。且在商業銀行為小微企業提供信貸業務之前，未能做好調查工作，在缺乏正確決策意見的情況下，很容易受到小微企業服務工作的影響，對商業銀行的信譽度造成威脅，不利于在市場中進行營銷管理。1.2缺乏科學、明確的市場定位。商業銀行營銷工作中，市場定位工作較為重要，只有良好的市場定位方式才能幫助商業銀行更好的了解小微企業貸款服務需求，明確產品開發方向，了解特色項目的發展趨勢。但是，當前很多商業銀行在實際工作中，未能編制完善的市場定位方案，沒有正確認識市場需求，盲目的進行貸款業務處理，缺乏針對性與合理性的工作方案，在一定程度上會導致貸款業務營銷工作受到不利影響，難以滿足其長遠發展需求。1.3信貸體制不健全，存在巨大風險。商業銀行的信貸體制對營銷工作效果會產生直接影響，如果沒有創建完善的信貸體制，將會對各方面工作造成直接影響。一方面，在信貸業務管理的過程中，商業銀行未能創建完善的信貸體制，在缺乏科學信貸管理方式的情況下，很容易受到各類因素的影響出現營銷風險問題與隱患問題；另一方面，在商業銀行為小微企業提供貸款服務期間，缺乏完善的資質評估與風險評估方法，難以按照當前的貸款方案合理設定放貸額度，甚至會發生呆賬與死賬等風險問題，不利于進行嚴格的管理控制，難以進行合理的管控，不能保證商業銀行的業務營銷工作符合要求，對其長遠發展會產生影響。1.4貸款人員缺乏專業的營銷技能。對于商業銀行而言，在實際發展的過程中貸款人員還沒有掌握專業營銷技能，在缺乏先進業務方法的情況下，難以全面了解金融行業與財務管理方面知識，缺乏合理的工作方法。同時在商業銀行貸款人員工作中，未能對其進行先進知識的教育培訓，在缺乏準確性工作方法的情況下，不能更好的培養復合型人才[1]。銀行的營銷人員不具備專業水平去判斷，沒有長遠的投資計劃，過于重視短期利益，小企業需要資金，資產不足，而銀行傳統的規避風險的方式就是實物抵押，導致出現矛盾問題。

2商業銀行小微企業貸款業務的營銷策略

摘要：小微企業作為我國經濟發展中必不可少的部分，它的發展得到國家的重視與支持。在互聯網時代，小微企業進行網絡營銷的成敗關系到企業未來的發展。本文從小微企業的生存現狀著手，闡述小微企業進行網絡營銷的必要性。在此基礎上，分析當前小微企業網絡營銷存在的問題與障礙，結合互聯網發展以及小微企業的特點分析，探索適合小微企業的網絡營銷對策，為我國小微企業的網絡營銷發展提供一定的參考意見與建議。

關鍵詞：小微企業；網絡營銷；存在問題；對策

1、小微企業網絡營銷簡述

1.1小微企業的定義

對于小微企業的界定，國際上沒有一個明確統一的定義。在我國，國家統計局的《大中小微企業劃分標準》，依據從業人員、營業收入、資產總額等指標，將我國的企業劃分為大型、中型、小型、微型等四種類型。經濟學家郎咸平根據這三項指標對小微企業進行相關的概念界定，將小微企業認為是小型企業、微型企業、個體工商戶以及家庭作坊式企業的一個統稱。[1]

1.2小微企業的現狀

摘要：新媒體是隨著互聯網的發展出現的新型媒體形式，使用人群范圍廣泛，傳播速度快，使用靈活，推動了移動營銷時代的到來，而這些優勢極為適合小微企業的發展，所以移動營銷市場逐漸成為小微企業的主流發展市場。而此種全媒體的介入，小微企業的營銷是否能夠有效的利用，能否為小微企業的發展帶來新的生機，是小微企業需要考慮的問題。本文主要講述了小微企業的經營特點，以及現代新媒體下小微企業營銷發展的不足之處，并對此提出優化建議。

