醫(yī)藥論文范文10篇

【論文關(guān)鍵詞】醫(yī)藥營(yíng)銷品牌

【論文摘要】同樣都是老鼠，為何有老鼠與米老鼠之別？這就是品牌與非品牌的概念。一提到品牌有很多人都覺(jué)得很玄妙，事實(shí)上并非如此。就如制藥工業(yè)中的品牌，比如琥乙紅霉素與利君沙，化學(xué)成分沒(méi)有任何區(qū)別，可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠(yuǎn)。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙紅霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙紅霉素就不是品牌。我們要做的就是把自己的產(chǎn)品做成“米老鼠”。

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場(chǎng)，大營(yíng)銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過(guò)10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，所以說(shuō)是“小市場(chǎng)”。為什么說(shuō)是大營(yíng)銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說(shuō)，在今天激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用投入是很大的。營(yíng)銷什么？當(dāng)然是營(yíng)銷我們的產(chǎn)品。而營(yíng)銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢(shì)品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說(shuō)法：產(chǎn)品卓越，市場(chǎng)卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對(duì)處方藥的營(yíng)銷至關(guān)重要，市場(chǎng)卓越是對(duì)OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無(wú)論是對(duì)處方藥還是對(duì)OTC都是營(yíng)銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬(wàn)艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會(huì)擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個(gè)藥也會(huì)賣得很好，因?yàn)樗鄬?duì)卓越。國(guó)內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國(guó)企業(yè)沒(méi)有哪一家敢一年投入10億元人民幣來(lái)做研發(fā)的，因?yàn)檠邪l(fā)來(lái)得太慢。

如果沒(méi)有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國(guó)制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場(chǎng)卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，再通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過(guò)去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過(guò)來(lái)的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

避孕是一個(gè)古老的話題，人類開(kāi)始繁衍后代的同時(shí)也在尋找著避免非意愿性懷孕的方法。目前對(duì)于天然植物藥避孕的研究成為現(xiàn)代避孕研究的焦點(diǎn)之一。本文就植物藥及民族醫(yī)藥避孕的研究做了一個(gè)綜述。