關鍵詞：新媒體；小微企業；營銷市場

現階段對于新媒體沒有具體的定義，普遍被認為是以數字技術與通信技術等基于移動設備進行傳播的，為用戶提供咨詢、信息、各類服務的新型媒體。新媒體極大地促進了交互式網絡營銷的形成，商家與用戶交流更方便，而用戶進行需求查詢也更為快捷，所以對營銷市場也帶來的新鮮血液。小微企業的特點是規模小、投資小、生產力小，在激烈的市場中不具備有力的競爭力，而新媒體的出現，給小微企業帶來了全新的生機，所以需要小微企業充分的抓住新媒體所帶來的機遇，開展全新的營銷市場。

一、小微企業的特點分析

小微企業的規模相對較小，組織結構比較高效，機制靈活以上都是小微企業在營銷中所具備的優勢。企業管理者長期處于一線工作，長于生產的各項管理，對企業生產環境與管理環境較為了解，而且市場會親自深入到市場進行調查，直接與用戶群體進行溝通，了解市場狀態，使得小微企業對市場的洞察力與反應力極為靈敏，能夠及時地獲取到市場的變動信息，同時進行及時的決策處理。但是小微企業也存在著一定的劣勢，資金少、人才缺乏、技術設備新進行不足、生產能力較弱等，所以需要小微企業選擇適合的新媒體營銷策略，充分地結合企業自身特點。

二、新媒體下小微去也營銷不足

摘要：隨著現代市場競爭的不斷加劇，越來越多的企業開始強化營銷管理工作。中小微企業在近年來取得了較大的發展成就，但是由于多方面原因，其在營銷管理方面還存在較大的問題。本文主要對當前中小微企業營銷管理存在的主要問題進行分析的基礎上，提出相應的對策建議，以進一步強化其營銷管理工作，促進中小微企業的健康長期發展。

關鍵詞：中小微企業；營銷管理；問題；對策研究

中小微企業作為我國企業組織中十分重要的類型之一，截至2013年底，全國小微企業總數為5606.16萬戶（含個體工商戶），其發展情況對整個國民經濟而言顯得十分重要。當前，我國中小微企業在營銷管理方面還存在較大的問題，缺乏現代營銷管理意識、缺乏完善的營銷氛圍、營銷管理機制不健全、缺乏專業化的營銷管理人才等對中小微企業的發展具有十分重要的影響，因此必須通過對這些問題的分析，提出相應的改進建議，以通過提升中小微企業營銷管理能力實現其健康長期發展。

一、中小微企業營銷管理存在的主要問題

（一）缺乏現代營銷管理意識

由于中小微企業在發展的過程中，其規模較小、產品技術含量低等特征，使其只能從事簡單的生產和銷售，因此其營銷管理意識顯得相對較為陳舊，難以適應現代市場競爭的需要。同時，中小微企業的管理層對于營銷管理的重視程度較低，其在整個發展過程中難以樹立起先進的營銷理念和營銷意識，相關的營銷管理人員難以全面履行其應有的職責，使得中小微企業的營銷管理難以取得預期的成效。

摘要：在新經濟、新技術環境下，小微企業面臨著前所未有的競爭壓力，缺乏市場營銷管理創新能力，將成為制約小微企業發展的首要因素。本文針對小微企業的市場營銷管理現狀進行研究，發現問題并提出相應的創新策略，對于提升小微企業競爭實力具有重要意義。

關鍵詞：新技術；小微企業；營銷管理；創新

筆者近幾年先后多次參加內蒙古人力資源和社會保障廳相關部門組織的創業培訓（SYB、IYB）、創業實訓師資班、師資提高班的培訓，在這個我自覺自愿接受培訓，然后再培訓下崗失業人員、高校畢業生，從而不斷提升自己、服務社會的過程中，深深地感受到這些培訓班的學員目前最缺乏的是在新技術、新經濟環境下的管理創新，特別是市場營銷管理創新。為此，筆者想就這方面的問題進行一下粗淺的探討，以此促進當地小微企業的健康發展，同時也對自己開展的創業培訓、創業實訓深刻感悟、認真反思，力求不斷提升培訓效果，更好地服務社會。

一、小微企業現狀分析

據2014年5月國家工商總局的《全國小微企業發展報告》，全國小微企業已超過5千萬家，占全國企業總數的76.57%。2013年第三次全國經濟普查數據顯示，烏蘭察布地區共有從事第二、第三產業的法人單位8477個，有證照個體經營戶8萬多，主要集中在零售業、住宿餐飲業、娛樂業、家政服務等服務行業。日益壯大的小微企業，在促進經濟增長、方便居民生活、豐富產品服務和提供就業等方面發揮著重要作用，已成為我國市場經濟與地區經濟的主體。但由于政策、經濟、技術等各種因素的原因，小微企業生命周期短，競爭力弱，很難獲得長足的發展。因此，如何提高小微企業的競爭力，已成為目前小老板們亟需解決的問題。

二、小微企業市場營銷管理中存在的問題

摘要：小微型企業是市場經濟的重要組成部分，對國民經濟的發展發揮著不可替代的作用，尤其是在國家提出“雙創”背景中，小微企業更是最為活躍的一部分。然而小微企業主要由居民直接創辦，資金、人力資源和技術方面比較薄弱，對市場變動敏感。在國家大力倡導創新創業背景下，面對巨大市場機遇的同時，也面臨著激烈的市場競爭。如何抓住互聯網時代優勢，加速創新營銷模式的轉變，將直接影響小微企業的存亡與發展。

關鍵詞：小微企業；營銷模式；創新創業；互聯網時代

如今，互聯網遍布全球，改變了生活方式的同時，給各行各業也都帶來了深遠的影響。2014年首屆世界互聯網大會在浙江烏鎮召開，指出：互聯網是大眾創業、萬眾創新的新工具；2015年提出制定“互聯網+”行動計劃；2020年，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）了第45次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告中顯示，截至2020年3月，我國網民規模達9.04億人，手機網民達8.97億人，互聯網普及率達64.5%，網絡零售持續穩健發展，在各企業的營銷渠道中正在發揮著日趨重要的作用。“雙創”和互聯網把小微企業推到了時展的風口浪尖，面臨激烈競爭的同時，迎來前所未有的發展機遇。小微企業應抓住互聯網絡浪潮，積極創新探索營銷模式，不斷把企業做大做強[1]。

一、“互聯網+”時代為小微企業市場營銷帶來的機遇

市場營銷是企業運營活動的重要環節，伴隨網絡時代的到來，互聯網＋市場經濟成為常態，網絡成為各大中小企業市場營銷的主戰場，更為小微企業的發展帶來了新的機遇。（一）互聯網的迅猛發展為小微企業帶來巨大的市場機會。截至2020年3月，我國網民規模達9.04億，網絡普及率達64.5%，網絡購物用戶規模達7.10億，網絡支付用戶規模7.68億，網絡購物、網絡娛樂、網絡教育、網絡支付已成為人們日常生活的常態。網絡降低了企業營銷成本，簡化企業營銷過程，打破了銷售時間和空間限制，小微企業可以通過網絡更加自由靈活地與消費者進行直接交流，發現更多的市場與會。（二）互聯網使小微企業市場營銷渠道更多元化，營銷對象精準化。傳統的營銷渠道主要有商、經銷商和直營模式銷售，成本高，利潤低，相對大中型企業，小微企業規模較小，營銷方式和效果極為有限。而互聯網時代的到來，變革了傳統的營銷模式和思維，小微企業可采用的營銷方式和手段更加多元多樣，成本費用也更低。如搜索引擎、微博、微信朋友圈(微商)、抖音、直播帶貨、小紅書等各個網絡平臺能夠將產品快速推廣到市場的各個角落，直面最終消費者，完成最高效的營銷推廣活動。同時，各種支付方式應運而生，如微信、支付寶遍布大街小巷，方便快捷、安全可靠，提高了消費者的購物欲望，為小微企業的市場營銷活動帶來了無限的機遇和可能性。互聯網時代，消費者獲取數據資訊的同時，也會在網絡留下自己的痕跡與數據，形成“大數據”。通過數據分析工具，我們可以直接獲取消費者的相關數據，如對某種產品的喜好，需求，影響其購買的主要因素，如價格、品牌、質量等，以及獲取產品信息的渠道等等一系列的信息，通過這些信息，小微企業可以精準地抓住目標客戶的需求，有針對性地提供滿足其需求的產品，通過分析，企業甚至可以捕捉消費者需求的發展方向，從而引導企業生產創造新產品，引領消費者需求，并及時根據消費者喜好，進行產品的調整，拉近與消費者的關系，擴大企業目標客戶群，創造滿意的忠誠的消費者，實現小微企業長遠發展[2]。