1古籍中的避孕法

中醫(yī)藥古籍中可見(jiàn)很多避孕節(jié)育的方劑，古籍中稱為斷產(chǎn)、去胎方，斷產(chǎn)、去胎合為一章，很多去胎方藥就是斷產(chǎn)避孕的方劑。中醫(yī)古籍都是一脈相承，互相取長(zhǎng)吸收，《小品方》《千金翼》《外臺(tái)秘要》中就有幾方相同，其一：“故蠶紙，方圓一尺，酒飲調(diào)服，終身不復(fù)懷孕”其二：“妊娠欲去胎，并斷產(chǎn)。栝樓，桂心各二兩，豉一升，水四升煮取一升半，分服之。”其三：“附子二枚為末，以淳苦酒和涂右足，去之大良。”其中方一為只服一次的終身避孕藥，方二既為流產(chǎn)藥又為避孕藥，是否與米非司酮有異曲同工之妙，方三為避孕外用藥，簡(jiǎn)便實(shí)用。《千金方》中有“油煎水銀，一日方息，空心，服如棗大一丸，永斷不損入”，古代多有用水銀避孕的方法，水銀大毒，使用者容易有生命，現(xiàn)代已經(jīng)不用。又有去胎方“大曲五升、清酒一升，煮二沸去渣，分五服，隔宿勿食，旦再服，其子如糜，令母肥盛，無(wú)疾苦。”方中說(shuō)“其子如糜，令母肥盛”，這是去胎藥酒方，而且說(shuō)“令母肥盛，無(wú)疾苦”后代很多方劑都模仿此方作為避孕藥用。《廣濟(jì)方》中有“栝樓根四兩、肉桂五兩、牛膝三兩、瞿麥一兩，水七升煎二升三合，去渣，溫分三服，服后如人五里，又進(jìn)一服，無(wú)忌。”此較之前栝樓、桂心方又多兩味牛膝、瞿麥增強(qiáng)了活血行血之功。《小品方》中有贏人欲去胎方，“粉草、干姜、人參、生姜、川芎、肉桂、蟹爪、黃芩，水七升，煮取二升，分三服，忌海藻、菘菜、生蔥。”對(duì)于粉草《本草綱目》說(shuō)甘草中“令人惟以大徑寸而結(jié)緊斷紋者為佳，謂之粉草”。蟹爪，別錄說(shuō)有破胞墮胎之功。時(shí)珍謂其墮生胎、下死胎之效。《新修本草》說(shuō)菘菜味甘，溫，無(wú)毒。主通利腸胃，除胸中煩，解酒渴。《千金》中并有熊附稀胎方“四物湯，每服三錢，加蕓薹子一撮，于經(jīng)行后空心溫服。又方，升麻葛根湯二兩，入瞿麥、土牛膝、栝樓根、豆豉炒，各半兩，分作八服，亦于經(jīng)行后便服，一日二服，更加蕓薹子一撮尤妙，則孕育頗疏矣。”其中蕓薹子始載于《唐本草》，《本草綱目》記載所謂蕓薹子就是當(dāng)代的油菜籽。古方中多方用此物避孕，可見(jiàn)其稀胎之神效。宋代王惟一的《針灸資生經(jīng)》云:“針石門則終身絕嗣，共道幽隱豈可侮哉”。《千金要方》中有避孕的灸法“婦人欲斷產(chǎn)，灸右踝上一寸三壯”。此二為針灸避孕的典范，比之藥物的避孕更加簡(jiǎn)單可行。《千金方》中也記載了很多的避孕方劑，錄如下“下胎方：虻蟲(chóng)三個(gè)、蠶蛻七個(gè)、紅花八錢、蘇木三錢、芍藥、川歸、枳殼、斑蝥、青皮、桃仁、甘草、三棱、莪術(shù)、鬼箭大五”，方中皆為活血走行之利品，藥性峻猛。“單方：溪螺獅，每一個(gè)月一個(gè)，搗碎盒中下”，“又方：萬(wàn)年青根，搗汁，沖酒服下。又：黃荊樹(shù)根略搗，綿裹，入陰戶內(nèi)，下。又：桃惱、鼓槌草、麝香三味，為末，綿裹，入陰戶中內(nèi)，一夜下。欲斷妊孕，白面一升，好酒五升，煎至二升，去渣，分三四服，經(jīng)前晚、次早及五更時(shí)各一服，不妊。”其中黃荊根等兩劑為外用陰中納藥斷產(chǎn)避孕極有特色，首開(kāi)陰道避孕用藥之先河，早于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)之避孕藥膜。白面方為藥酒之類。又有“絕胎方，取銀鋪上灰塵三錢，綠豆三錢，雞子十個(gè)，以塵、豆二物同水，用砂罐火內(nèi)煎，雞子后，經(jīng)一、二日，食雞子半個(gè)，或下午，或次日又食半個(gè)，永決，若全吃，恐經(jīng)行要腹痛。”這里的銀鋪上灰塵不知其作用機(jī)理，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有銀鋪了，此方的作用到底如何恐怕也不能被實(shí)踐證明了。以上是傳統(tǒng)中醫(yī)藥古籍中所記載的方劑。