二、“互聯網+”時代小微企業市場營銷存在的問題

1小微企業現狀

對于任何一個國家來說，小微企業都是社會經濟活動最活躍的一部分。即便是在美國，經濟學家詹姆斯都曾說過“，一個國家的經濟有沒有活力，在很大程度上要看小型企業，特別是小微企業的狀況，這是衡量經濟的標尺。”在中國，小微企業是給力經濟發展的“輕騎兵”，其工業總產值、銷售收入、實現利稅大約分別占中國經濟總量的60%、57%和40%，提供了75%的城鎮就業機會。但小微企業規模小、實力弱，產業結構不合理，處于產業鏈和價值鏈的低端，通常在傳統營銷的競爭上處于相對弱勢的地位，微信營銷對于大多數小微企業來說是個陌生的名詞，即便能夠看到很多企業做得非常成功，但是自己卻不知道如何開展。在互聯網昂首闊步進入移動互聯網時代，經營活動的節奏明顯加快，經營模式的變化也是日新月異，如何把小微企業與互聯網聯系起來，如何讓小微企業依托網絡在市場競爭中取得不對稱的優勢，如何讓小微企業通過網絡小微企業微信營銷策略研究張海云陜西工業職業技術學院712000營銷更好的實現企業盈利是擺在我們面前亟待解決的問題。

2微信的主流營銷方式

微信是騰訊公司推出的一款提供即時通信服務的免費聊天軟件。用戶可以通過手機、平板等快速發送語音、視頻、圖片和文字。截至2013年10月23日，我國微信注冊用戶量已經突破6億人，其超強的實用性，龐大的用戶數量，使得微信所蘊藏的巨大商機顯而易見，社會各領域紛紛掀起了微信營銷的熱潮。羊年春晚，微信紅包引發了全國人民的“瘋搶”，號稱一夜之間干了支付寶八年的活，堪稱經典營銷案例。以互聯網思維做生意，成了時下的金科玉律。在此背景下“，微信營銷”一時風頭無兩。微信的主流營銷方式如下：

1）查看附近的人微信中LBS（LocationBasedService：基于位置服務）的功能插件，使用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示其簽名檔的內容。如果“查看附近的人”使用者足夠多，用戶的廣告效果也會隨著微信用戶數量的上升，可能一個簡單的簽名欄會變成移動的“黃金廣告位。”

2）朋友圈你不會相信陌生人，但是會信任你的朋友。微信的點對點產品形態注定了其能夠通過互動的形式將普通關系發展成強關系，從而產生更大的價值。

[摘要]近年來隨著我國社會與經濟的快速發展，企業面臨的市場競爭加劇。受內部和外部因素影響，小微企業的發展面臨極大的挑戰，出現諸多問題。內部影響表現為小微企業后續經濟支撐不足，導致其無法在激烈的市場競爭中站穩腳跟。外部影響表現為大型企業已經形成穩定的市場規模，在發展過程中不斷拓展經營范疇與規模，導致小微企業發展受到限制。