2現(xiàn)代傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)避孕方法

2.1中醫(yī)藥單味藥的研究

目前對(duì)于植物藥避孕的研究熱點(diǎn)主要集中在單味藥物的現(xiàn)代藥理研究上。

關(guān)鍵詞：?jiǎn)栴}剖析

中醫(yī)藥論文在交流中醫(yī)藥學(xué)術(shù)、推進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)進(jìn)步方面發(fā)揮著重要的作用。隨著我國(guó)中醫(yī)藥隊(duì)伍的日趨壯大、知識(shí)層次的逐漸完善、學(xué)術(shù)水平的不斷提高和中醫(yī)藥期刊數(shù)量的增加、質(zhì)量的改善，中醫(yī)藥論文正呈現(xiàn)出逐年增多和提高的趨勢(shì)，這是十分可喜的事。但當(dāng)前中醫(yī)藥論文在撰寫和編輯上也還存在一些問(wèn)題，不利于中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。筆者結(jié)合近年來(lái)審讀中醫(yī)藥科技期刊的情況，就以上問(wèn)題提出一些粗淺的看法。

從近幾年多種中醫(yī)藥學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表的學(xué)術(shù)論文看，以下幾個(gè)問(wèn)題是帶有共性的，需要引起我們的關(guān)注。

1、論文類型單調(diào)，缺乏學(xué)科特色

中醫(yī)藥理論雖然有學(xué)術(shù)上凝固性的一面，表述上也形成了一定的習(xí)慣性程式，但同時(shí)又存在著學(xué)術(shù)上不斷發(fā)展的一面，其表述形式也必須跟上時(shí)展的步伐。“以不變應(yīng)萬(wàn)變”這句老話所表現(xiàn)的，正是中醫(yī)藥論文在不斷延續(xù)、出新過(guò)程中“不變”與“變”的辯證關(guān)系。這里，關(guān)鍵就在這個(gè)“變”字上。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，實(shí)際上這種變化舉步維艱，打開(kāi)中醫(yī)藥期刊一看，大部分論文所表述的內(nèi)容和表現(xiàn)形式幾乎是幾十年一貫制：一些理論性論文缺乏新意，甚至是一些論點(diǎn)的反復(fù)克隆和重復(fù)。應(yīng)用性論文更加突出，充斥版面的個(gè)案、群案報(bào)道，使人有“百刊面孔雷同，千篇似曾相識(shí)”的感覺(jué)。也有期刊開(kāi)辟出醫(yī)話、醫(yī)論、研討、解答等形式，但還沒(méi)有形成特色和個(gè)性，充其量是同類問(wèn)題的匯集，缺乏有機(jī)交流的深層次內(nèi)涵。一些專科性質(zhì)的期刊，本身具備個(gè)性特色，卻習(xí)慣于跟著綜合性期刊的路子走，結(jié)果失去了個(gè)性。如以“民間醫(yī)學(xué)”為宗旨的雜志，卻找不到民間醫(yī)學(xué)的內(nèi)容；以“急救醫(yī)學(xué)”為宗旨的雜志，反映的大都是尋常的治法。一些期刊還出于單純的經(jīng)濟(jì)利益，把缺乏科技根據(jù)、夸大實(shí)際效果、明顯帶有廣告性質(zhì)的內(nèi)容直接或變相強(qiáng)塞給讀者，最終導(dǎo)致對(duì)讀者基本利益的傷害。

2、論文設(shè)計(jì)粗糙，缺乏科學(xué)依據(jù)

本文作者：陽(yáng)沛湘馬慧吳東工作單位：北京軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院

軍隊(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生科技查新工作現(xiàn)狀分析

查新機(jī)構(gòu)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但整體發(fā)展不均衡軍隊(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生科技查新工作自1992年正式開(kāi)展以來(lái)，分批建立了多個(gè)查新站，分布于14個(gè)城市，涵蓋了軍隊(duì)主要衛(wèi)生單位。但從地域分布來(lái)看，尚不夠均衡，如北京設(shè)有7個(gè)查新站，而西部和西南部地區(qū)還是空白。現(xiàn)有各查新站完成查新報(bào)告數(shù)量也不均衡，“十一五”期間只有9個(gè)查新站完成和超過(guò)平均工作量，其中5個(gè)查新站提交的查新報(bào)告數(shù)占總量的48．7％。查新人員素質(zhì)不斷提升，但隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)從事醫(yī)藥衛(wèi)生科技查新的專業(yè)人員的素質(zhì)近年來(lái)有較大提高。從學(xué)歷看，研究生學(xué)歷人員已占46．6％；從學(xué)科專業(yè)看，醫(yī)藥信息和醫(yī)學(xué)專業(yè)人員占67．4％；從技術(shù)職務(wù)看，高級(jí)職務(wù)人員占51．1％。但是查新專業(yè)人員分布還不均衡，目前僅9個(gè)查新站人員數(shù)量達(dá)到平均水平，人員流動(dòng)性較大，新上崗人員較多，人才隊(duì)伍建設(shè)仍有待加強(qiáng)。查新信息資源不斷豐富，但共建共享不夠充分與地方查新機(jī)構(gòu)相比，軍隊(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生科技查新站都具有或可利用15年以上與查新業(yè)務(wù)范圍相關(guān)的國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥衛(wèi)生文獻(xiàn)資源和數(shù)據(jù)庫(kù)，部分單位還建立了自己的特色醫(yī)學(xué)信息資源庫(kù)。但是各查新站之間信息資源共享不充分，發(fā)展尚不均衡，沒(méi)有形成一個(gè)有機(jī)整體。由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接等問(wèn)題，一些常用數(shù)據(jù)庫(kù)重復(fù)購(gòu)買現(xiàn)象比較突出，如Embase數(shù)據(jù)庫(kù)等。同時(shí)，軍事醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)資源嚴(yán)重不足，急需建立軍兵種軍事醫(yī)學(xué)、軍事醫(yī)學(xué)期刊、學(xué)位論文、科研項(xiàng)目和科技成果等相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。查新報(bào)告數(shù)量不斷增多，但質(zhì)量和服務(wù)方式需改進(jìn)“十一五”期間，全軍醫(yī)藥衛(wèi)生科技查新站完成的查新報(bào)告中，科研立項(xiàng)占53．1％，科技成果評(píng)價(jià)占41．3％，其他內(nèi)容（研究生開(kāi)題等）占5．6％。通過(guò)對(duì)2010—2012年軍隊(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生高等級(jí)成果推薦項(xiàng)目查新報(bào)告的復(fù)核，發(fā)現(xiàn)不合格查新報(bào)告的比例逐年降低，但仍有部分報(bào)告質(zhì)量有待提高，存在文獻(xiàn)檢索范圍不全、報(bào)告分析力度不夠等不足。同時(shí)查新服務(wù)方式需改進(jìn)，目前被動(dòng)服務(wù)多、定性評(píng)價(jià)多、決策服務(wù)少、前瞻性研究少。