[關鍵詞]小微企業；市場；營銷管理

隨著經濟的飛速發展，越來越多的小微企業應運而生，這些小微企業都是借助行業的蓬勃發展才爭取到了一席之地，但是市場的發展并不是一成不變的，在社會經濟不斷發展的同時，行業與市場也會發生很大的變化，因此小微企業就需要通過合理的市場營銷管理來站穩腳跟[1]。特別是在全球經濟化發展背景下，小微企業更需要穩扎穩打才能夠在行業中穩定發展。但是小微企業的市場營銷管理經常會出現問題，只有解決了存在的問題才能保證企業各項工作有序開展。

1.小微企業在市場營銷管理中的意義

1.1有利于品牌效應的創造

通過近幾年對我國社會與經濟發展現狀的調研發現，在當前社會與經濟快速發展的背景下，越來越多的品牌受到人們青睞，從消費數據可以看出，當前人們對于影響較大的大企業的品牌接受度較高，這就導致小微企業在發展過程中受到了影響，長此以往還會導致小微企業收支失衡，最終退出行業競爭[2]。隨著近幾年經濟的快速發展，品牌影響力已經成為各企業競爭的重要組成部分，很多大品牌通過廣告、活動等宣傳方式來獲取關注度，然而小微企業在發展過程中無法做到像大型企業一樣通過廣告來增強自身影響力，導致出現了這樣的問題，即大型企業在發展中依靠品牌影響力不斷搶占市場份額，而小微企業的發展卻一直停留在如何增強自身影響力階段。最重要的是，小微企業在發展過程中還經常會出現忽視顧客需求的問題，導致小微企業即使在部分地區具備了影響力，最終也會因為無法滿足顧客需求而退出市場。所以小微企業若要在發展過程中增強自身影響力，就需要結合自身實際情況對市場營銷重視起來，并加強對市場營銷的管理，通過這樣的方式來推動企業穩定發展，并保證企業的發展能夠滿足顧客需求，進而為企業帶來相應的品牌效應[3]。

摘要：小微企業無論在實體營銷還是網絡營銷上，較大中型企業有一定的差距，“互聯網+”時代的到來為小微企業的網絡營銷帶來了新的機遇和挑戰。本文從小微企業的定義著手，分析了“互聯網+”時代的核心營銷理念，并指出在“互聯網+”時代核心營銷理念背景下，小微企業應如何進行網絡銷售策略的調整。

關鍵詞：“互聯網+”時代;小微企業;網絡營銷策略

在當前的市場經濟背景下，營銷的好壞直接關系到企業的存亡，無論是大中型企業還是小微企業，甚至是個體戶，只有將自身的產品營銷出去才能獲得長足的發展。就小微企業而言，競爭力明顯弱于大中型企業，網絡營銷的出現為小微企業的營銷帶來了轉機，但是由于受到自身意識以及資金、技術等問題的限制，小微企業的網絡營銷仍然明顯滯后于大中型企業。隨著“互聯網+”戰略的提出，使得小微企業的網絡營銷呈現出新的發展趨勢，為小微企業做大做強提供了新的機遇和挑戰。各小微企業要充分把握住這一次機會，結合“互聯網+”的核心營銷理念，主動調整網絡營銷策略，為做大做強打下堅實的基礎。

一、小微企業的定義

中國首席經濟學家郎咸平教授曾經指出小微企業主要是指微型企業、小型企業、個體工商戶以及家庭作坊式企業，在有的文件中也指出小微企業主要是指小型微型企業或者小型微利企業。2013年1月開始實施的《中華人民共和國中小企業促進法》中根據企業的行業類別員工總數、資產總額、銷售利潤等對小微企業進行了明確的劃分，如表1-1所示。當前，我國的小微企業占我國企業總數的80%以上，解決了大量的社會就業問題，受到了社會各界和政府部門的廣泛關注，但是管理不規范、競爭力薄弱、營銷技巧缺失、融資困難等問題依然成為制約小微企業發展的阻礙。

二、“互聯網+”時代核心營銷理念