軍隊(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生科技查新工作發(fā)展的思考

創(chuàng)新管理模式在總部機(jī)關(guān)、查新辦公室和查新站三級(jí)管理模式基礎(chǔ)上，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和統(tǒng)籌規(guī)劃。一是優(yōu)化查新站專業(yè)配置，根據(jù)各查新站的優(yōu)勢(shì)和特色，合理劃分專業(yè)查新職能和任務(wù)；二是圍繞醫(yī)學(xué)科研管理決策需求，對(duì)重大科研課題和高等級(jí)成果推薦項(xiàng)目組織聯(lián)合攻關(guān)查新；三是加強(qiáng)查新站之間的交流與合作，實(shí)現(xiàn)查新工作全面協(xié)調(diào)發(fā)展。改進(jìn)方法手段一是引入多種新的科學(xué)計(jì)量工具，在現(xiàn)有文獻(xiàn)和專利數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用科學(xué)引文數(shù)據(jù)庫(kù)、學(xué)術(shù)不端行為檢測(cè)系統(tǒng)、知識(shí)圖譜工具和數(shù)據(jù)挖掘工具等，將定性和定量評(píng)估相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)課題組數(shù)量與質(zhì)量、研究領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)和研究格局等深層次信息評(píng)價(jià)服務(wù)［1－2］；二是充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息推送技術(shù)和智能檢索技術(shù)，針對(duì)用戶需求開(kāi)展主動(dòng)化、個(gè)性化信息服務(wù)。優(yōu)化資源配置一是圍繞查新信息資源分布不夠均衡等問(wèn)題，開(kāi)展信息資源與信息需求匹配評(píng)估，研究制定切實(shí)可行的查新信息資源共享與特色資源建設(shè)方案，加大資源共享力度，確保資源利用和效益的最大化；二是充分利用全軍醫(yī)藥衛(wèi)生科技查新綜合信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完善網(wǎng)站功能，逐步建立軍事醫(yī)學(xué)期刊、學(xué)位論文、科研項(xiàng)目、科技成果、查新報(bào)告和軍用標(biāo)準(zhǔn)等配套的軍事醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)資源。加快人才培養(yǎng)一是緊緊圍繞制約查新人員業(yè)務(wù)素質(zhì)提高的核心問(wèn)題，研究制定查新專業(yè)人才隊(duì)伍中長(zhǎng)期建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，在查新人員的編配規(guī)模、專業(yè)背景、技能要求、培訓(xùn)周期等方面，提出配套解決方案；二是研究建立以業(yè)務(wù)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以學(xué)術(shù)科研為抓手的查新人員培訓(xùn)機(jī)制與人才培養(yǎng)方式，提高從業(yè)人員，特別是新上崗人員的業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)質(zhì)量控制一是研究制定醫(yī)藥衛(wèi)生科技查新質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，從檢索的全面性和準(zhǔn)確性、信息分析質(zhì)量、查新結(jié)論質(zhì)量、文字表述質(zhì)量、報(bào)告格式規(guī)范程度等方面，對(duì)查新業(yè)務(wù)工作進(jìn)行全面考評(píng)［3］；二是緊緊圍繞制約查新報(bào)告質(zhì)量提高的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，完善醫(yī)藥衛(wèi)生科技查新報(bào)告復(fù)核制度，每年組織1～2次查新報(bào)告復(fù)核檢查，嚴(yán)把查新質(zhì)量關(guān)；三是聘請(qǐng)相關(guān)學(xué)科專家，建立查新咨詢專家?guī)欤峁I(yè)咨詢解答，提高查新報(bào)告的準(zhǔn)確性和權(quán)威性，彌補(bǔ)由于查新人員的知識(shí)局限所帶來(lái)的問(wèn)題。

一、虛假醫(yī)藥廣告泛濫

虛假醫(yī)藥廣告泛濫成災(zāi)已經(jīng)成為了一個(gè)突出的社會(huì)問(wèn)題（2）。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局監(jiān)測(cè)顯示，2004年前9個(gè)月藥品電視廣告違法率達(dá)62%，其中6月至8月全國(guó)98份報(bào)紙刊登的7315例藥品廣告的違法率高達(dá)95%，尤其多見(jiàn)的是法律所禁止的處方藥廣告。而電視上、廣播里許多常見(jiàn)的肝病、糖尿病、心臟病等蓄意誘導(dǎo)的所謂專家講座，實(shí)際目的只是向患者推銷醫(yī)院和藥品。報(bào)紙上則更存在大量的違規(guī)廣告，其中出現(xiàn)的“除根”、“治愈”、“治愈率”、“不復(fù)發(fā)”、“第一藥”等都是法規(guī)所不允許的。此外，還有許多保健品也夸大地打出治療作用的幌子誤導(dǎo)消費(fèi)者。而中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)去年在全國(guó)開(kāi)展的旨在揭露虛假?gòu)V告、提高辨別識(shí)謊能力為內(nèi)容的“慧眼識(shí)廣告”活動(dòng)也披露（3）：在收到的7240封舉報(bào)信中，其中對(duì)虛假醫(yī)藥廣告舉報(bào)數(shù)占到了31.3%。而據(jù)統(tǒng)計(jì)（2），我國(guó)每年大約有250萬(wàn)人因聽(tīng)信虛假醫(yī)藥廣告用藥不合理。這些虛假醫(yī)藥廣告不但貽誤了患者的病情，加重了患者的痛苦，而且還給患者造成了經(jīng)濟(jì)和精神上的損失。

因此，泛濫的虛假醫(yī)藥廣告已成為了當(dāng)今社會(huì)的一大公害！

二、消費(fèi)者盲目聽(tīng)信醫(yī)藥廣告的危害

很多人都知道，從藥品廣告開(kāi)始正式現(xiàn)身于媒體到現(xiàn)在的短短的二十幾年間（4），醫(yī)藥廣告的投放額正以極其驚人的速度遞增。有數(shù)據(jù)顯示，自2002年起，醫(yī)藥廣告一直占據(jù)了我國(guó)各行業(yè)廣告投放額的前五名。藥品廣告鋪天蓋地帶來(lái)的結(jié)果是，超過(guò)一半的消費(fèi)者靠廣告選藥。據(jù)統(tǒng)計(jì)，44.3％的消費(fèi)者在到達(dá)藥店之前，就已經(jīng)決定了要購(gòu)買藥品的品牌。甚至有很多消費(fèi)者直接把廣告當(dāng)成了醫(yī)生，在醫(yī)院里，直接點(diǎn)名開(kāi)藥，而置醫(yī)生的專業(yè)指導(dǎo)于不顧。可以說(shuō)，藥品廣告的頻繁出現(xiàn)在一定程度上造成了消費(fèi)者的盲從心態(tài)。

而正是由于消費(fèi)者的這種盲從心態(tài)，使得患者極易受醫(yī)藥廣告的誤導(dǎo)，輕者疾病得不到及時(shí)有效的治療，重者病情惡化甚至死亡。

一直以來(lái)，保健品行業(yè)、整個(gè)營(yíng)銷界的同仁們不停地喊創(chuàng)新、創(chuàng)新。直到今天，大家一直在探索新的營(yíng)銷模式、新的媒體推廣方式，卻鮮有大成者。

回顧保健品的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功者都代表著一種新的營(yíng)銷模式、或者說(shuō)新的媒體推廣式；一種模式的成功帶出了更多的跟風(fēng)者，并小有成就。那么，保健品在中國(guó)市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)運(yùn)用了如此之多的營(yíng)銷模式，下一步該怎么走呢？大家都在思考。

垃圾時(shí)段電視廣告：哈慈掘出寶藏

1997年，哈慈推出五行針；98年，五行針的銷售達(dá)到頂峰。這之前，哈慈是單一從事醫(yī)療器械生產(chǎn)的廠商，產(chǎn)品只圍著磁療器械打轉(zhuǎn)。為了分散風(fēng)險(xiǎn)，1998年，哈慈通過(guò)V26進(jìn)入保健品領(lǐng)域。

1999年，哈慈通過(guò)開(kāi)創(chuàng)的“垃圾時(shí)段以專題片”模式，在各衛(wèi)視的“垃圾時(shí)間段”內(nèi)大規(guī)模投放，V26一下子將市場(chǎng)徹底打開(kāi)。99年之前，幾乎所有的廣告主都搶黃金時(shí)間段，而白天、深夜的廣告時(shí)間段則無(wú)人問(wèn)津，因此垃圾時(shí)間段的廣告價(jià)格非常低廉，成本極低。當(dāng)時(shí)的媒體稱哈慈是廣告批發(fā)大戶，因?yàn)樗麄冑I電視廣告時(shí)間，不是以秒為單位，而是以5分鐘、10分鐘為單位購(gòu)買的。

哈慈發(fā)明的專題片投放“垃圾時(shí)間段”這一營(yíng)銷模式，在隨后被哈藥和商務(wù)通所引用，并發(fā)揚(yáng)光大，成為中國(guó)營(yíng)銷史上頗為成功的一種模式。

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，就是所謂的“小市場(chǎng)，大營(yíng)銷”。這個(gè)行業(yè)有一個(gè)單品的銷售額超過(guò)10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，所以說(shuō)是“小市場(chǎng)”。為什么說(shuō)是大營(yíng)銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產(chǎn)品的廣告投放量相當(dāng)大，在當(dāng)前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說(shuō)，在今天激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用投入是很大的。營(yíng)銷什么？當(dāng)然是營(yíng)銷我們的產(chǎn)品。而營(yíng)銷的最終目的就是為了建立一個(gè)知名度高、美譽(yù)度高的強(qiáng)勢(shì)品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說(shuō)法：產(chǎn)品卓越，市場(chǎng)卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對(duì)處方藥的營(yíng)銷至關(guān)重要，市場(chǎng)卓越是對(duì)OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無(wú)論是對(duì)處方藥還是對(duì)OTC都是營(yíng)銷管理的一種極高境界。產(chǎn)品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬(wàn)艾可”這樣的產(chǎn)品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會(huì)擔(dān)心搞促銷之類的事情，這個(gè)藥也會(huì)賣得很好，因?yàn)樗鄬?duì)卓越。國(guó)內(nèi)眾多藥廠雖然在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上不設(shè)上限，但是目前中國(guó)企業(yè)沒(méi)有哪一家敢一年投入10億元人民幣來(lái)做研發(fā)的，因?yàn)檠邪l(fā)來(lái)得太慢。

如果沒(méi)有最好的產(chǎn)品怎么辦？現(xiàn)階段中國(guó)制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場(chǎng)卓越基礎(chǔ)上的。換而言之，他們是找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，再通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點(diǎn)：過(guò)去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過(guò)來(lái)的，結(jié)合自己的文化進(jìn)行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

二、醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷中的“推”與“拉”

制藥工業(yè)的營(yíng)銷寶典是什么？實(shí)際上，無(wú)論是4C還是4P，營(yíng)銷都可以簡(jiǎn)單地歸結(jié)為兩個(gè)方面：“推”和“拉”。舉個(gè)例子，假如一個(gè)人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開(kāi)治痔瘡的藥，他當(dāng)然不會(huì)相信這個(gè)醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說(shuō)“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開(kāi)治痔瘡的藥，他就會(huì)相信。

1、醫(yī)藥學(xué)術(shù)論文之觀念陳舊，缺乏對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的更新

我們收到一篇文稿有關(guān)“靜脈注射丙種球蛋白治療川崎病的臨床分析”，設(shè)三組對(duì)比研究：(1)單用阿斯匹林組;(2)靜脈注射丙種球蛋白0.4g/(kg·d)×5d加阿斯匹林組;(3)靜脈注射丙種球蛋白2g/(kg·d)加阿斯匹林組。結(jié)果得出以靜脈注射丙種球蛋白2g/(kg·d)加阿斯匹林療效最佳的結(jié)論。眾所周知，對(duì)于川崎病的治療的確有不同的看法和爭(zhēng)論，但爭(zhēng)論的熱點(diǎn)在于靜脈注射丙種球蛋白1g/kg或2g/kg，而不是單用阿斯匹林或靜脈注射丙種球蛋白0.4g/(kg·d)×5d，因?yàn)楹笠环N治療方案已經(jīng)被淘汰，這樣的科研選題顯然是不能被認(rèn)同和采用的。

2、醫(yī)藥學(xué)術(shù)論文之選題重復(fù)，缺乏新意

盡管在醫(yī)藥學(xué)術(shù)臨床研究中，醫(yī)藥學(xué)術(shù)論文真正的原創(chuàng)性研究占少數(shù)，更多的是借鑒、模仿或部分重復(fù)前人或他人的工作，但即或是模仿和重復(fù)他人的研究，也應(yīng)該有一點(diǎn)新的結(jié)果，新的結(jié)論或新的觀點(diǎn)，新的見(jiàn)解，尤其在藥物的療效觀察方面，可根據(jù)自己的臨床應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行批判性思維，進(jìn)入循證實(shí)踐再循證實(shí)踐的良性循環(huán)，并不是簡(jiǎn)單進(jìn)行臨床療效或副作用觀察。

我們收到的醫(yī)藥學(xué)術(shù)論文的稿件中有大量的對(duì)同一種藥物治療某一種疾病的臨床療效觀察，比如同時(shí)有幾篇稿件都是細(xì)辛腦治療毛細(xì)支氣管炎療效觀察，其結(jié)果都是療效顯著，但在研究設(shè)計(jì)上缺乏新意，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)所在。

3、醫(yī)學(xué)論文寫作技巧的問(wèn)題：

論文關(guān)鍵詞：痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎；中醫(yī)藥療法；研究進(jìn)展

論文摘要：近年來(lái)，我國(guó)中醫(yī)藥工作者研究痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎做了大量工作，并取得了一定的成果。從病因病機(jī)研究、臨床研究、實(shí)驗(yàn)研究3個(gè)方面綜述了痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎的研究進(jìn)展。

Abstract：Recently，workersinchargeoftraditionalChinesemedicinedoalotofworkintheresearchesongoutyarthritisandacquiredmuchachievement.Thereviewisaboutresearchprogressofetiologicalfactorsandpathogenesis，theclinicalandexperimentalresearchofgoutyarthritis.

Keywords：goutyarthritis；Chinesemedicinetreatment；researchprogress

痛風(fēng)是嘌呤代謝紊亂和(或)尿酸排泄減少而致血尿酸增高引起的一種臨床綜合征，其中痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎是最常見(jiàn)的臨床表現(xiàn)之一。痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎常表現(xiàn)為跖趾關(guān)節(jié)、踝關(guān)節(jié)等處紅腫熱痛，甚至活動(dòng)障礙和關(guān)節(jié)畸形，遷延難愈，令人苦不堪言。針對(duì)痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎發(fā)病率逐年提高的趨勢(shì)，近年來(lái)，中醫(yī)藥對(duì)痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎作了深入的研究，取得了一定的成果。本文就痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎中醫(yī)藥研究進(jìn)展作一綜述如下。

1病因病機(jī)研究

論文關(guān)鍵詞：痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎；中醫(yī)藥療法；研究進(jìn)展

論文摘要：近年來(lái)，我國(guó)中醫(yī)藥工作者研究痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎做了大量工作，并取得了一定的成果。從病因病機(jī)研究、臨床研究、實(shí)驗(yàn)研究3個(gè)方面綜述了痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎的研究進(jìn)展。

Abstract：Recently，workersinchargeoftraditionalChinesemedicinedoalotofworkintheresearchesongoutyarthritisandacquiredmuchachievement.Thereviewisaboutresearchprogressofetiologicalfactorsandpathogenesis，theclinicalandexperimentalresearchofgoutyarthritis.

Keywords：goutyarthritis；Chinesemedicinetreatment；researchprogress

痛風(fēng)是嘌呤代謝紊亂和(或)尿酸排泄減少而致血尿酸增高引起的一種臨床綜合征，其中痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎是最常見(jiàn)的臨床表現(xiàn)之一。痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎常表現(xiàn)為跖趾關(guān)節(jié)、踝關(guān)節(jié)等處紅腫熱痛，甚至活動(dòng)障礙和關(guān)節(jié)畸形，遷延難愈，令人苦不堪言。針對(duì)痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎發(fā)病率逐年提高的趨勢(shì)，近年來(lái)，中醫(yī)藥對(duì)痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎作了深入的研究，取得了一定的成果。本文就痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎中醫(yī)藥研究進(jìn)展作一綜述如下。

1病因病機(jī)研究